公司
Motionvid、Framekit、Sally POS
创始人
Anatoly Pashias
营收
每月超过1.8万美元
Anatoly Pashias拥有一家五位数营收的企业和一份全职工作。后来，他为了帮助朋友而构建了一个工具，结果大受欢迎，于是他全身心投入。现在，Motionvid.ai 的MRR达到7000美元，他还在为其产品组合增添更多产品。
以下是Anatoly讲述他是如何做到的。 👇
目录
构建产品组合
我是一名位于塞浦路斯的自学成才的开发人员，同时构建几个AI SaaS产品。
目前最主要的是Motionvid.ai，一个AI视频和动态图形工具。我们发起了一场非常成功的AppSumo活动，带来了12万美元的收入。此后，我们每月增长40%，目前注册用户超过10万，MRR突破7000美元。
我还运营着Sally POS，一个使用React Native构建的面向餐厅和酒吧的销售点系统。它在南非、塞浦路斯和澳大利亚的400多个地点运营，处理日常交易。它带来了五位数MRR。
而Framekit.ai是一个面向创意人士的AI网站构建器，为超过200个活跃网站提供支持。它带来了1000美元的MRR。
迈出关键一步
我曾在一家外汇公司担任软件工程师，当我开始创建Motionvid时，收入相当可观。
一位朋友正在制作课程，想要一种更方便的方式制作动态图形，无需接触After Effects，于是我用Sonnet 3.7和Cursor在2025年3月快速编写了一个测试版本，看看是否可行。他制作了一个关于这个工具的YouTube视频，给我们带来了第一批真正的流量。这个名字也是完全匹配的SEO关键词，所以搜索也为一个高转化率的落地页带来了流量。从那以后，用户持续自然增长。
当我看到SaaS产品起飞时，我知道自己该把时间放在哪里。我辞了职，接受了收入减少，全身心投入Motionvid。
与此同时，我也在业余时间构建了Framekit。而Sally POS是这三个产品中历史最悠久的。六年前我创办了它，作为我的第一家企业，至今仍在运营。
构建产品
构建Motionvid的初始版本花了大约三周时间。我当时在Cursor中使用Sonnet 3.7进行快速编码，所以唯一的实际成本是Cursor订阅费和大约300美元的令牌费用。没有团队，没有外部帮助，只有我自己测试这个想法是否可行。
那时AI犯了很多错误，生成了糟糕（或丑陋）的代码，所以我不断纠正它。现在AI在这方面已经好多了。
从那个第一版开始，技术栈已经扩展到包括用于前端的Next.js和React，用于后端服务的Golang，用于数据存储的Firebase/Firestore，用于部署的Cloud Run，用于计费的Stripe，以及置于所有内容之前的Cloudflare。
我们构建了自己的MCP集成，这样我们可以通过编程方式调用视频生成，而不仅仅是通过用户界面。模型路由是最棘手的部分；我们根据任务混合使用几个模型。为了确保图像生成效果良好，我们测试了几个具有视觉能力的模型，最终确定了现在使用的方案。
到目前为止，我们最大的技术挑战是成本准确性和随着使用量扩大而出现的缺陷排查。有一个缺陷是，在较长的视频任务中，场景会重复提交。我们还发现一个错误，即信用成本估算与实际使用量相比严重过高。如果我当时没有发现它，它就会悄无声息地蚕食我们的利润。跟踪你的成本。每一次模型调用、每一个代理步骤、每一项自动化的流程。它很快就会增加，并且在你查看之前一直处于不可见状态。
我们修复了这两个问题，但这些问题的出现只是当真实用户通过系统进行了大量操作之后。
订阅制业务
Motionvid对视频和动态图形生成按月收费，并根据使用量/信用点数分层收费。它最初在我测试想法时免费，一旦YouTube视频流量和SEO显示出人们需要它后，就转为收费。从那以后，增长来自于自然搜索、联盟营销和AppSumo活动。AppSumo活动带来了一笔终生优惠收入，我们正在将其重新投入用户生成内容，以保持自然增长引擎的运行。这里的收入通过基于使用量的层级进行扩展；随着客户生成更多视频，他们会升级，因此模型随着他们获得的价值而扩展。
Framekit也是订阅制，但它是三者中增长最慢的。瓶颈在于客户获取，而不是产品本身。它仍然活跃，但维护量最小，而不是积极投资对象。
Sally POS有所不同；它是面向酒店场所销售的B2B软件。收入来自每个地点的周期性订阅费，而不是按用户计算。扩张意味着增加更多场所和国家，而不是向现有客户追加销售基于使用量的功能。
社交媒体、SEO、终生优惠和联盟营销
