我TM都快30岁了，还像个小孩子一样！

2019年有计划过离职自己干点什么，然后各种原因的拖延症一直拖到了2020年初，于是就有了我的第一篇询问帖：“2020年要慢慢转型到独立开发者，想要问大家几个事情”（indiehackers.net/topics/188）发布在当时刚找到的独立开发者社区。

因为疫情整个计划又推迟到了今年5年底才正式离职。这期间计划做一个独立开发者，在V2上发布了一篇影响了我2个多月的帖子：“4月底申请离职，5月底交接完，然后独立开发”（v2ex.com/t/670837）。一度只是想默默的做一个独立开发者，卖产品或者挂广告赚钱，但却被这篇帖子改变了一切。

在离职后整整2个月的今天，我打算对接下来的发展方向做一些调整。同时把这2个月的收获做一下总结和分享，所以这篇内容有一些干货，内容可能比较长，请慢慢品。以下我所发表的一切都是基于合法赚钱为目的，如果你并不想赚钱，或者做黑产，其实到这里你就可以关闭了，没有必要浪费时间。

增加知名度

像前面说的，我最初只是想默默的做一个独立开发者开发一些产品赚一些钱。经过这2个月的时间，我发现绝大多数的独立开发者也是这样想的。但是重点来了，独立开发者做的产品toc的众多，其中这些产品能找到替代的非常多，所以直接收费有点困难。大多数都会走挂广告盈利的方式，但是广告费又少得可怜。主要也是因为流量太少，宣传不够，没有知名度。那些做tob的也遇到很大的问题，首先就是找到付费客户，像我之前周报中说的那样卖给企业的产品，如果没有包装不能证明自己的稳定性和持续性很难卖的出去，更何况没有渠道没有关系没有资金打广告的前提下。

而这些独立开发者本身太局限于敲代码了，在宣传方面欠缺的特别多，当然我也是。因为那篇帖子让我知道了宣传的重要性。因为这篇帖子我认识了很多独立开发者，也看了很多他们的作品，绝大多数作品让我觉得很普通甚至很一般。但是也有一些不错的作品，但是却没有任何推广，甚至就是扔在角落里自生自灭。当然我知道有一些作品的作者本身并不是打算拿来赚钱的，可能只是周六日的杰作而已。但我总觉得很可惜。

在体验了这么多独立开发的作品后，我觉得有1类作品非常好，就是作者本身还在公司上班，业余时间做的一些小工具，这类小工具就是自己平时用的，功能非常简单，界面也很简洁。开发周期比较短，能够解决一些问题。没有广告，专门做了一个作者介绍页。这类产品不管是将来跳槽找工作还是之后转型独立开发，都帮助很大。能增加自己的知名度，给自己镀金。还能学习掌握整个产品的开发和运营环节，我觉得作为一个程序员，不能吊死在一棵树上。如果你还没有下定决心离职或者做独立开发，我觉得你可以先从这种做起。

在我和众多独立开发者聊天中发现，他们其实能叫的上名字的独立开发者没有几个，我把他们能叫得上名字的几个独立开发者进行了分析，绝大多数最终走的都是树立个人IP然后通过个人知名度带来的流量卖课培训做知识付费赚钱。这不可耻，但我不喜欢。所以我在想只做独立开发真的就走不下去吗？最终想明白了一件事不管是卖课还是一心只做独立开发，都需要一定的知名度才能带来流量，流量不一定非要拿来收割韭菜，因为只要有了稳定的流量赚钱就相对要轻松一点。于是我把微信名字从”秋天“改成了真名”张煊“，希望通过独立开发，让自己能有一定的个人IP。等我做了大众类的产品，到时候我的名字可能就能给我带来第一波用户。

两个实验

在这2个月期间我做了2个实验：

• 第1个实验就是给别人带来好处是否能间接的给自己创造价值。最终这个答案是可以。我先在周报中免费帮助群友推广他们的作品，除了我之前说过的2个目的以外，第3个目的就是看这些推广能给我带来什么。目前来看给我带来了3个收获：1.我推广的作者大多数都选择了给我公众号打赏。2.我推广的作者主动帮我转发了我的周报帮我增加了流量。3.因为我的推广，吸引来了几位专门做独立开发推广的人；就像独立开发者社区（indiehackers.net）每次给我周报加精华，我最终会说他的好话帮他反向推广一把一样。算是报团取暖，多一个朋友少一个敌人。

• 第2个实验高度优质用户的社群，流量和变现能力是否能非常高或者可观。最终这个答案也是能。因为那篇帖子阴差阳错的注册了公众号，创建了微信群。在我一开始主动下沉帖子和减少影响的情况下，目前已经有3个群，将近1000多个人，这期间还有很多人退群。我主动增加了关注公众号和入群的门槛，比如我只留下我的微信号而不是我的微信二维码，这就需要手动搜索我的微信号才能加我，而且我不是立刻就通过好友（因为很忙）拉进群，延长了时间。公众号也一样，我的周报只是说明公众号的名字叫什么，但是没有留二维码。也是想让用户去手动搜索。其实道理就是筛选优质用户。优质用户的好处非常直接，我给公众号文章下面加入广告后，就被点击了很多次。

