公司
Pckgr
创始人
托马斯·马霍尼
收入
每月8.3万美元
托马斯·马霍尼通过工作积累了必要的经验，得以发现一个利基问题并构建解决方案。如今， Pckgr 凭借一个小团队，年经常性收入已超过100万美元。
以下是托马斯分享的成功之道。 👇
目录
意想不到的历程
2017年，我开始在一家只有五名员工的小型托管服务提供商工作。我从服务台做起，逐步积累了IT领域的全栈知识，从硬件到网络无不涉猎。之后，我在墨尔本一家咨询公司工作，主要专注于微软Intune。随后，一家名为凯捷的大型咨询公司收购了这家公司。在凯捷，我参与了一些大型客户项目，这些经历最终成就了我今天的事业。
如今，我是一家名为Pckgr的公司的创始人。我们是一家位于墨尔本的网络SaaS公司。Pckgr主要帮助IT管理员自动化软件和更新包的部署。我们的客户设备数量从不足100台到超过10万台不等。
我创建Pckgr，是因为它解决了我的一个痛点。微软Intune提供了向设备部署软件的功能。我惊讶地发现，将应用打包成Intune就绪的格式需要耗费如此多的精力。上网搜索答案时，我发现论坛上许多人也面临同样困境。而市面上现有的解决方案对小型企业来说过于昂贵。
换句话说，我发现了一个利基市场：我可以创建一个现代化的基于浏览器的应用部署工具，针对单人管理需求，保持精简的功能和范围。
于是，我构建了一个简单的指向点击工具，能自动将应用打包成Intune就绪的格式。例如，想要部署谷歌Chrome？注册Pckgr，连接到Intune，然后选择Chrome并部署即可。仅此而已。
目前，我们的年经常性收入已超过100万美元。
自筹资金的副业项目
在Pckgr还是一个副业项目时，我独立完成了大部分原始产品的开发。那时，像Claude Code和Cursor这样的人工智能工具尚未问世，因此我手动完成了大量的开发和故障排查工作。
这家公司完全靠自筹资金，所以我精心控制成本，让产品尽可能简单，并将大部分夜晚时间投入到开发中。幸运的是，SaaS初创企业可以以极低的成本起步。许多服务提供慷慨的免费套餐，有助于以最低的间接成本进行构建。这使得平台在保持自筹资金的同时得以扩展。
Pckgr融合了无代码工具、云基础设施和定制化自动化。
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使用Bubble作为应用的前端，负责用户界面和定制的前端逻辑
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使用GitHub Actions进行应用打包和测试
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使用微软Azure作为后端基础设施，包括无服务器函数、存储以及与微软Graph和客户Intune环境通信的服务。
我现有的微软Intune经验至关重要；我已经了解了打包流程、常见的失败点，以及IT管理员对最终产品的期望。
我面临的主要挑战是构建数百个用于部署的应用包。在处理Windows应用时，我必须学习许多边缘案例。
从免费到订阅制
我最初完全免费发布了Pckgr，以便吸引早期用户，并了解产品在实际环境中的表现。我认为这是最好的方式。然后，在解决了最重要的早期错误，并根据用户反馈改进平台后，我们推出了每月25美元的订阅模式。那时，我才开始全职投入产品开发。
订阅模式效果很好，因为应用管理并非一次性任务；软件需要持续部署、更新、替换和维护。
第一位付费客户验证了我们的产品，证明这个问题的严重性足以让人们愿意付费解决。随着产品日趋成熟并提供更多价值，我们扩展了可用套餐，并调整了定价，以更好地反映平台的能力。目前，我们有四个层级：Starter、Pro、Business和Custom。而提高定价在我们的增长中发挥了重要作用。
我们的客户范围广泛，从管理自身环境的小型IT团队，到支持多个客户组织的托管服务提供商。
Reddit与合作伙伴
一旦我们有了可用的最小可行产品，我们就在Reddit子版块和Facebook群组中免费发布了Pckgr，这些地方正是微软Intune管理员讨论应用打包和部署的聚集地。这让我们立即接触到了高度相关的受众，并帮助我们验证了这个问题是否重要到让人们愿意尝试新方案。
在Reddit首次发布后，我们利用营销预算联系了微软MVP（微软生态系统中的独立技术专家），为他们演示产品。事实证明，与这些专家合作是我们最有效的增长渠道之一。
他们在Intune社区中已经拥有值得信赖的受众，因此我们请他们在YouTube上演示产品。这效果很好，因为受众非常精准，而且内容在首次发布后很长一段时间内仍能持续吸引客户。一个有用的YouTube演示视频甚至几年后还能带来注册用户，其回报周期比短暂的广告活动要长得多。
扫除障碍
我遇到了无数障碍。我常常确信前路已断。最糟糕的是在我即将发布产品时，微软宣布将推出自己的类似平台。我失去了大量动力，几乎要放弃发布的想法。
但每当我遇到障碍，我就会去睡觉，第二天醒来时带着新的想法，然后继续前进。
作为独立开发者，保持动力至关重要。
原创性与热情
现在很难给出建议，因为和我开始创业时相比，情况已经大不相同，老实说，甚至有点更令人畏惧。有了Claude Code和其他人工智能解决方案，入门门槛感觉极低。这意味着竞争正在加剧。
但另一方面，现在也比以往任何时候都更容易构建一个最小可行产品来测试想法。所以，放手去做吧。
并且确保这是你充满热情的独特之处。
下一步计划？
我的下一个项目是Pckgr RMM，一个全面管理Windows设备的平台。我计划扩展这个解决方案，打造我的第一个千万级企业。
一旦实现这个目标，我会暂时告别软件行业！
你可以在 LinkedIn 上关注我。也可以查看 Pckgr。
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