Motionvid的增长主要依靠两种策略。我构建MVP之后，一位朋友立刻为该工具制作了YouTube视频，带来了第一批用户，并验证了这个想法的可行性。之后，SEO成为主要渠道。产品名称与人们搜索的内容完全一致，因此我们基本上没有刻意进行SEO优化就开始排名靠前；名称本身就承担了大头。高转化率的落地页不断将搜索流量转化为注册用户。
当我们有一定吸引力后，我们开展了AppSumo活动。这带来了一大批新用户，并提供了大量再投资资金，仅此一项就产生了六位数的终生收入。我们现在将这些资金投资于用户生成内容，以延续已经奏效的同样的自然增长策略，而不是转向付费获取。联盟营销人员也自然找到了我们，他们通过已有的YouTube和搜索渠道发现我们，而不是通过任何正式的联盟计划。
Framekit和Sally POS经历了不同的增长路径。Framekit增长缓慢；客户获取，而非产品，是瓶颈，因此它没有像Motionvid那样强大的渠道。Sally POS通过传统的直接销售进入南非、塞浦路斯和澳大利亚的酒店场所，一个地点一个地点地扩张，而不是依赖任何在线渠道。
我的建议是：在证明产品值得推广之前，不要强行推广。Motionvid的增长是因为一个真实的人制作了一个关于有效产品的视频。这比我在那个阶段能做的任何付费活动都更有力。
不公平优势
有几件事真的很有帮助——有些来自技巧，有些来自运气。
使用AI工具进行快速编码被证明是最大的突破口。我独自一人，仅凭Cursor和几百美元的令牌费用，在三周内从想法走到了可行的MVP，这让我无需团队或真实资金就能测试想法。这完全改变了创业的风险特征。
Motionvid这个与搜索完全匹配的产品名称是一个幸运的决定，成为了真正的优势。SEO几乎开始被动发挥作用，因为人们会搜索这个名字本身。我并没有计划将其作为增长策略，但它一直是自那以后最强大的渠道之一。
一位电影制作人朋友，真心对这个想法感到兴奋，制作了YouTube视频，这是一个我无法控制的重要推力。那段视频带来了第一批真实用户。无论我自己多么努力，也无法复制那种有机、由第三方带来的信任。
在技能方面，我跨多种技术栈（React、React Native、Go、Firebase）构建，让我能在需要关注的产品上迅速行动，无需等待他人。而且从第一天起就优先考虑变现——在深入构建之前先考虑如何赚钱——这让我避免了在那些永远不会成为事业的事情上浪费时间的困境。
五条建议
总的来说，以下是我的建议。
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首先快速构建你的MVP；不要在技术栈上过度思考。我用Cursor和大约300美元的令牌在约三周内构建了Motionvid的第一个版本。你不需要团队或真实资金就能知道一个想法是否可行；你需要的是一个足够快的可运行产品，让真实的人能对它做出反应。
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从第一天起就跟踪你的令牌和AI代理成本。这一点起初并不起眼，直到它让你尝到苦头。我们曾有一个成本估算错误，大肆夸大成本，与实际使用量不符。如果我们低估了它们，它就可能悄无声息地在任何人察觉之前摧毁利润。尽早建立这个机制，而不是等到扩大规模后再来补。
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在产品赢得市场之前，不要强行推广。Motionvid最初的真正增长来自一位朋友制作的YouTube视频，因为他真的对这个产品感到兴奋，而不是来自营销计划。如果你构建的东西是有用的，口碑传播往往比你花钱宣传传播得更快、更便宜。
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即使是独立开发者，也要优先考虑变现。在深入构建之前，要知道某样东西如何赚钱。这让我避免在那些永远不会成为真正事业的想法上浪费数月时间，无论构建它们多么有趣。
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不要害怕同时运营几个产品。并非每个想法都需要是你孤注一掷的重大赌注。有些产品，比如Framekit，增长缓慢，这没关系；它们可以在维护量最小的情况下继续运行，而你的主要注意力则放在有增长势头的地方。
下一步？
我的目标是让Motionvi.ai实现10万美元MRR，然后寻找战略收购机会。但我真的很喜欢构建它，所以我不确定是否想退出。
你可以在我的个人网站、Twitter或Instagram上关注我的进展。
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