公司
Extra Points
创始人
马修·布朗
收入
每月超过2.5万美元
马特·布朗在被裁员时，正值他所在行业无人招聘的时期。于是，他在一个自己既专业又充满热情的细分领域创办了一份新闻通讯。如今， Extra Points 通过多元化的收入来源，每月能带来超过2.5万美元的收入。
以下是马特讲述他的成功之道。 👇
目录
做对了的事
我是一名职业体育记者。2020年Vox Media解雇我之后，我创办了Extra Points，这是一份报道大学体育产业商业、政策和场外故事的新闻通讯。我想将作为记者学到的知识，与我对着教育政策的兴趣，以及我一直认为媒体公司玩规模化和程序化广告游戏是徒劳的这一信念结合起来。我想为更小众但更深入的读者写作，而不是追逐点击量。
公司自2020年以来不断发展；Extra Points现在_不仅仅_是一份在这个服务不足的行业提供原创报道和分析的新闻通讯。我们现在为学者、记者和行业专业人士提供数据产品（Extra Points Library），以及大学课堂课程补充材料（Extra Points Classroom）。这个补充材料将我们的报道与我们原创的电脑游戏Athletic Director Simulator 4000相结合。
我们向休闲球迷和行业专业人士介绍大学体育产业运作的真正细节，为他们提供信息、教育和娱乐。
衡量媒体和新闻通讯影响力的指标有很多，比如订阅者名单、打开率、点击率等等。对我来说，唯一最重要的衡量指标是收入。我对追逐虚荣指标或“曝光度”不感兴趣……因此，如果我们为新的平台、新的编辑或软件产品，或任何其他项目制作内容，我们必须证明它如何在不久的将来实现现金正向收益。
虽然过去几年总订阅者增长并不均衡，但月度经常性收入（MRR）一直在持续增长。我们目前月收入超过2.5万美元。如果人们愿意把钱给我们，而不仅仅是他们的关注，那说明我们做对了。
出于绝望而创业
这一切都始于绝望。
2020年4月，Vox Media解雇了我，同时也解雇了大部分其他体育记者。而且，因为那场全球疫情，我没法在芝加哥太阳时报或ESPN这样的地方找到工作——当时没人招聘。为自己创业是孤注一掷的选择，主要是因为我不想在杂货店工作。
我当时以为Extra Points只会做六个月，可能一年，然后我就能在The Athletic或其他地方找到工作了。相反，它增长得足够快，让我意识到我有了新工作。
我的媒体经验告诉我，我不想_免费_在网上写任何东西，然后指望程序化广告支付我的账单。那套玩法在2018年就玩不转了。专注于细分领域让我能够将我的热情、专业知识和个人风格结合成一个别人无法像我这样报道的领域。如果合适的人读了我的东西，我不在乎是2万人还是20万人。
裁员后72小时
在我被正式解雇后不到72小时，我就推出了这份新闻通讯。因为预见到最终可能被裁员，我已经存了一年多的钱，而且裁员后我拿到了一笔遣散费。所以，我有些经济缓冲期来弄清楚Extra Points是会成为一个副业项目还是我的新全职工作。我妻子也有工作，所以她的就业解决了我的保险问题。
我非常迅速地投入到写作和运营这份通讯中，从一开始就每周花超过40个小时在这上面。毕竟，当只有你一个人的时候，你不仅要负责研究、报道和写作；你还要写销售方案、测试软件供应商、找会计，等等。
在跳下去之前，我缺乏时间进行验证和测试。当时是新冠疫情期间。我必须破釜沉舟，然后想办法让它成功。谢天谢地，我做到了！但如果我再创办另一家企业，我不会像做Extra Points那样做。
一年后，我有钱了（也有了证明），可以雇人，让这更像一个团队的努力，即使只是以合同工的形式。
以下是我的技术栈：
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Beehiiv：新闻通讯操作系统（内容管理系统、邮件发送平台、网站等）。我以前也用过Substack和Ghost。这三者在不同方面都很好，但就我想做的这种工作而言，Beehiiv似乎是明显的赢家。
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Apollo：销售线索数据丰富。
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Stripe：支付处理。
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Shutterstock：更实惠的授权图片（还有Unsplash，我们自己的摄影作品等）。
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Otter：采访录音转文字。
