通过YouTube建立业务组合，年收入300万美元｜Fanch 导航站博客

公司

Indexsy, LocalRank.so, Trackings.ai, IndexChex, RankTack

创始人

Jacky Chou

收入

月收入25万美元

当Jacky Chou意识到自己的职业道路并不适合自己时，他深入探索并学会了如何在网上赚钱。在积累了一定受众后，他创建了一个业务组合，包括 Indexsy 和 LocalRank.so 。如今，他的业务组合年收入超过300万美元。

以下是Jacky分享他实现这一目标的经历。 👇

年收入300万美元的业务组合

我是 Jacky Chou，在不列颠哥伦比亚省温哥华运营着一系列在线业务，包括一家名为 Indexsy 的SEO代理机构，以及一组SaaS工具：LocalRank.so、Trackings.ai、IndexChex、RankTack 等。

我还在里斯本经营着一套短租公寓，并在社交媒体上公开追踪所有业务的月收入。三月份的收入是24.68万美元。过去12个月的滚动收入为300万美元。

这一切都始于一次警醒。我当时正在攻读工程学，在一次300多人的期中考试中排名垫底。那一刻，我意识到这条路可能不适合我。回到家后，我在谷歌上搜索“如何在线赚钱”，并就此深入探索下去。

那次搜索让我接触到了SEO和联盟营销，从此我便一直致力于建立在线业务。

开门红：月经常性收入2万美元

我与Peter Wang共同创立了第一款软件产品Localrank.so。那时，我已经在我的YouTube频道上连续两年每天发布视频，随后我发现了市场中的一个空白。我和Peter在一周内推出了最小可行产品，并立即实现了近2万美元的月经常性收入。

这是一个采用React前端的Django应用，运行在Hetzner上，使用Postgres、Redis和Celery处理后台任务。我们使用AWS和Cloudflare作为基础设施，Stripe负责支付，并利用多种AI API来实现智能功能。并没有什么特别复杂之处。

LocalRank.so主页

组合模式

我采用组合模式运营。我运营着几条不同的收入线——我的SEO代理机构和一组SaaS工具——它们之间相互促进。每个业务独立运营，但共享受众、分销渠道，并有显著的运营重叠。

最近，SaaS工具组的收入已逐渐接近代理机构，这正是我所期望的方向。

有机增长飞轮

我的增长主要依靠内容创作和公开分享我的进展。以下是一些关键策略：

YouTube优先。 我始终将这一渠道放在首位。相对低观看量的视频所带来的产品注册量，远超其他平台上获得数万次曝光量的帖子。YouTube的搜索意图不同。观看“最佳本地SEO工具”视频的用户，比滚动浏览信息流的用户更接近购买决策。
公开收入追踪。 我每月在社交媒体上发布整个业务组合的收入明细。这建立了信任，吸引了其他从业者，并为代理机构和SaaS工具带来了稳定的潜在客户。
自身产品的SEO。 大多数SaaS工具都采用针对自身关键词的内容策略。有些内容是长篇形式，有些是程序化生成；所有这些内容都会产生叠加效应。
网络研讨会和社区。 针对LocalRank，我们运营了一个网络研讨会漏斗，同时作为产品演示，并利用Skool社区（Local Rank Academy）作为转化载体。
Reddit和短视频。 这些是较小的渠道，但仍值得维护。我管理着一个相关的子版块，并同时为Instagram制作短视频内容。

