从实体产品到月入万美元的应用｜Fanch 导航站博客

公司

Floga

创始人

翁贝托·梅扎德拉 (Umberto Mezzadra)

收入

每月1万美元

翁贝托·梅扎德拉开发了一款旨在减少瑜伽练习者屏幕使用时间的实体产品。然后，他把它变成了一款应用。他并未忽视其中的讽刺意味。

他一年前推出产品，24小时内赚了12万美元。现在，这款应用每月带来1万美元的经常性收入。

以下是翁贝托分享的他的成功秘诀。👇

重返科技领域

大家好，我是翁贝托，Floga 的创始人——这是一款面向瑜伽教师和练习者的移动应用。我们在2025年5月以终身优惠价进行了预发布，24小时内收入超过12万美元——完全在应用商店之外进行，因此我们保留了每一分钱。如今，Floga 拥有大约4000名活跃用户，通过订阅和年度计划每月收入约1万美元。

我走到这里的道路绝非一帆风顺。我并非开发者——我学的是经济学。我曾短暂在企业界工作，2012年我为一家最终失败的初创公司筹集了种子资金。之后，我完全离开了科技领域：我成了一名滑雪教练，后来做了一名时尚摄影师。大约在2016年，我重返科技界，这次是作为广告和增长策略师，帮助企业扩大规模。正是在那时，我真正学会了如何发布、定位和销售产品。

然后在2020年新冠疫情期间，我和女友开始了PlayPauseBe这个副业项目——一个围绕卡牌建立起来的品牌，这些卡牌帮助瑜伽练习者用心地构建和练习他们自己的序列。整个理念是脱离屏幕、正念练习。我们在Kickstarter上推出了第一副卡牌，第一个月就收入超过20万美元。

所以，剧情转折来了：大约一年半前，我开始觉得我们建立的东西可以发展得更大。如果我们把这些实体工具和技术结合起来，在不失去正念核心的前提下，将它们推得更远，会怎么样？从“放下手机开始练习”到“来看看我们的应用”是一个我必须谨慎处理的矛盾。一天晚上，我坐下来，构思了概念，在里斯本找到了一位出色的开发者，Floga 就这样开始了。

"建设者的驱动力"

制造那些能真正让人们感觉更好并改善他们生活的产品，这驱动着我。这听起来很简单，但这正是贯穿我所做一切的主线。

通过 PlayPauseBe，我们的使命是提供正念、无屏幕的练习——为瑜伽练习者提供一个帮助他们慢下来、重新建立连接的工具，而不是又一个争夺注意力的应用。看到人们在日常练习中使用这些卡牌，听到他们如何改变了自己与瑜伽的关系，这让人备受鼓舞。这种反馈循环以一种最好的方式令人上瘾。而且，正如我所说，Floga 的诞生源于希望将同样的意图推得更远。

建设者的驱动力也同样激励着我。我热爱发布某样东西的过程——定位、讲述故事、看着它在真实用户中落地。在为其他公司做了多年增长工作之后，我想把所有这些能力投入到我相信的产品上——那些能让我所遇到的人们变得更好的产品。当你销售的东西真正能帮助别人时，营销就不再感觉像是营销了。

专注于验证

在编写任何代码之前，我们首先专注于验证。我与目标市场中的许多人讨论我所解决的问题，但我从未告诉他们我正在构建一款应用，也从未引导他们得出某个答案。我们想要的是诚实、无偏见的反应，而非客气。我们对一些PlayPauseBe的客户做了这件事，正因为不知道我们在“钓”什么，我们得到了令人难以置信的反馈。

一旦这个想法被证明可行，我们就问：“最低限度的开发阶段，能让应用传递出足够（现在和未来的）价值，从而让早期用户愿意付费？”不是完成品。仅仅是足够展示出实际价值和清晰的未来方向。对我们来说，这意味着一个扎实的核心、两个精心打造的瑜伽风格，以及一个人们可以信赖的发展路线图。

