公司
Faceless.video
创始人
Jacob Seeger
营收
每月超过8.3万美元
Jacob Seeger 是一名词曲作者和制作人，热爱科技但从未想过自己能在该领域取得成功。后来，他尝试了Bubble。在推出了七个产品后，他打造了一款爆款产品。如今， Faceless.video 带来了六位数的月经常性收入（MRR）。
以下是Jacob讲述他的成功之道。 👇
目录
首个端到端无脸视频平台
我最初是一名音乐艺术家、词曲作者和制作人！在没有技术背景的情况下，我打造了一个七位数ARR、自力更生且盈利的SaaS产品，名为Faceless.video。这是首个能自主运行无脸频道的平台，从撰写和编辑视频到在社交平台上自动发布，全程无需人工干预。
最初，作为最小可行产品（MVP），我们只是发布基本的《我的世界》游戏视频，并朗读Reddit上的故事。后来，它发展成了全规模的AI短视频。我们在10个月内，完全自力更生，将营收从0做到了100万美元ARR。已有超过250万用户注册。
我们目前的月经常性收入（MRR）已达到六位数。
通往SaaS的漫长道路
我于2019年大学毕业，主修音乐商业，并追求成为一名成功的音乐艺术家。为了在没有收入的情况下实现这个目标，我搬回妈妈家住。
适用于像我这样的艺术家的营销选项总是让我失望。我在网上学习了所有关于企业数字营销的知识，并将这些方法应用到我的艺术家生涯中，将我的项目从几乎一无所有发展到近100万次流媒体播放和数千名高度活跃的粉丝。此后，我开始帮助音乐界的朋友们，收费几乎可以忽略不计。这最终建立了我在音乐界的人脉，促成了我的第一个业务——音乐营销机构 Domno。
与此同时，我一直热爱科技，但总觉得由于缺乏经验，无法追求科技领域的想法。但最终，我制作了一款手机游戏，作为我进入无代码构建领域的敲门砖。我使用了无代码游戏构建平台 Buildbox。这款游戏允许我与粉丝互动，因为它包含了我未发布音乐的彩蛋。
在接下来的两年里，我发展了 Domno，与 Journey、Weezer、Future、Sean Paul、Lizzy McAlpine 等众多艺人合作。然而，我很快意识到它并没有像预期那样让我满足。我以为与更大的艺人合作会带来爆炸性的业务增长。相反，我注意到其可扩展性存在一个天然的天花板，这源于音乐行业的支付限制以及我无法同时承接大量客户。
于是，我开始寻找开发机构来为我的第一个SaaS想法构建MVP。那时，Domno 的ARR达到五位数高位，我还有歌曲创作版税作为补充收入。这足以让我搬出妈妈的地下室，和我现在的未婚妻一起住在洛杉矶。
我咨询的开发机构报价3万美元来构建我SaaS想法的MVP —— 我没有这笔钱，尤其对于一个我不知道是否会成功的东西。回想起用 Buildbox 构建游戏的过程，我开始探索 Bubble。然而，当我第一次注册后，有半年时间都没有再登录，完全被构建一个完整应用的想法吓倒了。但在鼓起勇气观看教程并亲自尝试后，我开始构建我的第一个SaaS想法。
用无代码构建产品
之后，我花了两年半时间在 Bubble 上构建并发布了六个应用；全部失败了。那时，我感到完全灰心，怀疑自己能否建立一个成功的SaaS。但当时我做出的最高杠杆决策之一，就是让我人脉圈里的每个人都知我在构建应用。这种“外包”应用构思过程的方式让我能够接收想法，并挑选最好的来构建。
这个过程最终引出了我的第七个应用，Faceless.video。
我花了大约250美元在基础设施和应用构建上，另外250美元用于我们第一个 Twitter 帖子推广，这带来了我们的第一批用户并验证了产品。
在推出 Faceless.video 之前，我花了两年半时间在 Bubble 上构建应用想法。尽管经历了失败，但每个项目都教会了我一些关于构建可扩展应用和解决问题的新且重要的知识。到了第七个想法 Faceless.video，我更加精炼的技能使我能够克服最初的产品障碍和挑战，从而成功发布应用。
我最初完全在 Bubble 上构建了 MVP，同时平衡时间服务于我另一个业务 Domno 的客户。我把几乎所有空闲时间都花在 Bubble 上构建，动力源于创建一个能让我实现财务自由的成功应用，同时为他人创新并创造有价值的东西。我感谢我的未婚妻 Shannon，她给了我时间和热情，让我能够不懈地专注于将事情做起来。
随着我们应用的扩展，为了获得更多控制和成本效益，我将一些功能从 Bubble 迁移到了自定义代码，但直到今天，产品仍然很大程度上依赖 Bubble。当我们以 MVP 身份发布时，我们的产品几乎完全基于 API。但随着规模的扩大，我们在自定义代码上投入更多，将这些基于 API 的服务内部化。我们使用著名的服务包括：
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Bubble（主要技术栈）
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RunPod（无服务器 GPU/CPU 实例）
