公司
CrowdTamers
创始人
特雷弗·隆吉诺
收入
每月>5万美元
特雷弗·隆吉诺创立了一家名为CrowdTamers的营销与市场进入策略代理公司，并在两年内将其年收入增长至70万美元。随后市场变化，业务急转直下。
重建之路充满艰辛，但他如今已重回六位数高位并保持稳定。以下是特雷弗分享的成功经验。👇
目录
重大转折
六年前，我身患重病。症状类似新冠，但那时新冠尚未出现。当时我刚与来自武汉的中国客户开始合作，他们出差归来后，我便一病不起。
我在重症监护室住了两周，肺部衰竭，医生不得不植入分流管引流积液。病情危重时，妻子正怀有八个月身孕的双胞胎女儿。当我离开重症监护室时，女儿们已经出生。
那一刻我意识到：“你已与死神擦肩而过，现在有了孩子，死亡的阴影笼罩着你。是时候思考：你为何存在于这个世界？”
我曾成功加入多家公司担任首席营销官，帮助它们实现每年数百万美元的增长。但随着公司壮大，办公室政治逐渐取代业绩成为主导，这不符合我的风格，因此我选择离开。
于是，我面临选择：继续加入其他公司，或放手一搏。我选择了后者，并立下目标：能否在2028年底前帮助1000位创始人实现年收入百万美元？
我开始教学、构建、教育和推广我创建的几套简单营销系统——百万美元营销引擎、内容引擎等——帮助企业在目标客户面前展示，促使他们做好购买准备，并开启可能促成销售的对话。
随后，我推出了营销与市场进入策略代理公司CrowdTamers。公司经历了几年辉煌，几年低谷，如今又重回正轨。目前年收入已恢复至六位数高位。
天生盈利模式
我青睐代理公司模式，因为它天生具有盈利性。提供服务并收费并不需要太多投入。
因此，起步时我果断行动：“我曾是自由职业者，现在只需扩大规模。”我独自实现了约30万美元的年收入。随后，我试图在2020年2月转向代理模式。
到2020年3月，我失去了所有客户，这才意识到：“天哪，这比我想象的难多了。”
我不得不从零开始重建业务，并在两年内实现了约70万美元的年收入。
按小时计费是愚蠢的游戏
我们不按小时计费，因为在大型语言模型时代，这是愚蠢的游戏。如果按小时计费，像其他内容创作代理公司一样，我们会收取每月5000-9000美元来负责所有内容营销。相反，我们只收取1500美元/月，因为我们按结果收费，对吧？
人工智能减少了我们的工作时间，AI助力越多，完成以往每月需要30-40小时才能完成的客户内容工作所需的时间就越少。
因此，我们收取固定费用。我们通过发掘客户、以实惠价格签约，然后扩展服务来增加收入。三分之二的客户在90天内选择升级服务，因为我们的工作质量出色。
小型基础设施投资
我偏爱灵活的系统而非硬核技术工具。我高度依赖Claude Code + Obsidian；它们充当我的文书、工匠、秘书和自动化引擎，支撑了我的大部分工作。
公司内部，我们使用Notion进行所有文档和客户交付；Slack用于讨论；Canva用于设计；Descript和Opus Pro用于视频处理。
这就是全部技术栈。我的基础设施总支出约为每月400美元，而代理公司的年收入在六位数中高位。基础设施投资非常小。
三管齐下的增长策略
我们在CrowdTamers采用三种增长机制：
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内容引擎：我们创建、发布和推广内容，引导用户通过多阶段系统。他们访问我的网站并注册。我每月花费约500美元用于纯广告，每月带来约1.2万-1.8万美元的回报。这是一个引擎。
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通过研讨会、活动和合作伙伴渠道分享知识：我与任何想学习的人分享我创建的系统、想法和工具，全部免费提供。我的业务并非基于独特想法，而是基于出色执行。我的想法足够独特，如果你尝试自行构建类似CrowdTamers的内容引擎，将花费大量资金、时间和精力。当然，你可以自己完成，我也鼓励你这样做。但如果你希望在90天内取得成果，而不是花一年时间学习如何做好，这正是CrowdTamers存在的意义。
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推荐：过往客户或人脉广泛的人士为我们推荐业务。令我引以为傲的是，有6-8位过往客户在新公司或当前公司的新阶段回归，并表示：“嘿，我们需要再次帮助。”
为何多数市场进入策略失败及成功之道
独立开发者面临营销危机。过去30年，软件开发难度逐年呈对数级下降，如今任何人都能推出相同的功能集。
每位构建者都需要掌握整合所有营销环节的能力，以构建护城河——不是通过功能，而是通过服务特定群体的信心。你在对话中的可见度越高，基于独特差异化将对话转化为收入的次数越多，你构建的护城河就越宽。软件功能和价格已无法构建这种护城河。人们只会从独立开发者那里购买，前提是他们相信该开发者能出色解决他们的问题。
多数市场进入策略失败，因为它们围绕渠道而非人群构建。我使用称为“3C”的框架来扩展有效系统：人群、对话、信心。
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人群：明确知道你在与谁对话。深入了解他们：什么让他们夜不能寐，他们使用什么语言，他们在哪里活动。广撒网无法规模化。
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对话：你不需要漏斗，你需要回应。无论是通过内容、冷 outreach 还是付费广告，目标是让某人回应。
