公司
Stanley
创始人
Vitalii Dodonov
营收
每月330万美元
Vitalii Dodonov找到了联合创始人，辞去工作，并创立了Stanley。他们在1.5年内突破了300万美元年经常性收入，第二年达到1000万美元，第三年达到3000万美元，现在已达到4000万美元。
以下是Vitalii分享的创业历程。👇
目录
告别企业之路
我在莫斯科郊区长大，13岁就开始工作，在父亲的跳伞俱乐部帮忙打包降落伞。整个童年时期，我打包了大约2万个降落伞，自己也跳了大约800次。17岁时，我选择出国留学，带着父亲借给我的贷款独自移居加拿大，在阿尔伯塔大学学习化学工程。上学期间，我自学编程，为教授实验室的手动研究过程实现了自动化。这让我看到了软件的巨大潜力。
毕业后，我在德勤从事数据科学工作，随后成为eBay的高级软件工程师，利用晚上和周末时间开发副业项目来磨练技术技能。
2021年，我的一位客户把我介绍给了John Hu，他正在为他几个月前在宿舍里创立的公司寻找技术联合创始人。John离开了私募股权行业，成为一名内容创作者。在这个过程中，他亲身遇到了一个问题：制作内容从未如此简单，但通过内容赚钱却依然非常困难。
我离开了企业之路，与John共同创立了Stan。我为团队带来了系统工程思维和技术基础来构建可扩展的产品，而John则拥有客户洞察力和市场推广直觉。我相信他所构建的事业，所以我放弃了所有其他事情，全职加入。我们两人联手，具备了构建Stan所需的一切。
如今，我们专注于帮助创作者创业者和创始人为自己工作，建立可持续发展的业务。这意味着我们提供Stanley，一个AI内容主管，它能自主起草符合你个人风格的文章，帮助你增长关注者；以及Stan Store，一个用于销售数字产品、辅导课程、社区项目等的一体化中心。
我们目前的年经常性收入为4000万美元。
打造产品
我们的主要编程语言是英语——这要归功于AI😊。除此之外，我们使用当前相关的技术。我们大量使用TypeScript和Python。Cloudflare最近成为我们技术栈的核心部分。
Stanley的定价是动态且由服务驱动的。随着用户工作范围的扩大或在不同渠道上的变化，Stanley会进行调整。用户也可以随时与Stanley重新协商。
寻找早期客户
早期团队包括John、我和我们的第一位创始工程师。我们推出了Stan Store，一个供创作者销售数字产品、课程和其他产品的在线店面。
John会直接给创作者发私信，说服他们免费试用产品，并收集他们的反馈。我会根据这些反馈近乎实时地推出改进，有时甚至在收到反馈后的几小时内就能完成。当这些早期用户喜欢他们所看到的东西时，他们会告诉自己的受众。我们还在TikTok和其他平台上进行公开建设，吸引了更多关注。
产品很快获得了吸引力，因为John就是客户。他以市场调研无法企及的方式深刻理解了痛点。大约一年半后，我们的年经常性收入突破了300万美元。第二年达到了1000万美元，又过了一年，在团队不到30人的情况下，我们超过了3000万美元。
我对最后一点感到非常自豪，因为从第一天起，招募杰出人才就是首要任务。我职业生涯中所有有价值的事情，几乎都源于与优秀的人共事。
分享过程
从那时起，我们在很大程度上通过公开建设、实时分享过程来实现增长。有一个故事可以说明这一点：我的联合创始人刚刚主持了我的婚礼。第二天，我们飞往伦敦，租了一套公寓，给自己14天不受干扰的时间来推出新东西。我们边做边记录并分享整个过程——无论是成功还是死胡同——而不是等到产品完成后再宣布。
在那14天结束时，我们发布了一个功能完备的LinkedIn AI内容工具，上线首日就拥有了250名付费客户。这些早期的吸引力很大程度上来自于那些一路关注我们、并在发布时准备立即加入的人。
我们公开建设是因为创作者经济发展太快了。趋势和创作者的需求不断变化。快速发布和公开分享意味着我们能从真实使用情况和痛点中学习，而不是靠猜测。这种反馈循环是我们相对于那些规划周期更长、更封闭的公司的最大优势之一。
