公司
The Birdhouse
创始人
Marcos Ruiz
营收
月收入10万美元
在连续五年亏损后，Marcos Ruiz开始在Upwork上承接20美元代写业务。每服务一位客户，他的业务规模都在扩大，直到他意识到自己的自由职业可以转型为个人品牌机构。如今，The Birdhouse 正创造着月经常性收入（MRR）六位数的佳绩。
以下是Marcos分享的成功之道。 👇
目录
跨越170万美元
我是Marcos Ruiz，The Birdhouse创始人。这是一家个人品牌机构，致力于为X、LinkedIn和Instagram上的创始人、高管及企业主打造病毒式传播且能盈利的个人品牌。我们坚信，不必在影响力和营收之间做取舍。我们提供一站式托管服务，依托自有的专有数据库——该数据库追踪了100多个细分领域的数万条内容，能精准定位哪些内容能带来实际效果。
我们已服务100多位客户，创造了超过100亿次曝光，并带动了数千万美元的客户销售额。一位客户在60天内从零起步，积累了2万粉丝，月现金收入达到4-5万美元。我们首位大客户仅凭Twitter渠道就实现了14万美元的月收入。如今，我们正专注于在各大平台上扩张顶级个人品牌，每月发布数千条内容。
2025年，我们营收突破170万美元，而2026年的增长目标将是十倍。目前，我们的月经常性收入（MRR）已达六位数。
连续五年亏损
我的创业之路绝非一帆风顺。我从小频繁搬家，童年辗转三个州和六个小镇。我在麻省大学阿默斯特分校学习市场营销，同时服役于陆军国民警卫队。之后，我耗费五年时间在各项事务中亏损。
我在日内交易中损失了数万美元，其中一次英国脱欧交易直接清空了整个账户。我在加密货币领域赚了数十万，但最终大部分化为乌有，仅剩约1万美元。我创办的亚马逊PPC机构以失败告终。我还尝试过交易机器人和电商。
从所有这些经历中，我带着一种新的心态走了出来：“你再也打不倒我了。”
我不再追逐下一个热点，而是诚实地盘点自身资源。我拥有什么？一个市场营销学位，以及十一年的Twitter深度参与经验。自2018年以来，我一直在信息营销领域工作，为一家日内交易个人品牌担任过联盟营销员、成功教练、客户成功经理、预约设置员和成交专员。我亲眼见证了个人品牌如何将关注度转化为现金。我一生无意间练就的技能，就是理解内容为何会病毒式传播，以及如何将关注度转化为收入。于是，我不再试图逃避自己的优势，而是直接以此为基础构建事业。
财务上，我毫无退路。我在纽约市一间月租1700美元的工作室起步，资金仅够维持三个月。这种压力迫使我思路清晰：不做形象工程，不构建无人问津的功能。专注于寻找拥有实体业务的创始人，让他们的内容驱动真实收入，并按成果收费。
我以低成本、快节奏的方式验证了想法。我先在Upwork上以每篇20美元的价格撰写博客文章来试水。我的第一位代写客户支付了约1000美元。第二位客户来自Twitter的冷私信，月费1000美元。随后，一位转介绍客户带来月费4000美元的业务，我凭借扎实的交付成功将其升级到8000美元。
当一位客户仅凭Twitter渠道，月收入从9.7万美元增长到14万美元时，我意识到这不再是自由职业，而是一家真正的机构。
推出业务约三个月后，我实现了第一个月入1万美元的目标；六个月后，月入达到3万美元。
从自由职业者到机构
最初所谓的“产品”只有我和一份Google文档。我将自己的模式识别能力转化为可复用的系统，从而构建了产品。第一个版本包含三份至今仍为每位客户制作的基础文件：用户画像分析、创意简报和声音指南。其中，声音指南是关键突破，因为代写业务的最大痛点就是“没人能模仿我的风格”。
比如David Goggins的代笔人跟了他整整一年。而我们必须将其压缩到60-90分钟的入职辅导中，提取客户的故事、用语、世界观和句式。系统性地解决这个痛点，使得机构化扩张成为可能，而不再是我一个人单干。
接下来，我建立了数据库。从第一天起，我就追踪我们发布的每条内容，不仅看曝光量，还看是否带来潜在客户和实际销售。这积累成涵盖100多个细分领域的数万条内容追踪记录，如今已成为我们最大的护城河。AI能写内容，但它无法告诉你上个月在某个特定领域，哪条钩子将陌生用户转化成了2万美元的项目买家。因为数据只存在于我们的系统中，无可替代。
第一年时间异常紧张，但通过尽早且有意识地招聘，我获得了杠杆效应。首批员工——Sonya、Alex和Joey——协助创意和运营工作。如今团队已有11人。
这也要求不断再投资。2023年，我们营收38.7万美元，我将大部分资金重新投入到团队和广告支出中。到2024年，多数月份我们都投入了五位数资金用于再投资。从未寻求外部资本。正因为需要确保每个客户从第一月起就盈利，这塑造了整套服务设计，尤其是收入分成模式——只有客户收到现金，我们才能获得收入。
以Airtable为核心的技术栈
我们的技术栈围绕一个原则：每位客户、每个渠道、每笔资金都存在于系统之中，而非某个人的记忆里。核心是Airtable。我们在其上构建了Birdhouse OS操作系统，追踪每位客户、每个渠道每月的发布内容、预约员活动、已成交通话带来的现金收入、客户流失率和薪资。另一个独立的Airtable表则作为销售CRM。在此基础上，Make.com 自动化入职流程、Slack提醒，以及一个90天的客户反馈循环——当账户达成里程碑时，自动发送表单。Slack是我们的线上办公室。Fathom负责记录和总结每次销售及客户通话。
