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在多次创业失败后，Nevo David 开发了名为 Postiz 的开源产品，并在两年内将其 ARR 做到 130 万美元。
以下是 Nevo 分享的秘诀。 👇
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通往成功产品之路
我曾在多家以色列初创公司担任全栈工程师和技术负责人近七年。
之后，我连续创办的公司都以失败告终，导致银行账户出现巨额赤字。2022年，我意识到自己身无分文，于是加入了一家名为 Novu 的开源初创公司，这次不是以开发者身份，而是作为增长营销人员。我想更深入地了解营销。
两年内，我帮他们吸引了30,000个GitHub星标，并促成了大量销售。我明白了开源的力量。之后我创办了一家咨询公司，每周两次会议，每月收费3000-4000美元的高客单价，同时还在开发Gitroom。
Gitroom是一个SaaS工具，帮助用户准备开源产品的发布。我花了近六个月，直到发现市场太小，于是转型到现在的初创公司 Postiz，并在过去两年内将其发展到每月11.3万美元的MRR。
Postiz允许用户向30多个社交媒体平台（市场上最多的平台）安排发布内容，并偏向智能代理使用（例如OpenClaw、Hermes、Claude等）。我们从第一天起就是开源的。
一切皆有可能
至于我的动力，我想要财务自由。我想为自己工作。
我厌倦了为我工作的人赚大钱。我觉得自己在浪费生命。
自从多年前我在网上赚到第一美元起，我就知道一切皆有可能。
产品构建
扎实的面向对象编程知识使我能够非常通用地构建系统，从而更容易添加更多的社交媒体提供商。
那时还没有Claude/Codex，所以我大部分代码都是手动编写的，GitHub Copilot的自动补全功能帮了大忙。
技术栈是NestJS、NextJS、Temporal、Postgres、Tailwind、React Native（用于应用）。
我一直很欣赏好的设计，所以我与设计师合作——这很昂贵，但我用的是咨询赚来的钱。我想打造一个强大的品牌。
开源加云服务
我们是完全开源的，云服务版本与开源版本同步。
用户可以使用每月5美元的Hetzner服务器，再花几周时间通过OAuth提供商（Meta/TikTok等）的审核，就可以永久免费部署所有功能。否则，他们可以从我们每月29美元的最便宜方案开始。
我们力求尽可能接近开发者。事实证明，当我们专注于社交媒体自动化和智能代理应用时，即使开发者更偏好开源解决方案，这一策略也卓有成效。
有机增长
Postiz 在发布后的第一周就获得了几个订阅。我们是第一个优秀的社交媒体安排开源解决方案，每次发布我们都会在 /r/selfhosted 上进行宣传。
Postiz 的一切都是有机的（没有广告）。
- 我们进行了4次Product Hunt发布。每次通过精心策划、广泛宣传和发布，我们都赢得了胜利。
- 我们经常在Reddit上发帖。在 /r/selfhosted 上，每次都能获得10万次浏览。
- 我们创建N8N模板，方便用户使用Postiz自动化任务。
- 我们为每个可用的SKILLS市场（如Claude市场和GitHub的awesome列表）创建技能。
- 我们接受了多个频道的采访。
- 我们与不同创作者合作，在X上发布大量文章，并与其他创作者联合推广。
- 进入GitHub的主趋势流，以获得更多关注。
- 我们进行全面的SEO优化，撰写博客文章，并获取反向链接。
营销差异化
我们最大的挑战？Buffer和Hootsuite，这些主要竞争对手主导着营销。
我吸引了开源和技术用户，并提供了很多社交媒体平台用于安排内容，但这还不够。我们的MRR达到3000-6000美元后，长期停滞不前，没有显著增长。
随后，我们转向自动化，月收入在一个月内从6000美元增长到12000美元，并更加专注于这一领域。当OpenClaw推出时，我们迅速调整营销策略，MRR在大约两个月内从21,000美元增长到70,000美元。
找到我们的营销差异化花了一些时间，但我对最终结果感到满意。因为专注于社交媒体安排，反而构建了更好的系统架构。
营销实验
我阅读了大量涉及营销各个方面的书籍，从《牵引力》到《百万美元报价》。
这些书籍帮助我做出更好的决策，并促使我进行许多营销实验。
如果实验不成功，你就从中学习。如果成功，就加倍努力。
聚焦品牌
花更多时间在你构建的东西上。
在当今的Vibe-coding时代，一周内启动10个项目非常容易。但由于如今编码变得简单，一切都围绕品牌展开。
世界前500强公司的大部分销售额如今并非来自营销，而是来自口碑。当你拥有品牌时，一切都会改变；人们更容易做出决策。
所以不要不停地构建产品。这么做的人永远无法建立品牌。
另外，将精力分散到多个产品上是不可能的；你通常会专注于最后一个产品。这意味着你一次又一次地浪费时间。
多元化属于证券交易所，不属于初创公司。
下一步计划？
我们已经达到100万美元ARR，所以我们的目标是达到200万美元ARR。
我想开拓更多渠道。现在，我知道如何在X和Reddit上获得大量互动和浏览量，我2026年的目标是提高在视频平台Shorts和Reels上的表现。
如果你想关注进展，我的 X 个人资料上有大量 文章，分享了我使用的不同策略。
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