出书

于是我在考虑如何做好独立开发的同时更多的增加自己的知名度。这时候我想到了出书，我通过淘宝、京东、拼多多、当当搜索“独立开发”等相关关键字，没有找到一本有关的书籍，这让我觉得出书是有价值的，我也研究了出书的整个过程，连书名我都想好了，就叫《独立开发者指南》。其实出书赚版权费并不是最终目的，因为如果只是为了出书直接赚钱不如付费阅读、知识星球赚的多，而且在正规书社出版一本书大概要半年的时间。人们只能记住第一个做这件事情的人，所以当时我在想能不能明年出版这本书做第一个人。

关于出书后的销量，我非常有信心，因为在我身边还有这些天认识的程序员，都是到了职业生涯的波动期，很迷茫所以都在考虑转型的问题。一本亲身经历写下的转型独立开发的书收你60元，我真觉得不贵，重点是纸质书。大多数人买了书可能不会看完，但大家都是收藏家，尤其是程序员，书架上一本本带有作者名字的书就是给你的信誉背书。我把这个想法说出来，希望有朋友能实现，如果可以记着提一下我的名字，到时候我一定买！

用户绝大多数都是“傻子”

这个标题可能有点UC震惊体，但确实是这样的，用户绝大多数都是“傻子”，所以你在设计产品的时候一定不要太理性化思维。在之前可能看过太多犯罪侦探类的电影，做事情会想的特别周密。设计产品的时候也是，会想很多业务逻辑上的bug。这次我做的第一个产品就是，陷入了周密的设计中。而我调研的目前市面上的竞争对手的产品，全都是一个官网加几个微信和QQ客服。没有客户使用的平台，所有需求找客服，客服通过数据库直接拿数据导出给你用，这让我想到了上家公司的一个客户，他们找外包公司开发的商城系统，后台尽然是phpmyadmin，直接在phpmyadmin中修改数据就好了。这不都是“傻子”吗！后来我发现自己才是“傻子”。这些周密的东西其实很多都只能算是产品的亮点，算不上核心，客户不一定买单。

大多数人其实思维没有那么周密，你看看网上流行的“傻子那么多骗子不够用”，就是这个道理。做生意也是，想要想一个万无一失，所有的逻辑都周密并且行得通，还有钱赚的生意基本上是不可能的。所有那种求稳并且逻辑非常周密的人基本上不可能找到赚大钱的方法，当然这里说的是合法赚钱。

不要去做程序员生意

上面说的大多数“傻子”用户不包含程序员。所以尽可能不要去做程序员（搞技术的人）生意。在这5年的工作中，我深有体会程序员这群人是什么样子的。这里面也分2类：1类是那种真聪明，然后你的产品设计的再周密，他总能找出bug，并利用这个bug。另1类是不聪明，但是一直具有戒备心，不管如何，总要找出你的问题并证明他的正确性。你开发的产品卖给他们，你是会被烦死的，更何况白嫖党伸手党一句感谢也不会有。

这样的例子我可以举一大堆，开源项目改个名字就是自己的产品拿来卖，开源项目被喷没有XX功能，以为是给他私家定制开发呢。用了别人的博客主题第一件事情是把人家的版权删了。在社区和群里真问技术问题的没人回答，那种伸手党问问题的，下面回答了，人家也不反馈一下更不可能感谢你。

所以做独立开发产品目标用户不要选程序员，除非你对你的智商和技术都非常有信心！

赚钱就是赚信息差的钱，所以还是做一些给正常的普通用户用的产品才能有钱赚。

我没割韭菜

稀里糊涂的被认为流量变现，割韭菜。V2也把我的周报改成了推广节点。好吧如果我真推广，我会选在每天早上8-9点发那个时候流量多好。我还会拿200元现金在V2上搞个抽奖活动，流量上个当日热榜轻轻松松。因为V2上看起来一群高知识分子，其实还有一大群要饭的，真不如我2014年逛V站的质量了。

对了我创建的所有微信群2021年1月1日要么解散，要么转移给群里想好好维护独立开发者社群的人。我创建的个人微信公众号从这篇文章开始，关闭打赏、关闭流量主广告。

其实这些都是阴差阳错的事情，当然也收获了很多独立开发上的朋友，还第一次收获了公众号的流量主广告收入和第一次收获持续的打赏收入，这一切都是我最初没有预想到的。截止目前公众号750+个关注，400+的打赏，一共增加了800+个微信好友。最后让我收获最大的是这2个月的经历赶上我过去2-3年的工作经历！

我之前的一切内容都是确保真实，所以数据上并不是很好看，但我觉得只要我足够真实，我相信你应该可以认可我，没想到也会被喷。说明我脸皮还是不够厚，不适合做这件事情。

关于外包

这是一个跑不掉的坑，我也是反复踩这个坑。到底该不该接外包，到今天我反倒是说不出答案了。这两个月赚到钱主要来自于外包，还有一部分没有回款。但也是因为外包耽误了一段时间，有利有弊。关于外包我觉得还是要出于你自己的现状来决定要不要接，和把握接外包的度。

