公司
RightBlogger, Refresh
创始人
Ryan Robinson
收入
每月 2.9 万美元
Ryan Robinson 在创立 RightBlogger 之前，用了 12 年多的时间建立受众。产品一发布就有了客户，一周内 MRR 就达到 2000 美元。如今，他的 MRR 已达到 2.9 万美元。这还只是他的 SaaS 业务的收入——他还从自己的 博客、 YouTube 频道 和 代理公司 赚钱。
以下是 Ryan 关于他如何做到这一点的分享。👇
目录
从简单博客到年收入 35 万美元的平台
我是 Ryan Robinson，写博客已有 15 年多。我运营着 ryrob.com，这是一个关于博客、SEO、营销和在线业务的博客，月读者约 50 万。随着时间的推移，这个博客发展成为一项全职业务、一个拥有 8 万订阅者的 YouTube 频道，以及 Refresh 这家精品 B2B 内容和 SEO 代理公司。
2023 年，我联合创立了 RightBlogger，这是一个面向营销机构、内容团队和专业创作者的博客自动化平台。我是在 AI 爆发的第一周与我的商业伙伴 Andy Feliciotti 一起创办这家公司的。
RightBlogger 已拥有超过 5 万用户。在我们转向完整的博客自动化后，它找到了产品/市场契合点——我们的工具可以自动向你连接的网站发布经过 SEO 优化的博客内容。我们的工具包括关键词研究、简报、完整草稿、AI 图像、YouTube 到博客的自动化以及直接发布到 WordPress 等所有功能。核心理念始终如一：让营销人员和创作者不必再拼凑五种不同的 SaaS 工具，就能持续发布高质量、能带来效果的内容。
我们目前的年经常性收入（ARR）是 35 万美元。
打造他梦寐以求的工具
我创建 RightBlogger，是因为我厌倦了推荐那些我自己都不完全信任的营销自动化工具——这些工具不是为了我的那种将精简内容团队变成高产出组织的方法而设计的。
我的受众会给我发邮件，询问关于 AI 写作工具、关键词工具和 SEO 流程的问题。多年来，我一直引导他们使用五六个拼凑起来的订阅服务，这些服务加起来的费用超出了大多数自力更生的营销团队和机构的承受能力，而且没有一个工具是真正考虑实际工作流程构建的。
与此同时，我自己每天也在做着同样的拼凑工作——打开一个工具做关键词研究，另一个写大纲，第三个写草稿，第四个优化，然后手动发布。这种工作流程是割裂的，只有那些从未尝试过大量发布博客内容的人才会觉得它合理。
当 Andy 和我在 2023 年开始构建时，我们给自己的口号很简单：如果我们打造一个过去十年里一直希望存在的工具会怎样？不是“ChatGPT 套壳”，而是一个真正围绕精益营销团队工作方式构建的、有明确主张的工具包。这就是我们决定要做的业务。
一次只做一件事
Andy 是一位真正世界级的开发者；他开发工具近 20 年，还运营着 100 多个其他网站。他利用一个 SaaS 样板在一个周末内构建了 MVP，将我们最初的 25 个工具通过 OpenAI 的 API 连接起来，我们就此起步。
我负责分销、受众以及作为用户的亲身经验。随着团队的壮大，这种分工一直延续着。他负责开发，我负责销售。
我们从少数几个工具开始：一个博客创意生成器、一个大纲工具、一个基础文章写作器，以及一些辅助功能。最初的版本很粗糙，功能单一，也不美观。但我们有一个大多数新工具都不具备的巨大优势——我们拥有一个由数十万创作者和营销人员组成的、真正想要这个产品的内在受众。在产品上线的同一天，我就可以向超过 30 万的邮件订阅者介绍新的工具集，并在几小时内知道它是否可行。我们在第一周就获得了最初的 2000 美元 MRR，并且在差不多一年的时间里保持了相当稳定的增长。
从那时起，我们几乎完全根据用户的要求持续添加工具。现在 RightBlogger 内部有超过 80 个专用工具，其中大多数是根据用户反馈、支持工单或我为自己网站需要的功能而打造的。产品就像博客一样成长，一次只做一件事，每件事都回应着某人面临的真实挑战。
与模型无关的技术栈
Andy 负责技术栈决策。以下是技术栈：
- 前端使用 Next.js 和 React
- 后端使用 Node.js
- 主数据库使用 PostgreSQL
- 计费使用 Stripe
- 推理层使用 Anthropic、OpenAI、Gemini 和其他模型提供商，路由设计使我们可以在不破坏产品的情况下切换它们
- 使用 Cloudflare 进行缓存、安全防护以及我们技术栈中其他地方使用的 Worker 代理模式