我主要不依赖付费获客。几乎全是自然增长，并且各渠道相互促进。

如何做好视频内容

以下是创作优质视频内容的方法：

记录，而非表演。 最简单的真实内容就是展示你正在做的事情。公开构建。分享成功、失败、收入和失败的实验。我在YouTube上有一个公开构建播放列表，专门做这件事。没有制作团队，没有剧本医生，只有我自己讲述每周业务中发生的事情。
选择一种你能持续使用的格式。 一旦真实内容变成苦差事，它就会消亡。对我来说，这意味着当我真的有话要说时才拍摄休闲的、面对镜头讲述的视频，而不是按照强制性的发布计划去制造内容。
专注于具体细节。 人们对“如何发展SaaS”这类视频视而不见。但他们却会观看“我如何通过这一个网络研讨会漏斗将LocalRank从零做到X美元”。真实的数字、真实的截图、真实的业务。越具体，就越能从泛泛的建议内容中脱颖而出。
YouTube上发布长视频，其他平台发布短视频。 录制一次，然后剪辑成短视频、Reels和推文。一段20分钟的视频可以支撑一周内跨平台发布的内容。
早期不要过度优化播放量。 最初的50个视频只是练习。你在学习如何对着镜头说话，找到自己的声音，并弄清楚你的受众关心什么。在那个阶段，播放量是一个糟糕的衡量标准。只需发布并持续进行。

三大挑战

以下是我遇到的最大挑战：

被谷歌算法打击。 我不止一次受到算法更新的影响。当你运营一家SEO代理机构和以SEO为驱动的内容业务时，谷歌的更新并非抽象概念，而是直接冲击收入。我不断吸取的教训是，在情况良好时要及时变现获利。不要假设好日子会永远持续下去。
迟迟未进入SaaS领域。 我本应更早开始构建SaaS产品。代理机构当时运行良好，所以我很容易继续将精力投入其中，但软件的经常性收入则完全不同。如果能重来，我会更早地进行这一转型。
分享过多信息。 公开我正在做的事情是一个巨大的增长杠杆，但它也有两面性。有时我分享一个策略或一个利基市场，几个月内就会看到竞争对手蜂拥而入。我仍在寻找透明度（能建立信任和受众）与保留自身实际优势之间的平衡点。

四大优势

以下是我最大的优势：

YouTube。 毫无疑问，这是我发现的最具杠杆效应的分发渠道。一个只有几百次观看的视频所带来的注册量，可能超过其他平台获得数万次曝光量的帖子。两者的意图不同。
公开收入。 每月发布收入明细已逐渐演变成一个强大的信任和潜在客户引擎。关注这些内容的人会成为客户、合作伙伴或员工。
组合模式。 用代理机构的现金流来资助SaaS开发是常被低估的优势。这让我可以在不依赖外部资金的情况下构建软件，并且组合中各个业务间受众相互促进。
从业者社区。 与经营类似业务的人为伍至关重要。我们建立 Advise.so 部分原因就在于此；这是一个营销社区，我可以在其中提出问题，并在几小时内从从业者那里获得真实反馈。这种即时、高信号输入的渠道在其他地方很难复制。

创作真实的视频内容

以下是我给出的建议：

创作真实的内容并坚持下去。 大多数人放弃得太早了。最初的50个视频、最初的100篇帖子、经营的第一年新闻通讯，几乎看不出任何成效。但真实的内容会产生复利效应。选择一种你能坚持做几年的格式。只需持续出现。
视频胜于一切。 如果今天我必须为刚起步的人选择一个渠道，那就是视频。特别是YouTube。其意图更强，保鲜期更长，一个好的视频可以让你受益多年。文字内容很棒，短视频也很好，但对我来说，没有什么比YouTube上的长视频更持久。

事实是，这个游戏很大程度上就是比那些在第三个月就放弃的人坚持得更久。

未来计划

过去一年里，我的目标发生了很大变化：

退休，或者至少拥有选择退休的权利。 我想建立那些没有我作为瓶颈也能运转的业务。这意味着要更侧重于SaaS和经常性收入，并减少对任何需要我每天亲力亲为的事情的投入。
更多时间陪伴家人。 我有一个两个月大的儿子，这重塑了我对一切事物的看法。我建立这个业务组合是为了买回时间，而现在这变得真正重要了。
出于热情的内容创作。 我想把更多精力投入到那些即使免费我也愿意创作的内容上。美食内容是一个重点方向。我在Instagram上创作温哥华餐厅的内容，并希望将其发展成一个真正的频道。它使用了与商业内容不同的方式，并且非常有趣。

你可以在 jackychou.com 或 YouTube 找到我，我还撰写 marketingletter.com 的新闻通讯。在那里，我分享大部分公开构建的内容、收入更新和营销分析。你也可以在 X 和 LinkedIn 上关注我。

通过YouTube建立业务组合，年收入300万美元

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