公司
LeadDelta
创始人
Vedran Rasic
收入
每月 8 万美元
经历一次失败后，Vedran Rasic 创立了他的第二家 SaaS 公司并成功退出。随后，他借助成功的势头，创立了LeadDelta。
三年后，这家公司即将突破七位数的年度经常性收入（ARR）——并且正在与那些获得数百万美元融资的公司竞争。
以下是 Vedran 分享的他是如何做到的。 👇
目录
从第一台电脑到七位数 ARR
我的家庭在战后南斯拉夫的一次银行倒闭中失去了所有积蓄。十年后，他们只收回了 600 欧元——刚好够买我的第一台电脑。
我从二十岁出头就开始创业。我在大学里为一个学生组织做销售，因为没人愿意做。我们的一家合作企业需要有人管理他们的数字资产，于是我主动接手。不知不觉中，我雇了我的室友，我们就此起步。
后来，我帮助运营一家为他人打造产品的数字工作室，这让我接触到了 SaaS。2017 年，我移居加拿大，帮助推出 MyShop，但并未成功。2018 年，我们推出了 Autoklose，它发展顺利，并于 2020 年被收购。这对我产生了重大影响。它让我买了第一套房子，安顿下来（虽然只是暂时的），积累了一些基本储蓄，并让我下一次可以更大胆地行动。
现在，我住在旧金山，正在致力于 LeadDelta，它于 2022 年推出。我们即将达到七位数的 ARR。规模虽小，但盈利可观。
寻找创意
LeadDelta 的想法自 2017 年以来就一直在我脑海中——这是一个显而易见的想法。
我一直在思考：当一切都归结为人脉和“你认识谁”时，我们如何创造一个公平的竞争环境？为什么不帮助强大的社交网络者将他们的联系人同步到一个中心，并在此基础上提供智能分析？为什么止步于此……为什么不帮助公司做同样的事情，通过熟人介绍而不是冰冷的垃圾邮件来发展业务？
无论是融资、销售还是营销——你最终都会回到你的人脉网络。这就是你的起点。
我拥有之前成功退出的经验，有一个愿意与我共同建设的团队，有愿意帮助降低风险的投资者，还有大量的想法。
从小处着手
有了上一次创业成功的经验，我知道我需要快速降低风险。除非我在做原子分裂，否则没有理由筹集大笔资金或花几个月时间构建——尽快发布产品才是关键。这还是在人工智能热潮之前。
我们花了几千美元收购了一个小产品，花了一个月时间按照我们的喜好进行重构和构建。一个月后，我的落地页有了 500 多人订阅，产品也准备好进行公开测试。
它最初只是一个简单的 LinkedIn 联系人管理器。一个表格。标签和备注。仅此而已。但人们很喜欢它。
当其他人都在做自动化和数据抓取时，我们将自己定位为他们联系人关系的管理者。人们给了我们机会，留下了好评，业务就从那里开始增长。
技术与工具栈
我们是一个由 9 人组成的精干、盈利、完全远程的团队。我将团队分为“销售者”和“构建者”，因此我会相应地分享我们使用的工具。我们使用数十种工具，但以下是主要的：
沟通与运营：
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Slack
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Google Workspace
销售：
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LeadDelta – 整合我们的网络、寻找潜在客户、互动并丰富信息
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HubSpot – 交易管理
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Loops – 营销和交易邮件
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Screenstudio, Loom – 视频制作
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ChatGPT, Perplexity, Claude – 运营和智能体
产品：
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Cursor
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MongoDB
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Linear
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Figma
产品技术栈是 MongoDB、GCP 和 React/Node。
每个阶段的有机增长
以下是我们如何增长的。
0-1 万用户： 我从自己的人脉开始。我用 LeadDelta 给每个人发消息告知产品发布。我的人脉提供了第一批用户；然后我们请那些喜欢产品的人留下评论，并撰写使用案例的帖子。这是一个极好的策略。
我们从第一天起就优化 SEO。然后，围绕我和产品建立了一个社区，并得到了 AppSumo、Product Hunt 和 Indie Hackers 等网络的支持。
1-2 万用户： 我们每周发布和推出新功能，积累势头。然后我们连续三次获得“Product of the Day”，不久之后，在 2023 年 1 月，我们与 ChatGPT、Miro、Canva 等独角兽公司一起被评为“Product of the Year”。这为我们打开了多扇大门。
2-3.5 万用户： 我们加倍投入内容、SEO 和合作伙伴关系。我们产生了大量的有机流量，并通过建立合作伙伴关系来促进增长。我们大约有 500-600 个联盟伙伴，但只有 10-50 个能产生可观的收入，并对我们的增长做出重大贡献。
对我们有效的方法（排名不分先后）：
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Product Hunt：三次“Product of the Day”，一次“Product of the Year”。巨大的社区支持。