我的建议是：不要等到一切完美才开始谈论。分享过程，而不仅仅是结果。当你正式发布时，已经有一群人感觉像是和你一起构建了它。
保持关注
即使你已经找到了有效的方法，也要持续倾听客户的声音。下一个收入来源往往就隐藏在你现有客户已经遇到的痛点中，你只需要足够关注就能发现它。
举个例子。当我们扩展Stan Store时，我们注意到相当大比例的用户通过店面工具赚到的钱没有达到预期。我们意识到，障碍在于许多人根本没有足够大的受众群来进行销售。对于我们的很大一部分用户来说，我们解决的是错误的问题。于是，我们构建了新东西。
去年，我们推出了AI内容主管Stanley，旨在帮助创作者和创始人增长他们的关注者。它连接到他们的社交媒体账户，学习他们的声音，研究他们所在领域内表现好的内容，并生成定制化内容。初期的吸引力证实了我们的猜测。创作者需要的不是另一个通用写作工具；他们需要的是能针对其声音和受众个性化的工具。
那次挑战让我学到，增长的最大威胁往往不是竞争或执行，而是把错误的东西做得很好。你必须持续密切倾听用户的声音，才能在这成为天花板之前发现它。
人才密度
我们最大的优势一直是人才密度。当你只雇佣顶尖1%的人，他们把工作视为自己身份的一部分，并对自己产出感到真正自豪时，他们能持续超越五倍甚至十倍于自身规模的团队。我们从第一天起就把这作为优先事项。
许多公司在扩张时，会因增加管理流程来应对增长的人员数量而失去速度。我们通过保持小而精来避免这种情况。我们没有审批链。我们不安排会议。我们只是快速发布，把产品放到真实用户面前，并根据所见进行调整。
有了AI，一个拥有合适工具的优秀小团队，可以做到在甚至几年前都不可能做到的事情。这就是为什么我们在4000万美元年经常性收入时仍保持不到50人的团队规模。我们不是试图用更少的人做更多的事；我们做得更多是因为我们确实需要更少的人。
里德·哈斯廷斯和艾琳·迈耶的《不拘一格》是一本关于这方面的好书。我记得在多伦多的一家咖啡店读它，那时Stan还只有John和我两人在创办。读到一半，我打电话给他说：“Netflix这些人找到了某种方法；我们也应该这么做。”
我们整个文化都以此为基础：彻底的坦诚、以情境而非控制为主导、真实的反馈、雇佣顶尖1%并为此支付高薪。
有趣的是，大约一年前，我与Netflix前首席人才官Jessica Neal共度了时光，她正是帮助建立了那种文化的人。直接向她学习非常棒，感觉像是完成了一个循环。
与恐惧共处
跳伞改变了我与恐惧的关系。你很快就会明白，机舱门口的恐惧并不是事情出了问题的信号；它只是你对未知的默认反应。一旦你跳得足够多，你就能将这种感觉与实际风险区分开来。
这同样适用于初创企业。你总是在信息不全的情况下做决定，恐惧每次都会出现，但我不再把它当作参考数据了。我会问真正的风险是什么，如果值得，我就去做。
开始行动
我的建议是尽可能早地开始行动，公开分享，停止等待许可或完美条件。
记住，你的副业项目就是你的证明。我在eBay面试时展示了Vhinny——一个我自己构建的金融数据聚合器，并进行了完整演示。是那个为我赢得了工作，而不是我的简历或资历。是我利用自己时间构建的东西。
未来展望？
我看到了让更多人上网的机会。我相信更多的人会选择为自己工作，而不是传统的受雇模式。
我认为Stan将成为实现这一目标的公司。我们的目标是打造一款定义品类的产品，通过让人们更容易建立自己的在线身份和业务，来降低按自己方式生活的门槛。在不久的将来，我看到每个在线创作内容的人都会使用Stanley。
转眼已经五年了。我们建立了一家拥有50名杰出人才的公司，并帮助了数十万企业家在线赚取了5亿美元。
我相信在未来，所有工作都将变成可选项。与数千名企业家合作，我看到他们最大的挑战不是工作本身，而是为工作获取关注度。打造个人品牌已成为一份全职工作，将人们从建设中拉走。我渴望一个企业家能将100%的时间用于建设，而不用花时间追逐关注度的世界。我们正在构建那个世界。
订阅