外包的优势是在你自己产品不够成熟还带不来现金流的时候，来钱最快的方式。劣势就是外包会占用你较多的时间，形成恶性循环。当然这也都是我一个人的观点，因为我也见过外包做的好的一年能赚非常不错的收入。这个坑是我目前最无解的坑。

我的项目作品

这两个月做的产品是面向企业的，我就不公布了。从开发到上线到推广其实还是有所收获的，但到目前没有什么收入算是比较遗憾的，不过到现在我对这个产品还是非常有信心的，接下来继续推广。如果一直没什么起色，我也会一直保留这个产品，一直运营下去。

同样我也计划了另一个项目，我把项目名字发出来“defavatar”，具体做什么我想你们也能猜到。就算是在这里立个Flag，什么时候完成我也不确定，因为接下来我要做一些调整了。等完成的时候一定通知大家。这个项目其实就是公益性的，一开始设想的时候就没打算赚钱。

平凡与不平凡

小时候觉得自己自命不凡，一定是干大事的人。后来知道自己和绝大多数人一样一生就是个平凡的人。就在最近2个月时间，我的这个想法又变了。我开始怀疑这句话是不是资本家设计好的圈套，就是让我们甘愿平凡，做一个有素质有教养的好韭菜，你看我也开始阴谋论了。

平不平凡我现在也说不好，但是我知道不管是平凡还是不平凡也都是我死了以后生命结束了才能下定论的，现在谁也说不了，可能我生命最后一秒还能改变世界呢。所以去他的平凡吧，做我认为能出人头地不平凡的事情就好了。说不定我就是自命不凡，要改变世界的人呢。不给自己这么早下定论！

思想转变

这2个月最大的收获就是这段经历，这段经历中改变最多的除了身体上的就是思想的转变。做程序员时间太长思想固化太严重，路子越来越窄，甚至到了除了程序员我还能做什么的疑问上来。这两个月让我看到了之前看不到的东西。还是那句话，接下来上班是不可能上班了。

我们都生活在自己固化的那个小圈子里面，看不到外面世界的多样性，能跳出这个固化圈子的人少之又少，有时候觉得真的挺可怜的。和几个96,97的后浪，还有几个和我同龄的佼佼者沟通后，发现他们的思维要比我现在活跃的多，我感觉我大学的时候的思维和他们现在的很像。这也印证了我大学在学校的时候就能靠倒卖游戏序列号、卖网站、刷流量、雇人给我打工赚钱。一切都是因为思考方式变了所以生活变了。我用了1年多从大学的思考方式融入到了职场的思考方式，没想到现在要用半年时间再从职场的思考方式转变到大学的思考方式，说来也真是个笑话。

和这些我认为现在比较成功的佼佼者沟通，他们都格外低调，一个月10-30万的收入，却低调的有一些反常。你从人群中就看不出他们能有这样的收入和能力。而在职场上那些所谓的潜规则现在想想真是恶心和滑稽。消费主义真的把这些职场上的人牢牢的固定在自己的位置，然后一圈圈的循环。而且这些佼佼者总是把自己的成功归结于运气。这些东西我也说不清楚，等我努力做到这些佼佼者现在的成就的时候我可能才能说清楚到明白这是什么。

他们能说出一些之前我也能说出的大道理，所以说明他们和我一样都知道一些基本的知识原理。他们比我强的地方就是行动起来了，把那些大道理做出来了。

接下来的路

和上次的周报一样，我会继续做一些独立开发的产品，然后接一些我认为值的外包，并代理销售一些我认为能赚钱的软件产品。和同学朋友继续合作，只要是合法的赚钱我都可能会做，不把自己限制在条条框框之中。接下来可能算不上是一个独立开发者了，或者算不上一个全职独立开发者了。而是一个自由职业者，半个创业者。

公众号的周报可能会坚持也可能只会写月报，然后除了必要在家办公以外，多出去找找同学朋友，碰碰头。成为那个当年自己最烦的社会人。但我会克制自己少一些互联网发声，向那些真正赚钱的佼佼者一样，不发声做个幕后大佬，低调再低调。

我不会被骗着相信什么项目赚钱，什么产品好卖。因为真赚钱的东西都需要自己发现。所以接下来的路一定还是要自己探索，我觉得27岁还不晚，还有3年！3年后再看这篇内容，不知道到时候有什么感慨。

噼里啪啦敲了5千多个字了，这篇内容可能是我公众号上最长的内容了，突然发现我其实还是蛮适合做自媒体的。上面写的都是我对自己的接下来的调整和一些想法和转变。其实我还是真心想问关注我的朋友一句话：“你现在在做什么？5年后在做什么？”。希望能让你有所思考吧，我没成功，自然没有答案。接下来的路加油吧，2020年我一定要出圈！

最后来回答一下我的标题“我TM都快30岁了，还像个小孩子一样！”，真的太有感觉了。希望明天太阳起来我不再是个小孩了！

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