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信心：通过有用、一致和合法的方式随时间建立信任。向他们展示你比任何人都更理解问题。
快速面对现实
尽管如此，我的“系统”较少依赖正式的市场测试框架，更多侧重于构建反馈循环，迫使我快速面对现实。
以下是我的框架——看似简单却暗藏玄机：
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先提供再构建：我学会了在系统化交付之前先销售结果。对于内容引擎，我最初为客户提供定制内容服务，但不断注意到相同模式：创始人希望内容持续，但无法投入时间。于是我问：“如果我能将您的时间减少到每月一小时呢？”并观察他们的反应。那些感兴趣的人成为了设计合作伙伴。
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追踪人们实际付费 vs. 口头需求：早期CrowdTamers提供广泛服务——付费广告、SEO、全栈营销。但当我分析续约和流失情况时，发现与内容相关的服务客户粘性更高。百万美元营销引擎是理想目标；内容引擎才是人们持续付费的服务。
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为模式优化交付流程：我不对服务进行正式的A/B测试，但关注摩擦点。客户在哪些环节犹豫？哪些环节他们突然失联？哪些环节他们兴奋？内容引擎的出现，是因为我不断看到相同的瓶颈：客户喜欢输出，但讨厌输入过程。因此我将输入流程优化到几乎为零。
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预先设定终止标准：这是我从惨痛教训中学到的。2025年初，我进行了几次不成功的对外推广活动，持续时间过长，因为我总想着“再调整一次”。现在我设定明确阈值：如果到Y日期X仍未发生，我会停止并重新评估。这不是僵化，而是防止沉没成本谬误吞噬数月时间。
自我设定的挑战
克服挑战后，大多数创始人意识到，克服任何挑战的真正障碍几乎总是自己。
克服这些自我设限问题的唯一方法是尝试、失败，并多次实践。幸运的是，从尝试到失败再到再次尝试的速度越来越快、越来越容易。
我无法强调我们周围存在多少机会。它无处不在。你可以出去订阅Claude，让Claude编写所有代码创建软件，并在一天内发布。过去需要1000万美元和半年工作才能推出的产品，现在只需一顿麦当劳超值餐的价格和一个周末的时间。
独立开发者需要利用这股势头。因为如果他们不这样做，别人就会。
你必须更快行动。
业务暴跌
举个例子。2023年，CrowdTamers收入约70万美元。2024年，我们收入12万美元。同样的团队，同样的技能，同样的服务。市场变化了，而我反应太慢。
我的产品、服务和产品与变化后的市场不匹配，而我提供的服务某种程度上完成了任务。我们让公司勉强维持了18个月，直到我通过不断尝试最终克服困境。在那18个月里，我参加了至少150次销售会议，可能更多。一次又一次失败。
我参加活动，失败。我上播客，失败。无论去哪里，我都是错的。最终，我发现将认知内容与考虑内容结合，能够引导有纪律的用户通过多阶段引擎，随时间增加他们对我的熟悉度。以我掌控的非常小且可控的方式，现在我每投资1美元能带来7美元、15美元或28美元的回报。但克服这一挑战需要我彻底远离旧业务模式，才能重新盈利。
找准你的方向向量
软件吞噬了世界，现在AI正在吞噬软件。你唯一有价值的是让你从普通人中脱颖而出的特质。
这需要三样东西：速度、困惑度、突发性。
我在这里使用LLM术语。在LLM术语中，“困惑度”衡量文本与LLM通常生成内容的偏离程度。“突发性”衡量特定短语的差异程度。
将你当前的方向向量视为LLM的中性向量。这代表LLM的最低创造力和温度设置；运行它会产生这个当前向量。你的困惑度衡量你的工作总体上偏离该主向量的程度。你的突发性衡量你当前行动改变向量的程度。它是相对于当前方向的角速度。
如果你对此建模，并且你的向量包括移动速度，那么作为独立开发者，你的向量不应与所有人偏离90度（那太疯狂），也不应只偏离1度。LLM可以实现与预期偏离正负1度、5度甚至8-9度。
持续将你的向量与所有人区分开，但也要认识到这是3D或nD空间。你可以将向量移动到任何地方，因此要找到存在机会且目前无人争夺的领域。
所以，要与众不同。要快速且一致。最重要的是，开始行动。
让你可销售的既不是你的软件也不是你的功能。你的收入将来自你为解决特定、狭窄问题针对特定、狭窄人群所展现的专注和技能。
未来规划
我的目标是帮助1000位创始人实现年收入100万美元。在我8年计划的第5年，我已完成四分之一。势头需要时间。我尚未放弃实现目标。
今年2月和3月，我将在创始人学院的一系列活动中向7000人演讲，主题是“AI + 内容 + 营销”如何从根本上改变企业寻找和赢得新客户的方式。如果其中10%的人实施并学习我所分享的内容，我就已经弥补了所有差距。
希望我分享的部分内容对您有用，帮助您实现目标。
您可以在LinkedIn、X和YouTube找到我。Crowdtamers.com是我的网站。
顺便一提，我的YouTube频道名为“今日发布”，因为您今天就应该发布些什么。如果您今天不发布任何东西，您就落后了。发布不一定指功能，可能是一次营销活动，可能是一个新视频，可能是向两个月未联系的邮件列表发送邮件。发布可以指任何事情，但今天请发布一些能改变您困惑度向量的东西。
今天做些突发性的事情吧！