公司
Virlo
创始人
Nicolas Mauro
收入
>每月3.1万美元
Nic Mauro 看到了短视频的力量，并构建了一个工具来驾驭它。然后，当代理机构表现出需求时，他缩小了关注范围。现在， Virlo 的月经常性收入达到3.1万美元。
以下是 Nic 如何做到这一点。 👇
内容
激发兴趣
我是 Nic Mauro，Virlo 的联合创始人兼 CEO。我的背景包括金融和早期初创公司，包括在 Neuberger Berman 的工作经历，以及作为 Gary Vaynerchuk 经营的一家初创公司的第6名员工。
在 VX 公司（Gary 的控股公司）的经历激发了我对三件事的兴趣：
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短视频的力量
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大型企业如何采用新技术（我们的咨询团队直接为 F500 企业引入加密货币和 AI）
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未来的方向
在那两年里，我播下了 Virlo 的早期种子。Virlo 是“短视频领域的彭博社”。我们整合了 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 的数据，帮助人们了解什么内容受到关注，哪些创作者在其类别中重要，以及什么内容表现良好。我们最强的牵引力来自代理机构，那里的客户经理和策略师使用 Virlo 研究客户的市场、开发内容创意并构建报告。我们还提供 API，以便团队可以将我们的数据构建到自己的工具和工作流程中。其他初创公司在那里表现出了极大的采用率。
我们的月经常性收入已增长到约3.1万美元，从2025年3月的约1000美元增长，月环比增长35%。从个人到整个团队的采用扩展尤其令人鼓舞。代理机构正在将 Virlo 作为其研究流程的一部分，API 客户正在我们的数据之上构建内部产品。这给了我们一个明确的方向：成为企业依赖的研究基础设施，以了解短视频。
技术挑战
构建 Virlo 的初始版本意味着解决两个相关的问题：收集短视频数据并将其转化为人们可以使用的东西。仅靠大型数据集是不够的。我们需要帮助用户找到相关的趋势、创作者和高性能内容，而不必花费数小时在不同平台上滚动。
技术基础是最难的部分——可持续地提供新鲜的实时数据。短视频发展迅速，大规模收集和刷新这些信息在技术上要求很高。经济学与工程学同样重要。我们投资构建自己的基础设施，以更好地控制成本、覆盖范围和新鲜度。这很难，但它成了我们的“秘密武器”。它给了我们相对于依赖 Apify 等通用提供商的产品竞争优势。
至于我们的技术栈，它建立在 AWS、Vercel 和 Next.js 上。
专注于合适的客户
另一个大挑战是缩小我们的关注范围。短视频数据对创作者、代理机构、品牌和研究人员都有应用，这使得向所有人构建和营销变得诱人。我们专注于谁在付费、他们如何使用 Virlo，以及它如何整合到他们的日常工作中。
代理机构脱颖而出，因为他们的团队需要研究多个客户、开发创意并持续报告表现。这促使我们锐化我们的信息，提供实操入职培训，并直接与团队合作，根据他们的需求塑造产品。
扩展与流失
Virlo 通过平台订阅、API 访问和额外的使用信用购买赚钱。我们的企业计划为我们提供了在组织内成长的空间。我们可以从一个团队开始，在他们的工作流程中证明价值，并随着他们在更多客户经理、策略师或部门中增加席位而扩展。基于信用的购买创建了另一条扩展路径：当客户用完包含的信用时，他们可以购买更多以继续他们的研究或数据使用。
我们最大的变化之一是从付费墙优先的方法转向免费试用。以前，我们要求人们在真正体验产品之前付费。试用让他们探索数据、研究自己的市场，并在承诺之前了解 Virlo 如何融入他们的工作。这对于像我们这样的产品尤其有价值，因为研究与你的业务相关的东西比观看通用演示更具吸引力。
流失是一场持续的战斗，但自从我们引入免费试用模式以来，它已经显著改善。客户更清楚地了解他们购买的是什么，并有机会在成为付费订阅者之前建立有用的工作流程。我们还通过实操入职培训和培训支持团队采用，帮助客户将 Virlo 作为他们日常研究流程的一部分。
至于成本，收集和刷新数据很昂贵，但正如我所说，构建自己的基础设施让我们随着使用量的增长对这些经济学有更多控制。
我对有抱负的企业家的建议是，像关注客户为什么注册一样关注他们为什么留下。对我们来说，收入扩展来自客户找到足够的持续价值，以添加队友、使用更多数据，并将 Virlo 带入更多工作中。
搜索、付费社交和直接推广
我们通过有机搜索、付费社交和直接推广吸引用户。有机搜索带来了寻找短视频研究和 API 访问的客户，包括那些在没有与我们交谈的情况下开始在我们的数据上构建的团队。在 Meta 上，我们测试不同的创意和信息，然后将更多预算投入到产生试用的广告上。
随着我们了解谁从 Virlo 获得最大价值，我们更加关注代理机构。我们的推广始于提供与其客户相关的研究，给他们一个产品能做什么的具体例子。我们将其与免费试用和实操入职相结合，以便团队可以在自己的工作流程中体验价值。
投资定制软件
如果我今天必须重新开始，我很可能会使用更多定制、低成本的软件。
管理成本是 business 中最重要的事情，我们已经成为了几个提供商的“生态系统”的一部分，我希望我们没有。我不会点名，因为它们是很好的产品，但如果你围绕它们构建关键基础设施，这些提供商有点陷阱！
资源与习惯
David Senra 的 Founders 播客很棒。我们是一个完全远程的团队，我没有很多可以每天交谈的“导师”，所以我的导师是书籍和播客中的人。Sam Walton 的《美国制造》、关于 Kirk Kerkorian 的《赌徒》和关于 Masa 的《赌博人》是极其鼓舞人心的书。
我住在纽约市，所以我总是尽可能提供与人喝咖啡的机会。我尽量多去客户的办公室。出去走走很好！
从通用开始，关注成本，享受乐趣
我的建议？
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尽可能从通用开始。然后，如果注册提供任何信号，像猎犬一样跟随气味。不要制定“商业计划”；市场会引导你。
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像鹰一样关注成本。大多数工具都是胡说八道。没有什么是银弹。
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享受构建的乐趣，否则你会筋疲力尽！
下一步是什么？
30万美元月经常性收入是我当前的目标。
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