公司
rewired.one, rewired.co, Icebox
创始人
托本·安德森
收入
每月8.3万美元
托本·安德森离开了20年的企业生涯，建立了一个年收入超过100万美元的服务型企业 Rewired.one。然后，他意识到这和企业界没什么不同：他又给自己戴上了“金手铐”。
现在，他再次开始打造 产品，试图摆脱这种束缚。
以下是托本讲述他如何走到今天的故事。 👇
目录
告别价值60亿美元的项目
我8岁开始编程，那是在1986年，我爸爸带回家一台电脑，说：“把这个搞明白。” 我妈妈会端来茶，茶都凉了，而我还在埋头构建软件。那就是我，一个纯粹的建造者。
然后，企业界让我偏离轨道20年。我拥有所有的技术技能和知识，但我却困在管理他人愿景的跑步机上。我领导过全球银行业项目，价值60亿美元，团队有60人。但那是别人定义的成功。
所以，在2018年，在企业界的“仓鼠轮”里待了20年后，我带着少量积蓄，毅然跳出了这个“舒适”的工作世界。
起步时，我创立了 rewired.one，一个区块链咨询业务。到2022年，它达到了100万美元的年收入。
创立年收入超百万美元的业务
rewired.one 的故事始于一位正在构建区块链基础设施的校友。
当他的产品推出时，他的客户需要帮助在该平台上构建软件。他介绍我认识了联合创始人，我们一拍即合。我们创立了 rewired.one，并给了我那位校友20%的公司股份，以换取持续的客户推荐。这个单一的决定开启了一个持续的客户渠道。
但这并非立即成功。我们打了50个电话才做成第一笔销售。大多数人会放弃。我们没有。
一旦我们获得进展，我们就只是执行：解决实际问题，正确招聘，扩大规模。在某个阶段，我们有一个十人的团队。
疯狂的部分是：我的联合创始人在澳大利亚。我们至今从未见过面。我们通过Zoom在各大洲之间建立了一个百万美元的业务。在这里，我的企业生涯经验发挥了巨大作用。多年的高管项目管理、运行敏捷团队以及在银行业与离岸团队合作的经验，意味着我掌握了剧本。坚实的系统。异步优先。
这也适用于我们的企业销售——我们远程完成交易。有些交易金额高达50万美元。
意识到业务是个陷阱
离开企业界让我的思维模式发生了转变。我曾习惯于为别人的指标进行优化。重新调整心态去关心收入和影响力需要时间。
而将 rewired.one 做到100万美元年收入，本身就是一个陷阱。我只是重新创造了银行业的世界：用时间换取金钱。服务业务就是“金手铐”。
如果从头再来，我会从第一天起就打造产品，而不是服务。服务为我提供了资金，但也分散了我的精力。
我想我当时没有那样做的原因是，企业生涯教会了我规避风险。忘却那种恐惧并更快地交付产品，才是突破所在。
再次成为一名建造者
2023年，我回归本源。我开始重新编码，使用React Native和Flutter，并与创始人进行实际合作。
多年来，我为自己所有的业务构建了自己的工具和系统。我意识到其中一些值得独立出来成为产品。
Slack不就是这么开始的吗？内部工具变成了产品。所以现在，我又成了一名建造者。
我专注于两件事：
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Icebox，一个安全的数字保险库，保护你的密码和访问权限，甚至防范谷歌。你永远不会把家门钥匙交给陌生人，那为什么要交出你的数字钥匙呢？它是无密码访问。目前处于收入前阶段。
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以及在 rewired.co 提供的兼职首席技术官服务，我通过提供技术领导和实际开发，帮助创始人将想法转化为收入机器，而无需支付30万美元以上的全职成本。目前每月经常性收入超过5000美元。
兼职CTO工作支付账单，而且我真心喜欢解决问题。但最终，我正在从服务转向产品。Icebox是我的第一个真正的赌注。服务不像产品那样具有可扩展性。
