以价格竞争开辟每月1.8万美元的MRR阵地｜Fanch 导航站博客

公司

Youform

创始人

Abhishek Chakravarty

收入

每月1.8万美元

当Abhishek Chakravarty在开发一个副业项目时，他注意到涌入的用户并不完全适合该产品。于是，他进行了一番调查，卖掉了那个产品，并专门为这些用户打造了Youform。如今，它每月能带来1.8万美元的MRR。

以下是Abhishek分享的创业历程。👇

告别企业生涯

我于2015年开始担任软件开发人员。第一份工作是在埃森哲。我讨厌那种大公司氛围，所以六个月后离职去了一家初创公司。四年后，我离开那家初创公司成为自由职业者，并一直利用业余时间开发项目。

其中一些项目取得了成功，另一些则从未获得用户。后来，我创建了Botflow，一个无代码聊天机器人构建工具。

在推广过程中，我发现大多数用户来自Typeform——其价格上涨导致用户寻找替代品。但Botflow是作为聊天机器人构建工具设计的，而非表单或调查构建工具，这带来了局限性。因此，我在Acquire.com上以1万美元将其出售，并从零开始打造了Youform。

Youform是一款表单和调查构建工具，目前拥有8万用户喜爱。我们每月产生1.8万美元的MRR。

在为多个客户提供自由职业服务的同时，我用了3-4天时间构建了初始版本。

我的技术栈如下：

我还使用许多AI模型，包括Claude、Grok AI、Codex和Gemini，用于编写代码、代码审查、服务器监控、寻找低门槛SEO关键词以及审查帮助文档以优化用户体验。

Youform主页

当你开始一个SaaS项目时，收入微薄，而其他有吸引力的产品或自由职业客户很容易因短期收入的诱惑而分散你的注意力。保持对产品的专注是一项挑战，但一旦MRR超过5000美元，SaaS业务将提供最佳的工作体验。

如果重新开始，我会从工作或自由职业中节省一至两年的财务储备，然后完全专注于SaaS业务。

Youform采用免费增值模式。几乎所有功能都是免费的，因此免费用户成为我们的营销渠道——当他们创建表单并发送给他人时，表单会带有我们的品牌标识，从而为我们带来大量用户。

在盈利方面，我们最初以299美元的终身授权起步，随后提高到399美元。该终身授权活动持续了40天，收入超过3.5万美元。此后，我们完全转向了订阅模式。

我们的价格为每月29美元，是市场上最便宜的，并提供许多现有竞争对手尚未具备的功能。我们主要通过倾听用户需求和快速迭代来实现收入增长。

初期，每当从客户工作中休息时，我就在Twitter和Reddit上搜索“Typeform”等关键词，然后发送私信：“嘿，你正在使用Typeform。愿意尝试我的产品吗？它是一个更实惠的替代品，并给我一些反馈吗？”

回复大多是积极的。通过这种方式，我获得了约200名用户。

后来，我遇到了联合创始人Davis，他运营着一个名为Oneup的成功SASE。他提议合作，我同意了。

他的Twitter个人资料为我们带来了助力，拥有超过2万名粉丝。当他发布关于我们合作的消息时，我们吸引了许多终身授权用户。

从那时起，我们扩展到LinkedIn、Reddit和YouTube等多个社交媒体渠道。起步阶段在搜索引擎中排名非常困难，因此我们的SEO投入一直很少。

永远不要在毫无竞争的领域创造产品。寻找现有参与者未填补的市场空白，然后用简洁的定位占据该位置。

Youform起步于一个高度拥挤的市场，但我们找到了市场空白，并且从一开始就保持简洁的定位。我们并未以“又一个表单构建工具”为口号，而是定位为“实惠的Typeform替代品”，并保持这一信息直到ARR达到20万美元。

在此基础上，瞄准用户已经在寻找解决方案的细分市场。例如，如果一个“中度关键词”每月搜索量超过3000次，并且你能找到市场中现有参与者的替代关键词，那么获取用户将容易得多。

从现在起，我的目标是继续扩大产品和用户规模。表单构建工具市场庞大，因此还有许多工作要做。

你可以在X和LinkedIn上关注我。并查看Youform！