独立开发者做产品前必须回答的 6 个商业问题（附真实数据复盘）

两个月写完一款 macOS 工具，发到社区，23 个访客，0 个付费用户。

代码没 bug，设计也说得过去。问题是我跳过了太多”写代码之外”的事——而这些事，在大厂有产品经理帮你做，独立开发者全要自己扛。

技术人最容易掉进的坑

独立开发者的典型路径：想到点子 → 兴奋 → 开写 → 写了一个月 → 发帖 → 没人理。

从”想到点子”直接跳到”开写”，中间至少漏掉了四件事：

1. 这个需求真的存在吗？不是你觉得存在，是有人正在找解决方案
2. 已经有人做了吗？做得怎么样？
3. 你的目标用户聚集在哪里？不是”互联网上”，是具体的社区和平台
4. 凭什么是你？不是功能多，是某个维度做到极致

技术人习惯性地把时间花在产品开发上，把商业思考留给”以后再说”。结果就是写完代码才发现市场早就被占了，或者根本没有市场。

竞品调研：越晚做越痛苦

我做的产品叫 GroAsk，一个 macOS 菜单栏的 AI 启动器，⌥Space 一键启动 Claude Code，实时监控所有终端状态。

产品写完后我才认真做竞品调研，发现了 10 个竞品。最扎心的发现：所有竞品都免费开源，无一收费。

Stars 最高的 opcode 有 2 万星，Auto-Claude 1.2 万，YC 背景的 Claudia 也选了 AGPL 开源。如果在写第一行代码之前就做这个调研，产品设计和定价策略会完全不同。

但竞品调研不全是坏消息。仔细看技术栈，所有竞品都是 Electron、Tauri 或 Web——没有一个是纯原生 macOS 应用。这意味着：

竞品调研的目的不是吓退自己，是找到你真正能赢的维度。

北极星指标：你的产品活着的证据

做独立产品最怕的不是失败，是不知道自己在失败。

同时盯下载量、日活、留存、付费率……什么都看等于什么都没看。我的做法是选一个北极星指标，当前阶段只盯这一个。

产品刚上线，付费转化没意义，日活也不稳定。我选了 GitHub Stars，原因：

• 零摩擦：不需要注册、不需要下载，点一下就行
• 可量化：数字明确，不用猜
• 自带社交证明：新用户看到 star 数会降低决策门槛
• 反映真实兴趣：star 意味着”我觉得这个有用”

辅助指标用 WAU（周活跃用户），定义是过去 7 天至少打开 3 次的用户。

产品处在什么阶段，北极星指标就不一样。 冷启动期看关注度（star、收藏），增长期看活跃（DAU、留存），商业化期看收入（MRR、LTV）。每个阶段只盯一个主指标。

渠道追踪：发完帖子不是终点

发了十几个渠道，然后等。这是大多数独立开发者对”推广”的理解，也是我最开始的做法。

后来我开始做一件事：给每个渠道的链接加 ?ref=xxx 参数，追踪实际流量来源。两周后数据出来了：

这张表让我做了两个决策：

砍掉低效渠道。 LinkedIn 只带来 1 个访客，小红书和即刻几乎为零。与其每个平台都发，不如把精力集中在前几个有效渠道。

加大 X 投入。 Claude Code 用户大量聚集在 X 上，调整后每周发 3-5 条使用技巧的短内容。

增长是一个带反馈的循环：发内容 → 追踪数据 → 识别有效渠道 → 集中投入 → 再发内容。不是一次性动作。

定价：一道算术题

所有竞品都免费，还能收费吗？

纠结了很久，最后想通了一个算术题：Claude Code 全球用户保守估计几百万。只需要其中 0.01%——约 900 个人——每月付 $5，就是年收入 ¥50 万。

策略变成：

• 免费版做到跟最好的开源竞品一样好，核心功能不藏着
• Pro 版提供差异化价值，面向重度用户
• 不跟免费竞争，跟”不够好”竞争

定价的本质是：你在为谁创造什么价值，这个价值值多少钱。如果产品真的帮用户每天省 10 分钟，$5/月 根本不是问题。

6 个问题：做产品前的商业思考清单

把上面的经验提炼成 6 个问题。做任何产品之前，花半天时间把这 6 个问题写下来：

1. 我在为谁解决什么问题？
不是”所有开发者”，是”每天用 Claude Code 在多个项目间切换的 macOS 用户”。越具体越好。

2. 已经有人在做了吗？他们做得怎么样？
列出 5-10 个竞品，看技术栈、定价、用户反馈。重点找用户在抱怨什么——那就是你的机会。

3. 我能在哪个维度上赢？
不要试图在所有维度上赢。选一个维度做到极致。速度？体验？价格？社区？

4. 怎么知道产品在正确的方向上？
选一个北极星指标，当前阶段只盯这一个。

5. 用户在哪里？怎么触达？
列出目标用户聚集的 5 个具体社区/平台。发内容后追踪数据，两周内砍掉无效渠道。

6. 商业模式是什么？
不需要第一天就想清楚，但至少要有一个假设。免费增值？订阅？买断？需要多少付费用户？

这 6 个问题不需要完美的答案，写下来本身就比”以后再说”强 10 倍。

我在做的产品是 GroAsk（groask.com/zh/?ref=learnku），macOS 原生的 Claude Code 工作台。目前还在冷启动期，这些问题的答案也在不断修正。但至少不再是”写完代码发帖祈祷”了。

如果你也在做独立产品，花 30 分钟把这 6 个问题写一遍——很多之前模糊的东西会突然清晰。

你在做独立产品的过程中，哪一步最让你觉得没想清楚？

本作品采用《CC 协议》，转载必须注明作者和本文链接