SaaS 在中国水土不服!

前提

在 C 端流量见底的情况下,很多企业把目光投降 B 端,而 SaaS 在这之中被认为是有比较成熟的商业模式,但是从 2010 年到现在毫无起色。

SaaS 特点

  • 年付费
  • 现成系统
  • 持续升级
  • 规模化使用
  • 获取客户能力强

困局

  • 续费意愿低
  • 同质化严重,研究比例低
  • 客户为结果买单,不能保证和客户需求完全一样
  • 不续费后不能继续使用
  • 国内公司管理模式各不相同
  • 隐私安全
  • 不够便捷,像抖音用户马上就能够 get 到爽点
  • 钉钉企业微信的加入让更多用户使用,也有企业刚做出头就被收购,然后消失。
  • 像看到美团和阿里大战,服务商选择站队,之后创新能力像消失了一样。

消费者倾向

  • 电脑软件如 PS,不续费还是可以按照现有的功能终生使用。
  • 微信,淘宝才是 SaaS ,定制化,私有部署
  • 使用成熟系统

结语

当然还有很多原因,国内企业管理方式注重(人与人)多为微信,钉钉,实时回复。国外则不同,发送邮件,思考回复,按照给定的程序走,准时上下班。

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讨论数量: 4

商人的思维是限制国家科技发展的阻碍,唯利是图,不再有工匠精神了;外加巨头垄断跟以前世家打压平民一样,不让其他企业崛起,等着被卡脖子吧

1年前 评论
wozailu (楼主) 1年前
lidongyoo 1年前

saas是用來收割同行的

5个月前 评论

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