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AWS Lambda（与 RunPod 类似）
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Replicate（统一 AI 模型网关）
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EmailOctopus（营销邮件/培育邮件序列）
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PostHog（产品分析）
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Stripe（支付处理）
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Bunny.net（内容分发网络）
随着规模的扩大，我们的开发需求也在增长。随着 AI 编程世界的快速变化，例如 Codex 和 Claude Code，我们认识到需要一定水准的质量，更重要的是，需要跟上变化所需的迭代速度。因此，尽管 Bubble 让我们得以启动和扩展，但我们正在考虑迁移到自定义代码，这将使我们能够比以往更快地改进产品。从 Bubble 迁移会带来许多挑战，所以我们会等到了那一步再解决！
商业模式与定价
我们是一个订阅制SaaS。价格从每月20美元到数百美元不等，取决于用户使用量。我们最受欢迎的方案是每月35美元的Daily方案。我们通过几种方式扩展收入：
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用户使用越多，付费越多。基于使用量的定价能保持健康的利润率，并实现收入增长。
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我们为高级功能提供附加组件。
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我们提供创新且独特的功能，例如我们的 boost 功能，它允许任何人轻松提升其视频在 TikTok 上的表现。此功能补充了我们的核心功能。
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趋势策划。作为无脸视频自动化领域的领导者，我们始终处于潮流前沿。我们快速将新趋势添加到平台中，使用户能够轻松切入病毒式传播的利基市场。
我们发布时，是第一个创建这种产品模式的公司，因此我们武断地设定了价格，这些价格如今已成为行业标准。我还记得当时争论要定价29.99美元还是30美元（我们选了30美元）。我们根据销售成本（COGS）定价，保持健康的利润率。
为了应对AI模型成本上升并保持竞争力，我们几次逐步调整了价格。每次提价我们都没有看到明显的负面影响。
总的来说，我的建议是：始终以付费服务的形式发布。虽然我们提供免费试用，但我们从未以免费增值模式免费提供过该服务，即使从第一天起也是如此。最有说服力的验证就是看是否有人愿意购买你的产品或服务。另外，如果你开始获得发展势头，请不遗余力地专注于推动业务前进的核心驱动力，其他什么都不要管 —— 在转向下一个渠道之前，先充分利用好这个渠道。
网红营销
我们非常注重通过有机内容来获取用户。要在B2C产品上取得成功，你需要一些自然的病毒式传播力。否则，使用传统广告来获取低客单价的B2C客户，会使你的业务难以盈利和持续。
更好的方式是只为具有病毒传播潜力的内容付费一次；这些内容会在数月内持续带来回报，从长远来看，每花费一美元获取的用户数量远高于传统广告。建立自己的受众群需要大量时间和反复试错。更快更简单的方法是直接利用与你的产品相符的现有网红受众。理想情况下，如果内容具有病毒式传播的吸引力，它会在网上自然传播，超越你付费的单个视频的触及范围，让你在睡觉时也能实现增长。
正如我之前提到的，为了获得初始用户，我们花了250美元推广一条 Twitter 帖子。这条帖子自然产生了30万次展示，并在发布后带来了数千美元的收入，瞬间验证了产品。其自然的病毒式吸引力也让它被其他 Twitter 网红自发传播，帮助我们快速增长。
随后，我们积极地将最初推广获得的利润再投资到类似的 Twitter 推广中，达到了五位数 MRR。如果你不确定你的营销角度是否足够具有病毒性，或者是否与你的产品市场契合度足够匹配，那么像 X 这样的纯文本平台提供了最简单的验证方式。
然而，我们是在转向短视频内容并反复引爆传播后，才将 MRR 扩展到六位数。要创造病毒式传播，需要不断地自我革新。这是一个持续的平衡：既要利用有效的传播信息，又要同时提升我们的产品本身，以支撑病毒式传播。
投资内部团队
一旦我找到了产品市场契合度（PMF）并拥有一个正在扩展的产品，如何高效地投资以取得实实在在的成果就变成了一个挑战。
花钱的方式有很多种，每个出售服务的人都会声称他们的服务是灵丹妙药，但这很少是真的。大多数服务，比如营销机构或咨询顾问，往往浪费资源。