我的理念是同步构建产品和收入引擎，尽早实现盈利。所以，在我们进行产品构建的同时，我已经在围绕构建时间表规划整个发布机器了。

初始产品面临的挑战

我们一开始就遇到了很多挑战。

最困难的部分是，我对移动应用完全没有经验。我不是开发者，所以我一边学习如何界定范围、确定优先级和管理构建过程，一边还要做出相关决策。最大的陷阱就是不知道“足够好”是什么样子——何时该继续打磨，何时该发布。作为一名非技术创始人，你必须学会在信任开发者的同时，还要在用户关心的事情上施加压力。

第二个挑战我之前稍微提过。我们整个品牌都建立在无屏幕、正念练习的基础上——这与典型应用截然相反，后者旨在吸引注意力并让用户持续滑动。所以，我们面临着这种紧张关系：如何为一群因为你告诉他们“放下手机”而爱上你的用户构建一款应用？我们不能简单复制最大化屏幕使用时间和通知推送的标准策略。这款应用必须支持练习，然后功成身退。

这使得构建过程很复杂，因为忠于我们的目标意味着应用不仅仅要功能完善——它必须在美学上令人惊艳，并且在你打开它的瞬间就能唤起一种正念感。每个屏幕都必须感觉平静、有意、美丽。这比“能用就行”的标准高得多，并且塑造了无数的设计决策。我想我们做到了——Floga 是迄今为止最漂亮的瑜伽应用。

第三个挑战是在不损害愿景的前提下定义MVP（最小可行产品）。我们必须确定最低限度但仍能传递实际价值并清晰展示其方向——足以让早期用户付费——同时抵制住把所有东西都塞进去的冲动。削减你原本很兴奋的功能做起来比听上去难，但如果不这么做，你永远无法发布。

移动端技术栈

以下是我们使用的技术栈及其选择理由：

Flutter 用于应用开发。它是开源的，并且只为iOS和Android提供一个代码库，这对小团队来说至关重要——我们无需构建和维护两套完全一样的东西。它还提供了我们想要的精致、定制化的外观，鉴于我们对设计的重视，这一点非常重要。
Firebase 用于后端。在我们目前阶段，每月大约花费25美元，并且内置了许多开箱即用的功能——身份验证、数据库、托管——因此我们无需自己搭建基础设施。对于早期阶段的应用，它在成本和速度上很难被超越。
RevenueCat 用于盈利。它不可或缺。它处理了我们的终身优惠，现在管理着跨平台的订阅，这样我们就不用自己处理应用内购买的复杂事务了。我还从它那里提取收入分析数据。
Vimeo 托管我们所有的视频内容。播放干净、无广告、稳定可靠。
OneSignal 用于推送通知。

分阶段的商业模式

我们的商业模式经历了两个阶段。

我们以终身优惠而非订阅方式发布，因为应用尚未完全构建完成，我们觉得要求人们为仍在开发中的产品按月付费是不对的。我们完全在应用商店之外进行发布，保留了全部收入，无平台佣金。这次发布在24小时内产生了12万美元的收入，为我们提供了资本和忠实的早期用户，以继续构建产品。

从那时起，我们根据早期用户的反馈继续开发产品，一旦产品更加完善，我们就引入了订阅模式。自那以后，重点就转向了增长经常性收入，而非一次性销售。

我们现在拥有一个健康的活跃付费和免费用户基础，并且正在重新设计我们的入门引导和转化流程，以更好地引导用户使用应用。

内容引擎

关于增长，有两个渠道协同作用。

我最大的优势并非从零开始。通过PlayPauseBe，我们已经建立了一个了解和信任我们的受众群体。挑战在于带领他们踏上这段旅程——解释为什么一个无屏幕的品牌要去构建一款应用，以及为什么这代表着他们所喜爱事物的下一步进化，而不是一个矛盾。一个已经相信你的受众是你最宝贵的资产；恰当地预热他们比任何广告都更有价值。

