公司
SocialKit, PostPeer
创始人
乔纳森·盖格
收入
每月6300美元
乔纳森·盖格构建了六个副业项目，成功程度各不相同。后来，他在第五和第六个产品上获得了增长势头，并辞去了工作。现在，SocialKit 和 PostPeer 每月创造6400美元的经常性收入。
以下是乔纳森分享的成功秘诀。 👇
目录
第五和第六个产品
大家好，我是乔纳森。我在一家小型初创公司做了近5年的软件开发者。在过去三年里，我利用晚上和周末的时间做副业项目。
我以7000美元的价格卖掉了我的第一个产品LectureKit。WaitListKit获得了一次预售，但我决定不想构建它，于是给用户退了款。我在几乎没有营销的情况下，通过NextUpKit赚了400美元，但后来把它做成了免费开源项目。接着，我把CaptureKit发展到了每月127美元的经常性收入，并在发布2.5个月后以15000美元的价格卖掉了它。
这个月，我辞去了全职工作，成为一名全职独立开发者，全力发展我的产品！我的重点是我的第五和第六个产品：
SocialKit通过一个API，将社交媒体内容转化为干净的数据：来自YouTube、TikTok、Instagram、Facebook、LinkedIn和Twitter/X的转录、评论、统计数据、个人资料以及AI摘要。它于13个月前推出，现已发展到每月约3500美元的收入（2800美元经常性收入加上约700美元的平均一次性付款），拥有110个活跃订阅。
PostPeer提供了一个统一的API，用于在各大主流平台——LinkedIn、X、Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等——安排和发布内容。这是我最新也是增长最快的产品。我于2026年4月推出，目前月收入约2900美元（2400美元经常性收入加上每月约500美元的一次性付款），拥有1000名用户。
构思与验证的框架
一开始，这更多是出于好奇，而非商业计划。我有一份不错的开发工作，但我总在Reddit和X上看到独立黑客分享他们的数字，心想：“我也能做出那个。”
我最初的产品构建基于我觉得酷的东西，结果显而易见。所以，我不再追求原创，而是开始积极寻找竞争。我的规则现在变成了：在一个我理解的细分市场内，至少有2-3个稳固的竞争对手，每家每月收入大约在2万到8万美元之间。如果没有竞争，我就不做，因为那通常意味着没有真正的需求。
能赚钱的竞争对手本身就是验证。这条规则引导我找到了CaptureKit，这是我最大的一笔交易。它也让我找到了我的利基市场：抓取、数据和自动化领域的API产品。开发者和自动化从业者愿意为可靠的API付费，而作为一名开发者，我完全知道买家想要什么。
如果我的想法有竞争对手，并且我了解客户，那么我会再进行一次测试。我能否在不重新发明轮子的情况下实现微小的差异化？我不想在功能上超越别人。对于SocialKit和PostPeer，我的切入点是通过快速响应支持，以及及早采用AI代理的使用场景。微小的、真实的差异胜过原创的想法。
从稳固的基础开始跳跃
在经济上，我几乎没怎么花钱：域名、服务器和一些AI订阅服务。真正的成本是时间：全职工作之余的晚上和周末，持续了三年。我通过小步快跑，并在开发过程中而非之后进行营销，来维持可持续性。当每个产品“完成”时，博客文章已经排名靠前，免费工具带来了流量，早期用户也给出了反馈。
我的建议？如果可以的话，在工作之余进行构建。虽然速度较慢，但你能从一个稳固的基础上跳跃，从而不必在绝望中挣扎。
基础设施与技术栈
构建SocialKit时，我复用了CaptureKit的基础设施：身份认证、计费、API密钥管理、文档结构，甚至着陆页的模式。现在，这是我方法的关键部分。每个产品都让下一个产品的构建成本更低。
PostPeer耗时更长，因为社交媒体平台的集成确实很痛苦。仅仅是TikTok的批准流程——懂的都懂。这也是第一个我不是独自构建的产品；我和一个合作伙伴一起工作，这改变了节奏。我的合作伙伴与我分担平台集成工作，当我在SocialKit上深耕时，他继续推进。
至于技术栈，全是TypeScript。两个产品的前端都是Next.js，后端是Fastify API，数据使用MongoDB，队列和限流用Redis（Upstash）和BullMQ，繁重的抓取工作负载则使用AWS Lambda。
支付方面，SocialKit运行在LemonSqueezy上（我讨厌他们的一切），PostPeer运行在Polar上（至少目前，我很喜欢他们！）。
邮件服务用Resend，AI功能由Gemini/OpenAI驱动。PostPeer是一个pnpm monorepo（包含web、API、MCP服务器、后台任务），使得一切都可以在一个地方发布。
托管方面，技术栈一直在变。一开始所有东西都在Vercel上，配合Next.js非常方便，但随着API流量的增长，成本上升得非常快。我把所有东西都搬到了Railway上，成本大幅降低，但最近他们出了太多问题，我可能又要搬家了——下一步可能是自己在VPS上托管。
而Claude就是我的团队，从编写代码到（最近）通过我自己的API运营我的社交媒体。