解决这个问题的方法也出奇地简单，但难以精准找到：那就是内部招聘。建立自己信任、可靠的核心团队是高效扩展的关键。当外部服务试图说服你花最多的钱获得最少的成果时，内部招聘则恰恰相反。无数次证明，这是最好的花钱方式，而且令人惊讶的是，相比大多数机构，这也是更便宜的选择。
打造你热爱之物的理由
“奋斗文化”告诉你要专注于培养高效的习惯以提高生产力。但如果你把所有时间都花在培养高效习惯上，你实际上并没有专注于生产力本身。我从未为了构建更好的应用而去洗冷水澡 —— 我希望我说清楚这一点，能说明假设这两者之间存在联系是多么荒谬！
对自己所做的事情抱有真正的好奇心是最有帮助的。我真正爱上了构建东西；这是我从小就一直在做的事情，但从未像构建软件那样，作为成年人完全表达出来。当我发现 Bubble 时，我感觉自己又回到了童年。每学到一样新东西都很有趣；我学得越多，就越兴奋。我做梦都在构建，这是我早上做的第一件事，也是晚上做的最后一件事。金钱是一个长期目标，在日常中它只是背景音，而我每天的目标仅仅是把我的产品构建得更好。
我会鼓励任何想要构建东西的人去做这件事。找到那个让你念念不忘的部分，然后全力以赴。而那些你不喜欢的部分呢？找个联合创始人或合作伙伴吧！
我认为，只关注金钱而不关注过程会导致恶性循环。有无数条路可以让你赚钱，如果那就是你唯一的追求，你永远不会在某件事上真正变得出色。你只会追逐下一个赚钱的机会。你不如找到自己痴迷于做的事情。实际上，这样做你最终会赚到更多的钱。
一路走来的三个重要收获
一路上我学到了三件事：
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从零开始，就要以“最佳情况”为目标进行构建。如果今天有10万人注册，你的应用能处理吗？还是说你需要在那时重新考虑你的定价模式和技术债务？
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不要过于执着。如果我之前没有经历那六个想法就直接到了 Faceless，我可能还在努力让我的第一个想法成功。每个失败的想法都会教你一些新东西，而你最初的想法可能并不像你原来想的那样具有可行性。快速失败是一个双赢的局面。
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保持自力更生。这会迫使你精益构建，并专注于价值。如果你的想法对他人有价值，你就可以健康地扩展。如果没有，你可以继续前进或快速调整。你总有选择。
让自己自由探索
如果今天让我重新开始，我只会用“氛围编程”（vibe code）。我算是无代码的早期使用者，那时使用的工具仍然需要技术知识、手动设置以及架构思考和规划。现在，AI 可以为你完成所有这些工作。我强烈建议你在这方面深入探索。使用 Lovable！
然而，在一个任何人都能构建产品的世界里，你也应该思考能使你脱颖而出的独特价值。开始时，想想你擅长什么、了解什么，或者在哪里有牢固的人脉关系。或者如果你像我一样，与任何有好想法的人合作，并为所有领域积极构建！让你的合作伙伴成为拥有领域专业知识的人，而你则专注于为该领域构建最佳产品。
我还建议你不要对某一个想法过于执着。如果我不是经历了那六个想法，我永远不会找到一个百万美元级别的业务。我知道太多创始人，他们仍在全力投入一个无法起步的想法。说实话，有时候，继续前进并做出转变是你能做的最好的事情。它能节省你在一棵树上吊死的时间和资源。没人会记得你的失败；振作起来，继续追求更大更好的目标。当一切感觉更容易时（用户更有兴趣，更愿意付款，自然地寻找你等等），你就会知道时机对了。
另外，请允许自己自由探索。充分探索我的好奇心让我走到了今天。从构建手机应用游戏，到将一个 TikTok 账号做到3000万观看量，再到拥有超过400个电视歌曲授权，再到建立百万美元的业务 —— 如果我当初没有去探索，这一切都不可能发生。
没有人能搞清楚所有事情，任何声称自己能做到的人要么是妄想，要么在撒谎。每一次新的好奇心都会带来新的技能和解决问题的方法。
即使感觉像是在浪费时间，也要允许它发生。它最终可能会成为你花得最有价值的时间。
下一步计划？
我希望尽可能地发展我的业务，并实现我的第一次退出。然后，我可能会重复这个过程，专注于构建能够帮助人们的新想法，有可能进入像B2B工具这样的新领域。我也对在不久的将来探索硬件非常感兴趣，并从消费者的角度理解那个世界。
与此同时，对于 Faceless，我的目标是让它成为市场上绝对最好的无脸频道工具。我们是最先做这个的；现在面对模仿的竞争对手，我们必须始终做到最好。
另外，我也非常喜欢制作完整电子游戏的想法，并希望以后能花些时间去做。
你可以在我的 Substack 上听到更多关于我创业过程中的教训、挑战和个人轶事。或者你可以在 Instagram 上关注我。
你也可以在 Faceless.video 了解更多关于 Faceless 的信息并免费试用。
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