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Calendly：日历管理。
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Replit：内部软件工具创建和外部软件项目的功能原型设计。
四管齐下的商业模式
我们通过几种不同的方式赚钱。核心业务仍然是新闻通讯订阅。我们每周写四期Extra Points通讯：两期免费（由广告支持），两期在付费墙后面。访问我们所有的通讯内容每月需要9美元或每年84美元。我们有超过2100名付费订阅者，这仍然是我们最大的收入来源，不过我们随着时间的推移已经实现了多元化。订阅媒体领域面临着严峻的行业逆风，但我们不打算放弃它。
我们还通过广告将通讯变现。当有广告库存时，我们偶尔会运行来自Beehiiv或Wellput等平台的“广告网络”广告，但由于我们缺乏大规模受众，这些广告通常效果不佳。然而，我们为那些希望触达大学体育行业受众的品牌进行直接广告销售和赞助帖子，这让我们可以为这些广告单元收取高得多的千次展示费用（CPM）。预计今年将是我们广告销售表现最好的一年。
我们还销售大学课堂课程补充材料。教授大学体育管理、法律或媒体的学校在作为单一单位购买时，可以在新闻通讯订阅上获得显著折扣。我们还提供我们电脑游戏（Athletic Director Simulator 4000）的访问权限，这个游戏在大学教职人员中很受欢迎，同时还有白皮书和其他辅助工具。这个产品的价格比教科书便宜得多，而且更容易获取，内容也更与时俱进。
最后，我们销售Extra Points Library，这是一个为行业专业人士设计的数据产品。这个数据库包含大约15000份PDF文件，涵盖从大学体育预算、教练合同、主要供应商协议、比赛合同、联盟章程等等。我们使用这个工具来增强我们的报道，并为学校提供人员配置和预算方面的帮助。订阅费用为每月300美元或每年3000美元。这是公司增长最快的收入来源，也是我们短期内最看好的。
付费与免费媒体
对于增长，我们通过社交媒体和其他新闻通讯中的偶尔广告来使用付费媒体。
然而，我们最成功的增长策略通常围绕着免费媒体（通过我们的报道）、强大的社交平台、定期的电视和广播露面，以及古老的口口相传。我们不仅仅聚合或评论新闻；我们报道独家新闻。如果我们_拥有_故事或创造了互联网上其他人无法创造的内容，我们推动免费媒体的能力就会急剧增长。脱颖而出最好的方式就是独一无二。而且大学体育并不是一个特别大的行业。如果你做得好，消息会传开。
我们没有在更传统的新闻通讯增长策略（主要集中在Facebook广告、广告套利等）上取得太大成功，主要是因为我们的细分市场。
少写多赚
如果我必须重来一次，我会写得少一点，收费高一点。经营一家员工很少（或没有）的媒体公司要做很多工作，倦怠是真实存在的。为了花更多时间在产品开发、销售、技术等方面，我应该减少内容产出的数量。
在这个行业，人们付费是因为他们在乎你，并且投资于你。你无法从空杯子里倒出东西，在过去的五六年里我一直在与这个问题作斗争。
马斯克收购推特也对我们的业务造成了伤害；我们不得不花费更多时间和金钱在受众增长上，因为在推特上获得自然增长已经不可能了——更不用说如今呆在推特上的品牌风险了。
不要外包你的思考
我读很多书。我读小说，读行业外的报道，也读大量的大学体育和高等教育报道。我从不后悔少说少发推文，多读书。我保持自己独特的观点和视角，不仅要对自己负责的领域有深入的了解，还要全面发展，以便能在大学体育之外建立联系。
ChatGPT不能替你思考，在一个你许多竞争对手明显将高阶思维外包给大语言模型的世界里，做一个聪明的人会让你更加脱颖而出。
我也有一个伟大而支持我的家庭。独自创业对我来说太艰巨了。我的妻子和孩子分享我的成功，因为是他们帮助我建立了一切。
解决你充满热情的问题
我的建议是？在你充满热情且不会厌倦的领域里解决一个问题。主题专业知识（和人际关系）会带你走得很远，非常远。
这个世界不需要另一份关于人们在LinkedIn上炒作的同样的六个AI技巧的通讯。解决_你_世界里的一个问题，这意味着你需要活得足够久，才能弄清楚这个世界会变成什么样。
下一步是什么？
从这里开始，我希望把Extra Points发展到足以减少我的写作量，让我能够专注于其他项目，比如开发更多游戏、写其他书和教学。制作ADS4000真的让我眼前一亮，我很想继续保持这个势头。我需要时间，而我的写作和报道日程使得很难找到时间。
你可以在www.extrapointsmb.com找到Extra Points，或者在Bluesky上通过Matt.Brown找到我，在Twitter上通过MattBrownEP找到我。
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