公司
Sales.co
创始人
Ryan Doyle
收入
每月5万美元
Ryan Doyle 打造了一款产品，获得了Y Combinator的Calm Fund支持，随后转型为技术驱动的服务。如今，Sales.co月收入达到5万美元。
以下是Ryan分享的实现过程。 👇
目录
回归农场生活
大学毕业后，我在帕洛阿尔托的一家科技公司从事销售工作。我知道自己想创办自己的公司，于是在2020年开始利用晚上和周末时间开发软件。
我一直喜欢创造东西。我在农场长大，喜欢动手创造并看到成果。进入大学后，我尝试了一些创业活动，觉得自己可能具备适合创业的特质：既有足够的好奇心去尝试新事物，又有点“傻气”而不太在意风险。
总的来说，我审视了人们期望我走的道路，发现我可以选择为他人打造产品并参与其中，也可以专注于培养自己掌握的技能和资产基础。我决定宁愿冒险出去自己学习这些东西。
于是，我辞去了销售工作，回到家族的农场，开始打造我作为销售员时希望拥有的工具。
其中一个工具最终获得了成功。它叫Magic Sales Bot，是首个基于GPT开发的冷邮件撰写工具。它获得了Y Combinator的Calm Fund支持，并逐渐发展成为现在的Sales.co——一个利用我们开发的软件实现的潜在客户生成服务。
打造“产品”
最初，这纯粹是一项服务。我强烈建议从服务开始。
很多人开发各种产品，却不清楚他们究竟想为企业创造什么成果。但当你以服务为先并尝试销售该服务时，才能真正了解人们实际面临的问题以及他们愿意为什么付费。从那里，你才会发现应该打造什么产品。
这就是我们打造初始产品的过程——与十几家不同的B2B公司合作，找出它们之间的共性，然后构建连接这些共性的基础设施。
我的合伙人Jakob和我从Airtable开始，用Python和JavaScript自动化构建了大量基础设施。这个过程从未停止，只是自动化层级不断演变——早期手动完成的工作，现在通过我们编写的代码实现了自动化。
当我们成为这个系统的管理者后，我们开始在这些层级中构建更多自动化。这个过程永无止境，因为一旦某项服务表现优异，我们就开始拓展到其他服务。
技术栈方面，Jakob是Python专家，我则擅长JavaScript。我喜欢用Node.js做后端开发，用Next.js做前端，但我们的网站只是简单的HTML。我们使用MongoDB数据库存储数百万封冷邮件的数据，并在Python基础上构建了全套冷邮件基础设施。
产品化服务
我们采用月度订阅模式。企业用信用卡支付每月3000至30000美元的订阅费。
这是按月计费的。他们支付1美元即可开始，我们在一周内完成入驻流程。当他们准备就绪后，可以看到我们为他们准备的所有内容，订阅便由此开始。这大大降低了客户的风险，同时为我们提供了便捷的收款方式。
通过“吃自己的狗粮”实现增长
冷邮件、冷邮件、还是冷邮件。这就是我们的增长方式。
显然，我们的优势在于能够每天发送成千上万封冷邮件——并且做得很好。
任何我们想尝试的想法，都可以轻松地在市场上测试。这通常只有拥有受众的人才能做到。但很少有人真正考虑这一点，或者即使考虑了，他们也在思考这有多难或不会成功，而不是直接尝试。
我们尝试过的其他营销策略：
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广告：效果不错，但潜在客户质量较低。
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合作伙伴关系：我们联系了其他机构和经销商，但同样，质量较低。
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SEO：我们从程序化SEO开始，取得了一些成功。现在正更侧重于长期SEO。
老生常谈但至关重要的建议
虽然可能有些老生常谈，但我的建议是：从服务开始，然后围绕服务构建软件。
如果重来一次，我会从服务开始，甚至不会走Magic Sales Bot的路线。不过我想那是必要的经历。它让我意识到我不是下一个Pieter Levels，也帮助我找到了自己的定位。
这对我来说是正确的定位。我具备相关的人际交往能力和直觉，而且这种方式自有其乐趣。
未来规划
接下来，目标是征服世界。
- 创造现金流收购软件业务。
- 用我的技术才能回馈世界，超越上天对我的眷顾。
顺序不分先后。
你可以在Sales.co、CommunityMentions.com、JakobGreenfeld.com和RpDoyle.com了解更多信息。