公司
Zernio
创始人
Miquel Palet
营收
每月超8.3万美元
Miquel Palet 离开了自己成功的风投支持公司，转而打造一款专注于开发者的产品。如今， Zernio 实现了100万美元的ARR。
以下是 Miquel 分享的创业历程。 👇
目录
离开成功的企业
我18岁就开始创办公司。大学最后一年辍学，通过风投路径创立了西班牙教育科技公司Ucademy（现拥有120多名员工）。三年后我离开，再次创业，这次瞄准了软件领域。
那是十个月前的事了。Zernio 是一个面向开发者的社交媒体API，只需几分钟而非数月就能构建社交集成功能。它覆盖从发帖、分析、私信到广告的所有领域。
我想打造一款专注于开发者的产品，因为向自己推销比向不熟悉的用户群体更容易。似乎每个人都在基于社交媒体构建产品，但没人聚焦开发者——他们都盯着终端用户。所以我决定尝试，从第一天起就取得了成功。
自启动以来，我们的MRR每月翻倍。随着规模扩大，保持这个增速变得更难，但我们仍在快速增长。一个月前我们刚刚突破100万美元ARR。
周末构建v1.0版本
我们用周末时间构建了初始产品。基础整合很容易实现。随后申请所有必要的授权范围花了一个月时间，有些甚至长达六个月。
第一个版本我们决定只包含五大社交媒体平台，而非覆盖所有。目前我们已支持20多个平台。
Zernio 基于Next.js 14（App Router）构建，使用MongoDB和Tinybird处理数据，部署在Vercel上。我们用Axiom记录日志，Crisp提供支持，Fumadocs编写文档。部分基础设施组件托管在Cloudflare。
在扩展基础设施产品时，从一开始就锁定基础设施至关重要。我们并没有做到这点——我们选择了简单方案。如果重新开始，我会采取不同做法。
随着扩展，我们不得不将关键数据分析迁移到Tinybird，因为处理的数据量巨大，MongoDB对此既慢又贵。Vercel也类似，我们不得不将部分无法通过无服务器函数处理的内容迁移到Cloudflare队列。
SaaS模式
我们提供三种月度套餐：入门版（$19）、加速版（$49）和无限版（$999）。开发者通常从低价套餐开始，随着能力需求提升而升级。
每个套餐允许连接更多社交账户；无限版提供无限制账户连接。无限版通常服务于拥有大量用户的SaaS公司，而构建版适合测试或尝试集成功能的用户。
我们的产品完全自助服务，不提供演示，因此用户只需注册免费版测试产品，遇到限制时再升级。
SEO与付费广告
我们主要通过SEO和付费广告获客。两者都瞄准漏斗底部关键词，比如“社交媒体API”。这些词搜索量不大，但转化率极高。每个访问者都在寻找我们的精准解决方案。我们从第一天起就执行这个策略。
如今，我们还通过功能发布、YouTube视频和创作者合作获客。
尽管如此，我们仍难以准确归因增长来源，所以始终无法确知用户从何而来。
尽早组建团队
组建团队是我做过的最佳决策——这在独立开发者领域并不常见。我认为，长期来看，依赖比你更优秀的人是一大优势。
我们目前有四位开发者和一位市场人员。其中一位开发者专注于客户支持。优秀的客户支持是巨大优势，因为我们能基于客户反馈更快迭代，并提供卓越服务。
聚焦客户与获客
我的建议是：忽略社交媒体上的大多数噪音，专注于客户和获客。
就个人而言，我从一开始就总是从付费获客——广告——入手。如果你有预算且无需大额投入，你需要开始出现在潜在客户面前。
下一步计划？
接下来，我希望继续扩大团队，添加新产品，并在已奏效的策略上加倍投入。
要了解更多关于Zernio的信息，请访问 zernio.com。如果想了解我们的构建过程和学习心得，请在 LinkedIn 和 X 上关注我。
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