与此同时，我开展了线索生成活动，以吸引那些从未听说过我们的人。这是完全不同的方法——这些人在购买之前需要接受教育并建立信任。

内容引擎将两者结合起来。在推广任何东西之前，我确保准备好内容缓冲区——邮件、视频、落地页——所有这些都旨在同时进行教育和建立信任。

我们的早期用户也形成了一个自己的社区；他们的口碑和反馈循环推动了显著的增长。

将犹豫转化为决策

发布本身就是一个巨大的障碍。人们期望免费试用——试用一个月，不喜欢就退款。我们要求他们为尚未完成的产品预先付费。

经过数周的预热，以及对现有功能和未来规划完全透明之后，我划了一条清晰的线：不退款，这就是交易条件。如果你有疑虑，可以等后面的订阅——但终身优惠将不复存在。结合有限的名额和紧凑的时间窗口，这成功地将犹豫转化成了决策，这对发布的成功起到了很大作用。

如果让我重新开始，我会更早地相信“在产品准备好之前就发布”的本能。完美主义常常是披着准备外衣的恐惧。真正的突破发生在我们把未完成的东西放到真实用户面前，并让他们的反馈指引我们的时候。这让人不舒服，但它比孤立的打磨有价值得多。行动更快，更早发布，相信在公开场合学习的效率远高于私下闭门造车。

他做的最棒的事

我们做的最好的事情之一就是尽早并频繁地与真实用户交谈。并且不引导他们。询问客户他们的问题——而不是推销你的解决方案——能让你得到真相而非礼貌的鼓励，这使我们免于构建错误的东西。

还有就是尽早盈利。从一开始就收费，即使产品尚未完成，这能迫使你明确目标，并为构建过程提供资金，而无需出让股权或控制权。

行动更快

我想对刚开始创业的人说几点：

别再等待完美了。
尽早盈利。不要等到产品“完成”才收费。
在构建产品之前先建立受众。那些已经信任你的人是你最宝贵的资产。如果你能在温暖而非寂静中发布，一切都会变得更容易。现在就开始分享、教学和建立信任，即使你还没有东西可卖。
不要定价过低。很多创始人因为担心没人买而把价格定得很低。这是个错误——你会把大把的钱留在桌子上，并且传达了低价值的信号。有意识地构建你的定价策略，而不是随便报出一个你能接受的最低数字。
坦诚地与真实用户交流。询问他们的问题，而不是推销你的解决方案。礼貌的鼓励感觉很好，但告诉你什么都不是。真相才能让你免于构建错误的东西。
最重要的是——行动更快，更早发布，相信过程。

下一步计划？

我们的主要目标是成为世界上最大的瑜伽应用。这款应用是一个更大、紧密相连系统的一部分。

我们不仅仅是一家软件公司——我们是一个品牌和一个生态系统。我们有实体产品。我们是一所瑜伽学校，提供真正的教育培训和认证教师。我们有服装、辅具和配件。所有这些的标准都是一样的：顶级品质，毫不妥协。应用、实体工具、教育、社区——它们相互滋养。你培训的一位老师成为了应用的一部分；一个通过应用找到我们的人发现了产品和学校。

这就是愿景：一个围绕正念练习的、完整且制作精美的世界，其中每个接触点都反映出同等的关怀。一个看到我们幕后建设的人说得最好——他们称我们为“瑜伽界的苹果”。这就是我们对自己的要求：设计、品质和体验都经过深思熟虑，以至于当你身在其中时，感觉这一切都是理所当然的。

在 Instagram 上关注我们——@flogaapp。我们会定期发布视频更新，我们的小团队会在其中分享我们在幕后构建的内容。它提供了关于事情日常进展的最诚实的视角。

你也可以查看 Floga.io，不过我提醒你，它现在有点不固定：我们正在进行品牌重塑，并构建全新的网站，所以很快你就会看到不一样的外观。

从实体产品到月入万美元的应用

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