解决安全问题
我开始为Icebox开发技术，是因为一名员工离职时带走了我所有的密码。他并非恶意，但我因此损失了三周时间，使客户的工作面临风险。那时我意识到密码管理器还不够。
密码泄露造成数十亿美元的损失。从安全角度看，互联网是破碎的。我热衷于解决这个问题，而且不止我一个人。当你有一个相信使命的团队时，你的行动会更快。
在Rewired Labs六年的研发已经解决了技术问题。Icebox的挑战在于将其简化，使其简单到人们真正愿意使用，而不是回头去用密码。
为此，我遵循了埃隆的算法：更笨拙、删除、优化。质疑每一个功能。它为什么存在？它是在解决真正的问题，还是仅仅增加了复杂性？
无情地删除。如果一个功能不能直接支持无密码访问，我就移除它。理念是点击一下，你就进去了。没有心智负担，没有需要摆弄的设置，没有虚假的安全感。安全到让你忘记你正在使用它。
最好的技术栈是最快的技术栈
最好的技术栈是能最快为用户带来价值的那个。我宁愿先交付产品然后迭代，也不愿等待完美的技术选择。
对于Icebox，我使用Rust作为后端，因为安全性至关重要。使用Flutter进行跨平台移动端开发，通过Xcode和Google Play部署。使用Shuttle进行Rust部署。
对于区块链工作，大部分开发是前端；大多数人都不知道这一点。我根据项目使用React或Flutter。我所有的网站都基于Next.js构建。
学习与氛围编码
AI编码改变了一切。英语是新的编程语言。
我使用Cursor。AI在我构建产品的过程中，教我实际使用的语言的语法。听起来很奇怪，但我在交付功能的同时学习语言。一石二鸟。
真正的诀窍是一个 /learn 文件夹，AI在其中生成一个实时课程，根据我的理解水平和学习风格进行调整。AI会迭代每一个我不理解的单词和语法，有时会拆分课程以形成完整的流程。
额外的好处是：我不是对着一个“Hello World”应用学习。它是在我实际构建的应用中教我。这是一种打了兴奋剂的超能力。然后，这个课程成为我提示模板的一部分，所以AI总是知道我想做什么。
在企业生活中，我们从来没有时间或预算用于测试套件、重构代码、编写文档或修复bug。项目经理不会为此安排时间。如果你知道如何使用AI，我相信代码质量又回来了。
通过“客户源泉”实现增长
我通过口碑吸引了用户。找到那些相信你正在构建的东西的人，让他们告诉别人。秘诀在于找到“客户源泉”。这些人能不断获得推荐，并且拥有可以推荐你的人脉网络。
我就是这样发展Rewired.one的。这也是我现在发展业务的方式。
不要被一个大客户困住
就商业模式而言，固定费率的经常性收入总是赢家。不是按小时计费，也不是按项目计费。经常性收入是唯一重要的收入，因为它会复合增长。
服务业务的陷阱很容易掉进去。你得到一个支付巨额费用、需要数月工作的大客户。感觉很好。但它占用了你的时间，你无法扩展规模。
从企业界出来，我学到了相反的做法效果更好：保持经常性费率较低，争取更多客户，提高业务量。这样就不太容易被一个客户困住。
有了经常性收入，你就知道收入会持续进来。你可以做计划。你可以投资于构建，而不是不断地寻找下一个交易。
一个大多数人不知道的诀窍
这是一个大多数人想不到的诀窍：请求某人指导你，同时你帮助服务他们的客户。
很多人接近退休——或者只是累了。他们非常愿意移交多余的工作。你获得客户线索，他们得到解脱。而且他们也喜欢指导别人，所以你可以从一个有多年经验的人那里学习业务。
这是一个三赢的局面。
下一步是什么？
我想在“Rewired”品牌下建立一个拥有产品组合的巨型品牌。有了AI，单人创始人打造十亿美元公司现在已经成为现实。
我想在营销方面做得更好，所以我会通过编码来学习，因为这是学习新领域的最佳方式。我的原则是：如果我不能用代码实现它，那我就不会去做。这让我保持专注，避免了追逐新潮事物的毛病。
除此之外，就是自由！自由！自由！