在交付层面，Claude深度集成到我们的内容工作流中，搭配我们自行构建的定制技能，用于病毒钩子生成、推文撰写、轮播图标题和竞品分析。这些技能基于我们内部已验证的内容数据库进行训练。Hypefury负责内容发布；Canva和Figma管理设计；Beehiiv支持新闻通讯；Webflow托管网站；Fillout处理线索获取表单；Wave/Whop管理销售漏斗和支付。
技术栈经历了巨大演变。第一年我们用Google文档和电子表格，但当客户数达到10个左右时，这种方法变得难以管理，因为没人能在不花一小时翻找的情况下回答“什么真正有效”。将所有数据迁移到Airtable并建立严格的数据定义，比如一个统一的现金收入字段，彻底改变了我们决策的方式。
最近，我们在AI主管的领导下推出了Birdhouse Labs，用于构建内部工具：一个基于Vercel和Supabase的客户入职平台，自动生成基础文档；以及我们内部开发的X私信自动化工具。
建立问责机制
我个人最大的挑战就是自己。我是INFP型人格（迈尔斯-布里格斯类型指标），倾向于构建系统、仪表盘和自动化，因为这让人满足且可控。但我是唯一的成交人，每花一小时完善基础设施，就意味着少了一小时用于构建销售管道。
我围绕自己的回避模式建立了问责机制，并用无法反驳的数据框架来约束自己：忽略销售管道建设，每周都会导致年底可量化的成交损失。设定边界和处理艰难对话对我来说也并不自然。我曾长时间维持表现不佳的客户关系和想法，因为不想引发冲突。
双轨商业模式
我们通过两种截然不同的方式盈利。“信息部”采用合作模式：每月固定服务费加上基于我们内容及预约系统为客户实际收取现金金额的收入分成。“高管部”则为构建个人权威和影响力的创始人及C级高管收取固定服务费。
收入分成是增长引擎，这正是我绝不会再经营纯固定费用机构的原因。传统机构必须通过追加销售或提高价格来扩大客户账户。而我们信息部的客户会自动扩张：当客户月现金收入从3万美元增长到9万美元时，我们的分成相应翻三倍，而交付成本几乎不变。这种模式将净收入留存直接内化到合同中。
我们的定价历史展示了逐步验证的过程。从Upwork上20美元的博客文章开始，到月费1000美元的首位代写客户，再到月费4000美元的转介绍客户——我通过扎实交付成功将其升级到8000美元。每一个阶段的成果都为下一阶段定价提供了依据。收入分成模式源于我意识到，我为一位客户创造了14万美元的月收入，自己却只拿到了8000美元。如果你的工作能带来可量化的收入，就应当根据结果定价，而非交付物。
依靠转介绍与亲身实践实现增长
第一批客户完全来自零散渠道：第一位客户来自Upwork，第二位来自Twitter冷私信，第三位是转介绍客户，最终从4000美元升级到8000美元。这套早期模式至今仍是我们的核心策略：做得足够出色，让工作本身成为获取下一个客户的引擎。
我的个人品牌改变了一切。作为一家个人品牌机构，我在X和LinkedIn上的账户就是产品的活广告。我每天在X上发3条推文，在LinkedIn上每日更新，潜在客户在预约通话前早已对我进行过考察。他们会阅读我的长文，查看互动数据，并评估我的个人品牌是否践行了我们所推销的理念。当客户最终致电时，内容已经完成了80%的销售工作。货币化案例是转化率最高的内容：“客户在60天内从零做到2万粉丝和月现金收入4-5万美元”，这类数据的表现远超我们发布过的任何精妙营销观点。具体金额和时间线最具说服力。我们的客户都是对虚荣指标免疫的创始人，所以我们直接用数字说话。
在此基础上，我们刻意分层拓展渠道，而非一拥而上：每周两次的新闻通讯用于客户培育，每周YouTube视频建立长期信任，Threads则用于扩大覆盖面。
转介绍仍然是无声但最强大的渠道。创始人网络中的高信任买家会相互推荐，在某一个领域取得强结果后，往往能从这个领域再带来两三个客户。如今我们已经覆盖了100多个领域，这种效应不断叠加：我们几乎总能用相关的案例来开场。
审视你的不公平优势
以下是我的建议：
- 在选择赛道前，先审视你的不公平优势。 我花了十年时间和数万美元追逐日内交易、亚马逊、机器人和加密货币，但这些都不符合我的优势。我最终建立的是一家基于我已有积累的业务：十一年的Twitter模式识别能力、市场营销学位，以及在他人信息业务中积累的销售经验。你的护城河往往是你长期从事甚至不认为是技能的事情。从那里开始，而不是追逐YouTube上的热点。
- 分发比产品更重要，而你自己的品牌是最便宜的分发渠道。 我每天在X发3条推文，在LinkedIn每日更新，我的内容能在客户预约通话前完成80%的销售工作。大多数独立开发者花12个月开发产品，却用零个月做营销。换个思路：在你经济拮据时建立的受众，是让你的下一个项目——以及再下一个——变得简单十倍的核心资产。
- 先集中，再多元化。 我们直到将X、LinkedIn和邮件系统化之后，才涉足Instagram。
- 追踪能带来收入的内容，而非互动数据。 一条获得50赞但能促成两次销售通话的推文，胜过一条零转化但病毒式传播的长文。只有从第一天起就将现金收入与内容挂钩进行衡量，你才能真正了解其中的差异。
下一步规划
接下来，我计划将The Birdhouse的规模扩大到八位数。
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