月入超1万美元：将代理机构作为试验场与分销渠道｜Fanch 导航站博客

公司

Topliner

创始人

Arsen Ibragimov

收入

每月1万美元

在经历了独立黑客的成功与失败后，Arsen Ibragimov开发了一款AI产品，并利用其联合创始人的代理机构作为试验场。如今，Topliner每月收入已达五位数。

以下是Arsen分享的成功经验。 👇

形成个人理念

我从事产品构建已有很长时间——远在我知道“创业公司”这个概念之前。

高中时，我用Pascal和Delphi编写小程序。我开发了一些解决同学实际痛点的实用工具，甚至将它们卖给了大学生。大约在同一时期，我还尝试了代发货业务，不过那时这个模式还没有这么酷的名字。当时就是：发现需求，找到供应，不持有库存，快速行动。

这个早期阶段塑造了我的理念：

软件只有在消除摩擦时才具有杠杆效应。
分销与产品本身同等重要。
现金流比理论能更快地教会你。

早期创业成功

我的第一个正经生意是电子商务。我们将其发展到100万美元的收入，并于2014年出售了我的股份。

随后，我自力更生开发了一款面向Instagram的营销科技SaaS。它达到了100万美元的年度经常性收入和1万日活用户，但由于平台风险，我不得不将其关闭。这很痛苦，但也让我吸取了教训：永远不要在别人的地盘上盖房子。

接着是最疯狂的一章：我与Khabib Nurmagomedov合作开发了一款消费者健身应用。我们筹集了约80万美元，并拥有巨大的分销渠道。但我们失败了。这次失败教会我的比任何成功都多。

与Khabib合作的应用，我们拥有顶级的知名度但用户留存率很低。而在我现在的公司Topliner，我颠覆了这个模式：解决一个枯燥、痛苦的B2B问题，让产品本身成为工作流程。

实现五位数收入并持续增长

我每天早上醒来只有一个想法：我想创造影响力。影响范围越大越好。

高管寻访是实践这一想法的完美领域。这是一个利润丰厚的市场，但技术已经过时。工作流程支离破碎。人们因手动任务而精疲力尽。

然而，真正促使我们启动的是GPT-4。我的联合创始人看到它后意识到：“这改变了工作的经济性。”

我们最初的想法很简单：建立一个DACH地区顶级首席财务官的精选数据库。但随着构建的深入，我们意识到建立数据库就像是在绘制一个动态世界的静态地图。我们不需要地图。我们需要一个能够实时绘制世界地图的引擎。

所以，今天我构建了Topliner。它是一个为高管寻访机构打造的原生AI操作系统。我们与欧洲领先的精品猎头公司The Big Search紧密合作开发了它。

我们目前月收入在五位数范围内，并稳步增长。

Topliner 主页

从解决一个问题开始

我们从最枯燥的部分开始：公司研究。

研究是高管寻访的“引擎室”。它通常需要在LinkedIn、谷歌和电子表格之间跳转数周。更糟糕的是，许多机构依赖其陈旧的内部数据库和人脉网络。但如果你这样做，你并不是从市场中招聘，而是从你的记忆中招聘。

因此，我们首先将AI聚焦于研究。结果令人震惊：

我们将6周的手动研究工作减少到6小时。
质量提高了（盲点更少）。
单位经济效益大幅改善。

我们的V1版本很简单：你描述一个职位。Topliner找到相关公司并用数据（员工人数、融资情况、客户）丰富其信息。

黑盒与玻璃盒

起初，我们很天真。我们想：“用户给出提示 -> AI施展魔法 -> 用户获得候选人。”一个黑盒。

我们很快意识到，在高风险的招聘中，没有人信任黑盒。如果AI说‘这是最适合你的首席技术官’，招聘人员需要知道为什么。需要最大透明度。每个主张都需要证据。人类可以在任何步骤进行干预。

AI不应该取代专家；它应该赋予专家超能力。所以我们为此而构建。

我们对幻觉也采取零容忍态度。在消费者应用中，一个错误是恼人的。在高管寻访中，一个幻觉是一场灾难。如果AI捏造了关于候选人的事实，我们就失去了信任。如果它遗漏了一个候选人，我们就失去了结果。

因此，我们花费大量时间建立防护栏。人类始终做出最终决定。我们的工作是让人类更快、更敏锐，而不是强迫他们盲目信任。

务实的技术栈

我们保持技术栈的务实性和交付优先：

后端：Node.js 和 PHP (Laravel)
前端：ReactJS
数据：MySQL
缓存/队列：Redis
AI：OpenAI 和 xAi 模型 + 我们自己的用于数百个AI代理的编排层
基础设施：Azure + OVH + 用于数据丰富和处理的内部服务

有机增长

我们在零广告支出的情况下达到了每月五位数收入。

我们有三个主要的增长驱动力：

通过The Big Search进行分销。 我们立即拥有了一个拥有真实客户的试验场。我们不需要寻找测试用户。
高价值内容。 我不发布“招聘的5个技巧”。我发布关于人才市场如何变动的深度分析。我将招聘视为工程，而非人力资源。这吸引了合适的人群：创始人、运营者和合作伙伴。
创始人网络。 创始人之间会交流。当人们看到我们执行速度如此之快时，他们会问：“怎么做到的？”引荐自然发生。这些对话始于信任，而非冷冰冰的外联。

从内部构建

在一个真实的机构（The Big Search）内部构建是最大的解锁点。

大多数SaaS创始人必须猜测客户需要什么。我们不用猜。我们在The Big Search内部部署Topliner。它每天都必须应对真实的招聘需求和真实的截止日期。

每一次招聘任务都是一次产品测试。每一声“这个功能很烦人”都是一份错误报告。我们不必猜测用户想要什么。他们就坐在我们旁边。

此外，合作伙伴关系动态也有帮助。Learco负责业务、客户关系和交付压力。我负责系统和产品。分工明确，我们行动迅速。

双流商业模式

至于我们的商业模式，我们保持简单，采用两种收入流：

平台收入： 机构和合作伙伴使用Topliner作为其基础设施。我们通过平台执行的寻访工作中抽取收入分成。
人才市场图谱： 我们向风险投资公司、私募股权基金和企业出售高精度的市场情报。我们向他们展示特定职位的人才库的确切情况，比任何传统公司都更快、更深入。我们已经与Miro、荷兰亚马逊BOL、Flo Health等公司，以及Permira、Prosus、N47和Atomico等基金合作过。

获得对现实的独特洞察

我的建议是：从你拥有对现实的独特洞察的地方开始。利用你自己的工作流程、你自己的数据，或者你合作伙伴的问题。不要为一个想象中的客户构建产品。

不要以“人们喜欢的产品”为目标。要以“人们愿意付费的结果”为目标。

并且尽早地在真实约束下交付产品。截止日期和付费客户是世界上最好的产品经理。

未来规划

以下是我的计划：

近期： 让Topliner成为The Big Search内部每个合作伙伴的默认工作流程。
中期： 将操作系统打包，以便其他精品公司可以使用它。我们希望支持一个“品牌之家”——不同的机构都运行在我们的引擎上。
长期： 对许多独立黑客来说，高管寻访似乎很无聊。但想想看：这些公司安置的人管理着塑造我们未来的公司。通过为这个行业构建操作系统，我们不仅仅是在为招聘人员节省时间。我们是在确保合适的领导者更快地找到合适的职位。如果我们做对了，我们就能提高全球创新的速度。这是一个值得为之早起的使命。

你可以在LinkedIn和X上关注我。也请查看Topliner！

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