公司
Slides With Friends
创始人
Cecilia Razak
收入
每月超过4万美元
Cecilia Razak 曾为她的前一家企业构建了一款促进远程工作的工具。她随后将其发布为 Slides With Friends ，并通过口碑和漏斗底部内容将其增长至月收入4万美元以上。但现在，AI搜索正影响其流量，她正以新策略重新校准。
以下是塞西莉亚关于她是如何做到的。 👇
目录
月收入超过4万美元与两个小孩
我最初在学术界工作，后来在品牌和营销机构任职，但过去约十年里，我一直运营自己的科技初创企业。在那段时间里，我多次将公司从初始想法带到月收入约6万美元左右。
我和联合创始人一起开发了 Slides With Friends。这是一款互动演示工具，于2020年发布。我不再公开分享收入，但我们在2024年超过了月收入4万美元的里程碑。
我最近也刚刚产后，还在抚养两个年幼的孩子。生活忙碌而充实！
为她的另一家企业而建
Slides With Friends 在大流行期间推出，那是一个深度隔绝的时期。
像大多数有用的工具一样，它源于我们当时业务自身的一个需求：促进有连接感的团队合作，如会议、评审材料、评估以及游戏。
我们当时需要一个工具，能让聚集和吸引大型群体变得简单、有趣且对所有人（无论身处何地）可及。而且我们需要一种方式来欢迎和培训新团队成员。
因此，Slides With Friends 是源自另一家企业在隔离期间的经验。
需求、经验与时间
构建一个能带来付费用户的初始产品对我们来说既可能也更快，这得益于三个关键要素：
-
一个明确界定的需求，不仅为自己，也能为其他用户和企业解决：即运行包括员工反馈和评估在内的会议。
-
SaaS业务经验：我们两人此前都曾运营公司并构建软件。
-
时间：由于大流行，我们的另一项业务明显放缓，因此我们能够专注于此次构建。
我和联合创始人花费了大量时间探讨如何完善体验，人们想要什么、为什么想要，以及如何让它全部可销售。
一款适合免费增值模式的产品
我们采用订阅模式，并按席位定价。大多数用户是自助服务的个人，我们则通过更高接触的销售方式与组织和企业达成更大金额的年度合同。我们的利润率与典型SaaS一样出色；主要成本是工资和服务器。
我们在有了MVP和销售网站后开始收费。第一个我们不认识的付费用户——总是非常激动人心的时刻——支付了48美元获取无限年度访问权限。这是在工具上线几个月后发生的，当时朋友和我们联系过的用户已经使用并付费。那时，我们也发布了数篇有影响力的博客文章。
我们有一款本身非常适合免费增值模式的产品：它是互动演示工具。用户在使用时向他们的群体推广它，因为整个群体在直播活动中会体验到那种“啊哈时刻”。因此，我们提供强大的免费层级，允许人们举办无限次直播活动。活动越多，他们为我们做的营销就越多。
在增长中迭代
在我们精确定位有效增长策略之前，我们做了大量无用功。例如，我们尝试了Product Hunt发布。但直到我们做了两件事，它才真正起飞。
首先，我们必须极其详细地理解我们的理想客户画像（ICP）：我们解决了什么问题，谁愿意为这个解决方案付费？
然后，我们必须用以下方式针对我们的ICP：
-
漏斗底部、有购买意图的博客内容
-
口碑传播，这对我们很有效，因为我们的工具是一个群组活动平台
一开始，自然搜索是我们最强的渠道，同时也是我们的主要优势之一，带来了快速增长。现在，我们仍有足够的流量获得优质线索，但AI搜索领域的最新变化导致收入下降。
我们正通过专注于提高入站合格ICP的客户终身价值销售来重新提升指标。AI会根据电子邮件地址、提供的注册详情、产品合格活动等参数对这些线索进行分类，以确定其潜在价值。
我们边做边迭代并适应。
时间与流失
我们行业的一个方面是它偏向于新奇性，这意味着一份年度订阅到期后我们会流失一些客户。因此，我们扩展到更多商业用例，这些用例有更长的持久性。
如果我要重新开始，我可能会从一开始就这么定位——少一点玩具，多一点工具。
时间是我的另一个挑战。它是真正的黄金价值，而我现在少得可怜，以至于我极度警惕花时间的地方。我认为，生孩子时更彻底地暂停可能是个好主意——试图同时兼顾两者确实很难。
不公平优势
没有所有的帮助、幸运和毅力，我不可能走到今天。首先，我的联合创始人，也是我的丈夫，驱动创意，并拥有真正的商业和技术才能。他对学习、适应和寻找前进道路的奉献是我们的秘诀。
过去的资金将我们带到了现在的位置——没有这些天使投资人，我无法像现在这样做到。
我也有育儿和家庭帮助。没有帮助我做不到，尤其是在有小孩的这个阶段——如果你能做到，我很佩服你，并希望你一切都好！
关于书籍，我喜欢佛学、斯多葛派和系统思考者的作品。我最近读的一本好书是《池塘中的游泳》……
我的主要品质是持续前进的动力。你知道，你实际上可以就“去做”事情。
自己做思考
这是我的建议。
先想他人，再想自己。这有助于你充分理解需求，以创造定制解决方案并销售它。如果你从“我想成为企业家”开始，你会缺乏方向。如果你从“这是一个我理解且其他人也有的问题——他们需要什么，我能如何帮助他们？”开始——你会获得商业方向。
哦，并且不要用AI给你创意或策略——它会让事情变得模糊，并且只能从其训练数据中进行回收，这对于产生“新”灵感不是好配方。用它做研究和完成任务；这是它的强项。这就像拥有一位非常专注但不理解大局的新实习生。自己做思考。
下一步是什么？
从这里开始，我想增长到约100万美元的年经常性收入，然后出售，开始新事业，并花更多时间陪孩子。我会通过增加年度合同销售额来实现这一目标。并在我们巩固流程后招聘销售人员。
我不再用任何社交媒体了。它们消耗时间和心智份额——而你必须呵护和培养那些占据你心智份额的东西。但你可以查看 slideswith.com。
订阅