如何定价
两个产品采用相同的模式：基于API使用量（积分）的订阅层级，外加为不喜欢订阅的用户提供的一次性积分包。一次性选项的重要性超出了我的预期。它为每个产品带来了每月500-700美元的稳定收入，而且讨厌订阅的开发者通常会先购买积分包，之后再转为订阅计划。
新用户可以获得20个免费积分来测试API，无需信用卡。这就是全部的免费服务；之后就需要付费。每个产品从发布之日起就提供了付费计划。第一个付费用户通常来得早得令人尴尬（SocialKit第一个月经常性收入13美元，PostPeer 34美元），这些早期付款比任何研究都能让你更了解你的定价。
另外，我还学到了一个可以“回本”的经验：将客户评价放在定价页面的顶部可以增加销量。
我的建议是，参考竞争对手来定价——他们已经验证了市场愿意支付的价格。从第一天起就提供付费计划，并为人们提供一种无需订阅即可付费的方式。
复合渠道胜过脉冲式渠道
我的“发布”过程平淡无奇：我都是低调发布。PostPeer的第一个客户是在低调发布一周后、任何正式公告之前到来的，因为SEO的基础工作已经做好了。经典的发布平台对我帮助不大：SocialKit曾在Uneed上排名第一，我也用过Product Hunt，但两者都没有产生太大影响。复合渠道胜过脉冲式渠道。
我专注于SEO，在产品开发之前和开发过程中就开始做，而不是之后。我的系统包括每周1-2篇相关的博客文章、每个API/功能的着陆页、使用场景页面以及竞争对手/替代产品页面。我的指导技巧是：像客户一样观察搜索趋势并进行搜索，然后为每个相关查询创建内容。这也包括YouTube：针对这些相关查询制作的视频能在YouTube和谷歌搜索中同时获得排名。
不要跳过这些基础工作：从第一天起就使用谷歌搜索控制台、提交你的站点地图、进行内部链接、并提交一些目录以获得早期反向链接。
重复利用内容可以放大这些努力。一份内容可以变成多份：一个YouTube视频可以变成一篇嵌入视频的博客文章，然后在LinkedIn、Reddit上发布，还可以制作成短视频和TikTok。替代产品页面也要制作视频。相同内容的不同形式可以针对不同受众进行排名或触达。
免费工具是另一个复合元素：例如，一个YouTube转录提取器可以排名靠前，带来稳定的流量，并转化部分用户。
事实证明，ChatGPT和Perplexity会收录竞争对手/替代产品页面；付费用户就是通过大语言模型的推荐找到我的。
除了SEO，我还公开构建。我在Reddit和LinkedIn上分享真实数据；最近的一个帖子获得了27000次浏览，并带来了一波注册。这些帖子也为我以前的产品带来了收购邀约。一旦用户来了，留存很简单：我在几分钟内回复支持请求，并直接与用户沟通，甚至在WhatsApp上也是如此。这几乎出现在每一条评论中，也是大型竞争对手无法复制的一点。
最后，时机是一个我无法控制的有利因素。AI代理浪潮到来时，正好我的两个API已经准备好接入其中。我开始构建时还没有MCP，而现在，代理在我的注册用户中占据了相当一部分比例。
通过YouTube学习商业
YouTube就是我的商学院。我大部分的策略（竞争作为验证、产品之前的营销、早期收费）都是通过在晚上构建产品时，免费吸收这些内容学来的。
以下是一些资源：
- 关于自举创业，可以看Rob Walling的视频，尤其是这个视频。
- 关于SEO，可以看Edward Sturm的视频。
- 关于AI编程，可以看Chris Raroque的视频。
- 图个乐子的话，可以看这个。
我全职工作的那家初创公司的CEO Daniel Sternlicht也帮了大忙。特别感谢Daniel！在他身边工作了近五年，让我上了一堂关于如何构建产品和快速交付的顶尖课程；我把其中的很多经验应用到了自己的产品上。
总结与建议
以下是我的建议：
- 如果可能的话，在工作之余进行构建。直到我的产品每月能赚3000美元以上，我才辞职。从稳固的基础上跳跃。
- 如果没有竞争，就不要做。月收入2万到8万美元的竞争对手本身就是验证（至少对我来说是这样）。
- 在构建之前和构建过程中就开始SEO和营销，永远不要等到之后。
- 从第一天起就提供付费计划。
- 与你的用户沟通，甚至在WhatsApp上也是如此。快速响应支持是大型竞争对手无法复制的优势。
- 让一份内容发挥五份作用：视频 -> 博客 -> LinkedIn -> Reddit -> 短视频。
- 分享真实数据。那些我不敢发的帖子为我带来了客户和收购邀约。
下一步计划？
说实话，我不完全确定下一步是什么。短期内，我会把PostPeer和SocialKit发展到每月各1万美元的收入。或者以一个好价钱卖掉它们。
除此之外，我想快乐地生活，构建我享受构建的东西，并有空闲时间去做有趣的事情。
当然，我绝对想卖掉一个价值100万美元以上的产品！那是我的梦想！
你可以在X、LinkedIn和Reddit上关注我的进展。同时，欢迎访问postpeer.dev和socialkit.dev！
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