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LinkedIn：强大的网络互动，使用我们的自定义信息流发布内容、互动、发消息和打标签来建立受众。
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冷邮件：我们尝试了多种方法。我们把它当作展示广告——它能带来更便宜的展示次数。我们不会假装知道人们在特定时刻需要什么。我们只是偶尔出现，说：“嘿，我们在这里，这是我们打造的产品。”
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每周发布：人们知道我们在持续投资产品。它不仅仅是一棵摇钱树；我确保它保持高质量并不断改进。
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合作伙伴关系：我们参与不同的项目并赞助活动。现在我身在旧金山，我们会更多地追求这些机会。
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Chrome 网上应用店：我们在 Chrome 网上应用店有稳固的定位。
目前，我们较少关注炒作，更多关注战略性的外联。下一阶段的增长将来自于加倍投入有效的方法，并可能为特定细分市场构建支持性产品。
利用 B2C2B 模式
我们的模式是 B2C2B，提供免费、无需信用卡的 7 天试用。
我们从向个人销售开始，然后他们帮助我们向他们的团队销售——我们希望通过这种方式赢得整个公司。这是一种具有挑战性的方法，尽管它在 2019 年左右变得有吸引力。我们已经执行了足够多的策略来使其奏效。
我们的定价很简单：从入门计划开始，随着升级计划扩展功能并增加积分。你可以邀请团队成员或社区成员加入你的工作区，分享你的网络，并购买额外的数据丰富积分来查找电子邮件和电话号码。
我们现在还有特定的附加组件。我们的目标是成为最好的 LinkedIn 产品——当你需要 LinkedIn 数据丰富和发现时，你会来到 LeadDelta。我们安全地做到这一点，不会危及你的账户。因此，你可以基于 LinkedIn 个人资料 URL，丰富数据，搜索 5 亿人和 4000 万家公司，找到最佳的工作邮箱、个人邮箱和个人电话号码。
找到你的定价甜蜜点
经常调整定价。我每三到六个月就会调整一次定价。
如果你在为所有人打造产品，你就是在为不同受众打造一个概念验证。进行定价测试。询问什么价格太低，什么价格太高，什么是公平的。算算账。弄清楚该收多少钱，然后持续实验。
如果你在为特定群体打造产品，那就更容易了。测试不同的定价——甚至可能是你原计划的 10 倍或 100 倍。
最近，我们将定价提高了 3 倍。尽管如此，有些人通电话后还是会说：“这很便宜。”
独立创始人面临的挑战
以下是我面临的主要挑战：
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作为一名非技术背景的独立创始人
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管理技术栈中过多的变动部分
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最初建立在错误的基础设施上
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不欢迎你的网络
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来自四面八方的竞争，快速招聘，以及那些筹集了 2000 万、3000 万甚至 6800 万美元的公司与我们竞争
这并不容易。如果我能重新开始，我会更脚踏实地，而不是表现得像一个能解决所有问题的超级英雄。
你不可能总是改变现实。我曾完全疯了，以为可以用 50 万或 80 万美元的资金挑战极其昂贵的数据问题。但是，最终，我想还是成功了！那些筹集了数百万美元的公司，收入水平和我们差不多。
精益启动，创造美好生活
以下是我的建议：
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精益启动，尽快开始。
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打造并分发优秀的产品和服务。这很简单。其他一切——即使是融资和参加会议——都是在浪费时间和金钱。专注于打造产品并与你的客户沟通。如果你的客户太多，就专注于一个细分市场。
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不要相信那些说声誉不重要的人。这个想法现在似乎很流行，但并非事实。
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明确界定你想要实现的目标。与其设定一个不断变化的目标，不如设定一个 SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）。如果你的目标是赚钱，那就明确说出来。如果你的目标是成为明星创始人，也明确说出来。无论你的目标是什么，明确它，然后专注于实现它。一旦你实现了，就设定一个新的目标。
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脑子里记住两件事：“我在打造产品吗？”和“我在销售吗？”正如埃隆·马斯克所说：“你这周完成了什么？”
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别忘了过上好生活。打造伟大的产品是其中的一部分——但不是全部。
下一步计划？
对于 LeadDelta，在 AI 成为流行词之前，我就对它感到兴奋。现在我专注于将 LeadDelta 转变为一个为专业网络提供实时智能的产品。
我的全部精力都集中在产品上。我们的目标是在保持盈利的同时，实现每年 100% 的持续增长。
除此之外，我想与长期主义者玩长期游戏。我搬到旧金山就是为了实现这一点。
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