公司
saas.group
创始人
Tim Schumacher
收入
每月830万美元
Tim Schumacher 正在致力于打造全球最大的独立SaaS产品组合——目前已有25个品牌贡献着1亿美元的年经常性收入（ARR）， saas.group 正稳步朝着目标前进。
我与Tim进行了交流，了解他是如何做到的。以下是他分享的内容。 👇
目录
从市场平台到控股公司
我从青少年时期就开始创业，最初是编写代码并创建了域名交易市场 Sedo.com，并运营了十年。
在成为天使投资人并创立了其他几家公司之后，几件事变得清晰起来：
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有才华的创始人尽管拥有优秀的产品，却面临倦怠、业务停滞不前或无法进一步扩大规模的困境。
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收购常常出问题，因为收购方不懂得如何运营这些产品。
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与从零开始创业相比，我更擅长于扩大业务规模。
将我对于扩大规模的热爱与创始人对值得信赖的长期归宿的需求相结合，便成为了 saas.group 的创立基础。
打造全球最大的独立SaaS产品组合
如今，我的工作是打造全球最大的独立SaaS品牌平台。目前，我们拥有超过25个品牌，团队约400人，遍布30个国家。
我们通常收购年经常性收入在200万到500万美元之间的SaaS公司。我们有好几家公司贡献了七位数中高段的ARR。总体而言，我们现在达到了1亿美元的ARR。
我们的产品组合包括以下品牌：
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GitTower.com — 一款出色的图形化GIT客户端
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ScraperAPI.com — 一款极佳的对开发者友好的网络数据/抓取工具
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Ayrshare.com — 让开发者轻松实现社交媒体连接
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Prerender.io — 大规模帮助大型网站在搜索引擎和AI中提升可见性
打造“产品”本身
对于 saas.group 而言，我们的“产品”就是收购和运营模式本身。这一切始于我们的第一次收购，DeployBot.com。
自那时起，我们一直在完善围绕技术尽职调查、文化契合度以及我们创始人友好型模式的流程。我们建立了一个可复制的引擎，它由小型、高绩效的团队以及共享的中央服务（如营销、DevOps和财务）组成。我们将这个引擎应用于所有收购。
如果让我重新开始，我会更早地将这套收购操作手册正式化，因为可重复性和结构化已被证明是我们最大的优势。
聚焦于自力更生的创业者
与拥有自力更生（bootstrapper）心态的创始人合作一直是我们的一大优势。这使得我们的团队高效且节俭，因为创始人对自己的产品有着深厚的归属感。这与我们的运营理念完美契合。
小型、高绩效的团队持续超越大型组织，给予这些团队自主权，同时提供中央支持，一直是我们最大的成功因素之一。
简单、可维护的技术栈
由于 saas.group 收购的是独立品牌，产品组合中使用了多种技术栈。我们没有强制执行单一技术栈，但各团队会尽量限制技术栈的变体，以便知识可以共享。技术尽职调查侧重于代码质量、可维护性和技术债务，而非特定的技术。
共同的主题是：由开发者驱动技术栈决策，并倾向于选择简单和长期可维护的方案。
有机增长产品组合
我们的增长不仅来自传统的用户获取，还来自于我们作为对SaaS企业最友好的归宿而闻名。
我们通过保持透明、信守承诺以及让品牌保持独立来维护我们的良好声誉。来自创始人、经纪人和投资者的口碑，为我们带来了持续不断的对话和收购机会。
在“传统”的用户/客户获取方面，我们采用相当标准的SaaS策略：
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内容营销
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SEO
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SEA
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社交媒体
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产品驱动增长
这并非火箭科学，我认为我们没有任何完全与众不同的“秘诀”。我想说的是，我们的营销团队在执行方面非常出色且高效。
至于_收入_增长，这一切都通过国际化、更好的营销、定价优化，以及简单来说，通过改进产品来实现。
持续发展已收购品牌
在我们收购一家盈利的SaaS公司后，我们会保持团队专注，并在能产生杠杆效应的地方，用共享服务支持他们。
我们确保继续发展我们所有的品牌，具体取决于他们最需要什么。在某些情况下，重点是营销、销售和其他市场进入策略，如国际化；在其他情况下，则是对产品进行彻底的重新思考。
一个实际的例子是 AddSearch.com，这是一款面向网站所有者的出色网站搜索工具。随着传统搜索的重要性下降，该品牌需要自我革新。团队通过推出基于AI的答案引擎“AI Answers”成功地做到了这一点，这帮助ARR再次增长。
我们的另一个品牌 Keyword.com 也是如此。传统的SEO/关键词监测变得不那么吸引人，因此ARR一直在下降，直到几个月前团队推出了一款工具，可以同时追踪品牌在所有主要AI搜索平台（包括ChatGPT、AI Mode、Perplexity和Gemini）上的可见性。这帮助ARR再次增长！
我们还通过降低基础设施成本和提升运营一致性来削减成本。一个很好的例子是 Prerender.com，在加入我们后，我们将其AWS成本降低了80%。仅此一项就为利润贡献了数十万美元。
关于创业与退出的建议
做好充分准备，了解你的数据，并尽早与真实用户交流，因为其他一切都会在此基础上累积。
如果你考虑出售公司，请像对待产品市场契合度一样对待它：进行对话，了解买家关心什么，并做好准备。
最重要的是，专注于打造人们真正想要的东西，避免将你的业务与那些扭曲期望的独角兽故事进行比较。
下一步计划？
长期愿景是打造全球最大的独立SaaS品牌平台。这意味着持续改进我们的运营模式，坚守对创始人友好的方法，并发展一个多样化的利基SaaS工具生态系统。
我们的目标是可持续性和长久发展，而不是追逐炒作周期。
想了解更多，读者可以访问 saas.group，探索我们的品牌，或者收听 saas.unbound 播客。我们也会在内部分享知识，并偶尔为希望更好了解收购流程的创始人发布见解。
我在Indie Hackers上的 AMA 也提供了关于我们如何评估和运营SaaS业务的更多背景信息——虽然这是几年前的了，但毫不夸张地说，我们的评估框架至今完全相同。
你也可以在 LinkedIn 上找到我。