公司
Starpop, AI Flow Chat
创始人
Alexander Van Le
收入
每月2万美元
Alexander Van Le曾创立一家VC支持的公司但失败了。随后，在经历了一段稳定工作后，他因一条推文爆红，辞去工作，自主打造了 AI Flow Chat 和 Starpop。如今，他的月经常性总收入已达到2万美元。
以下是Alex分享的成功经验。 👇
目录
独立黑客的漫长之路
我拥有计算机科学与金融学位，自高中起就知道自己想创业。
我曾联合创立一家获得VC支持的金融科技公司，但最终未能成功。
在种子轮前阶段，我们有四位联合创始人，零收入，市场推广执行不力。我们整体上就是一家糟糕的公司。令我惊讶的是，VC竟认为我们“炙手可热”。我们收到了许多真实的投资意向。
自那以后，我对VC思维模式产生了一些偏见。我意识到投资者寻求的与创始人应关注以改善业务之间存在脱节。我们花了太多时间讨论条款、战略、讲故事、制作幻灯片，而在营销和了解客户方面投入太少。
但这让我更渴望证明自己，并从中吸取了教训。
我现在明白，产品构建应采取营销优先的方法。如果可能，我更倾向于将资金用于扩张而非生存。
改变人生的推文
之后，我做了几年管理顾问，然后是软件工程师，晚上构建项目。其中大多数都失败了。
我在X上变得更活跃。我连续几个月每天发帖。但没人真正关心我的推文。我的粉丝数徘徊在100左右，每条帖子可能只有10-20次展示。但后来，一条推文改变了一切。我在Twitter上爆红，一条帖子获得300万次浏览。我相信，任何内容获得超过百万次浏览，就意味着你拥有了一项业务。于是我辞去工作，全职投身创业。
那条推文后来演变成了AI Flow Chat。
扩展产品组合
目前，我专注于两家公司：
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Starpop 是一个创建AI视频和图像的平台。我们专注于帮助电商品牌和代理商制作广告。
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AI Flow Chat 是一个用于处理文本和图像模型的视觉化AI画布。你可以输入各种数据，如PDF、网站、社交媒体链接、视频和图像，来教导AI任何你希望它协助的主题。AI Flow Chat 的客户通常是影响者或营销人员，他们使用AI以视觉化组织的方式辅助脚本写作和文案创作。
目前，Starpop 和 AI Flow Chat 合计月经常性收入约为2万美元。
产品构建
在我的推文爆红后，我知道我需要构建人们在推文中看到的东西。于是，我构建了 AI Flow Chat。困难的部分在于如何营销它以及它解决了什么问题。
对于 Starpop，我们从现有软件中汲取灵感。问题和解决方案已经很清晰。
在开发初始MVP时，尽可能少考虑事情很重要。保持尽可能简单，并尽快推出。我花了两周时间构建并推出 AI Flow Chat，一周时间构建并推出 Starpop。对于后者，我们在第一周内就售出了第一个订阅。
保持技术栈简洁
目前，我们使用Supabase上的PostgreSQL、Vercel上的NextJS，以及Render用于长时间运行的服务器。
此外，我们使用所有主要的AI提供商，如OpenAI、Anthropic、Google、Fal等。
尽可能长时间保持基础设施简单，有助于快速添加功能和修复错误。但简洁性是主观的，它取决于你之前使用过的技术和提供商。
我选择了自己最有经验的技术栈，这让我能够预见未来的问题。事后看来，选择基于React的框架对于AI和Web开发来说是一个明智的选择。生态系统庞大且快速发展，因此如果我需要帮助，可以轻松找到描述该过程的开源仓库或博客文章。AI对React框架的了解也有帮助。
爆红之后
我最大的挑战是弄清楚如何获得关注。
最初的爆红极大地帮助了我，给了我信誉，但这种效应会逐渐消退。然后，我必须弄清楚如何在我的所有营销渠道中持续制造爆红，而不是依赖运气。
我希望我当初花了更多时间在前端营销上——并学习营销。我仍然觉得自己缺乏许多营销技能。
我学到的是按以下顺序关注漏斗：
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展示量
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转化率
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留存率
这个顺序很重要，可以避免过度优化那些不会产生实质影响的部分。如果没人知道你和你的产品，一个好的高转化率优惠也无济于事。如果你没有用户，一个能留住用户的好产品也同样无关紧要。
社区渗透
对于 Starpop 和 AI Flow Chat，我们最初的GTM策略是直接向人们发送冷私信。
我的联合创始人David有句名言：“做不可扩展的事”，这在初期你只有时间时是有道理的。用你的时间换取快速展示，让你能够快速销售并迅速迭代你的营销故事。
我们最成功的举措之一是“社区渗透”。我们加入Discord和Reddit子版块，并发布有价值的内容。这可能是一份指南或视频——几乎不提及我们的产品，但展示了真正的思考。然后人们主动联系我们。通过这些帖子私信我们的人转化率很高，可能达到50%左右。这些客户也提供了宝贵的反馈，因为他们是那种如果出现问题或认为产品可以改进，就会主动联系的人。
Reddit是一个有趣的渠道，因为一切都是透明的。你可以弄清楚竞争对手在做什么并复制他们。一个好的Reddit帖子的效果是持久的，能带来数月的流量。我计划在我的两个业务上加倍投入Reddit，因为我已经在那里找到了一种能取得成果的风格。
除此之外，我们开始看到付费广告的成功。我们也开始尝试LinkedIn、YouTube和短视频。我还没有找到任何巨大的成功，但我正在学习。
优质帖子的构成
我在创建帖子时主要应用营销基础知识。这种方法允许实验和持续改进。
对于每个帖子，我尝试包含并优化以下内容：
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一个引人注目的开头
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一个引发评论或点赞的引人入胜的陈述
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鼓励收藏或点赞以备后用的有价值内容
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鼓励关注或业务咨询的行动号召
一些对我有帮助的具体策略：
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趋势借势：例如，如果一项新技术爆火，就创建一篇关于它的文章或推文，因为人们通常有兴趣了解更多。
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品牌借势：例如，使用知名大品牌作为吸引眼球的开头。
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有争议或两极分化的陈述：这很难有效执行，但目标是创作人们会强烈同意或不同意的内容。这会引发双方评论。
创始人-渠道匹配
创始人-渠道匹配是对于没有VC资金的独立黑客最重要的概念。没有雄厚的资金支付渠道费用，你必须自己掌握它。有些人擅长X，有些人擅长Reddit、TikTok、YouTube、Reels、SEO等。
虽然先构建后营销很诱人，但你必须优先学习如何获得展示量。学习文案写作。创建引人入胜的可视化内容。也许，还要学习视频编辑。
确定哪个营销渠道最适合你。找到一个可持续且有趣的渠道，因为你将大量使用它。
向对的人学习
关注比你领先一两步的人会加速你的学习。从模仿他们开始。
你所在领域的人是极好的资源，因为你可以更轻松地将他们的方法应用到自己的工作中。
这也适用于竞争对手——如果你刚刚起步，所在领域有竞争对手是一种幸事。他们的营销天生可见，因此你可以识别他们所做的一切，分析他们的策略，并将其应用到自己的业务中。
未来计划
目前，我希望将我的业务增长到10万美元月经常性收入，这将允许我在业务和个人层面进行更大的冒险。
除了这个财务目标，我热爱创业这场游戏，因此我希望在更大规模上继续做这件事。
要保持联系并关注我的故事，请在 X 或 LinkedIn 上与我联系。并查看 Starpop 和 AI Flow Chat！