- 应用托管在 Vercel；营销网站使用 WordPress
与模型无关的层对我们来说是至关重要的。随着新模型的发布，我们在供应商之间迁移的次数多得数不清，而我们的用户永远不会落后。如果你正在构建 AI 产品，并且把自己硬锁定在一家供应商上，那么一次定价变动就可能让你陷入巨大困境。
朴素的增长策略与不公平优势
RightBlogger 是一个直接的订阅制 SaaS。我们提供月付和年付两种方案，分为三个价格层级。我们没有免费增值模式、基于使用量的计费或积分噱头。相反，我们提供功能齐全的免费试用；如果你喜欢，就选择月付或通过年付来省钱。
我们的增长主要源于以下几个关键领域，按影响大小大致排序：
- ryrob.com 的内容：十年积累的 SEO 为我们带来了复利效应。它在创作者、营销团队和机构已经搜索的查询中排名靠前。只要合适，我们就会自然地提及 RightBlogger。
- YouTube：我们制作教程、直播，并与其他创作者合作制作内容，向人们展示如何使用我们的工具来增长他们的受众。我在我的个人频道和 RightBlogger 频道上发布这些内容。两者共同驱动了相当一部分注册量。
- 来自现有用户群的直接流量和口碑：我们最好的营销就是发布那些人们愿意向朋友推荐的工具。
- 邮件营销：我们的邮件通讯列表远远是我们转化率最高的渠道。
- 联盟营销与合作伙伴关系：我们与其他营销影响者、创作者以及拥有非竞争性产品但受众相似的品牌合作。
- 创始人主导的销售：对于我们的机构版计划，我亲自进行演示通话，因为在这个价位上，机构希望与真人交谈，而且最好是曾经历过他们问题的人。
老实说，增长并非一条曲棍球曲线。相反，它更像一个复利阶梯：一个好的月份，一个平稳的月份，一个下降的月份，然后当某个东西奏效时，迎来一个大月，接着我们又回到起点，随着市场再次变化而重新发明。对于一个独立 SaaS 来说，当你拉远视角，真正的增长看起来是一个非常缓慢的积累过程。
我所拥有的不公平优势是，在受众方面我领先了 15 年。在成为 SaaS 创始人之前，我是一名博主，这意味着当我们推出 RightBlogger 时，我在第一天就拥有了真实的流量、真实的邮件列表和真实的信任。大多数创始人必须同时建立受众和产品。而我得先建立其中一个。但这本身也是一个巨大的挑战。
话虽如此，这些策略是朴素且可复制的。
三大挑战
我认识的大多数从事 AI 相关领域的创始人都在与一个最大的日常挑战作斗争：脚下的土地在不断移动。特别是 Claude，它为我们带来了显著的变化。停滞不前不是选项，因此我们不断重新定义 RightBlogger 的目标、功能和目标受众，逐渐转向服务那些能获得更多产品价值的更大客户。
定位也是一个巨大的挑战。当我们开始时，“面向创作者的 AI 工具”是一个足够精准的切入点。但现在这已经不再吸引人，尤其是当任何创作者都可以免费使用 ChatGPT 或 Claude 时。因此，我们进行了大幅调整。我们不再销售简单的 AI 工具；我们销售的是工作流程、自动化和一个为营销人员和创作者的工作方式而构建的真实发布管道。这种重新定位仍在进行中，这是我长期以来做过的最混乱的战略工作。
我自己身兼多职的问题也是一个较小但真实存在的挑战。我开发 SaaS 产品，运营着一个著名的博客和 YouTube 频道，为创业公司的营销团队提供咨询，还领导着一家代理公司。事情非常多。大多数周能应付过去；有些周则完全不行，总有些事情会掉链子。RightBlogger 有时会因此受到影响，这让人难以接受。在我分身乏术的时期，产品没有得到应有的营销推动。
你可以借鉴的优势
有几个优势尤为突出：
- 我正在建立长期受众。我无法过分强调，在推出产品之前与潜在客户建立真正的关系，会让一切变得多么容易。如果你正在读这篇文章，并且在纠结“先建受众还是先做产品”，那么每次都要选择先建受众。根据我的经验，这是一个值得的迂回，最终会在长期内带来巨大回报。
- 我完全信任我的技术联合创始人，相信他总是做正确的事，而不是短视的、受经济利益驱动的事。Andy 和我有清晰的责任分工；我们都尊重对方的领域。我不会质疑他的架构决策，他也不会重写我的邮件文案。如果你是孤军奋战并且感到挣扎，那么找到合适的第二个人会改变一切。
- 成为用户。我每天都在自己的网站上使用 RightBlogger。我遇到的每个 Bug 都是客户会遇到的 Bug。每个工作流程的摩擦点都是付费用户也能感受到的。没有比真正作为用户（而不是象征性地）去“吃自己的狗粮”更好的方式了。
- 刻意保持精简。没有外部投资者意味着我们没有压力去进行不合理的增长。我们可以优化可持续的利润，而不是任意设定的里程碑，我们可以对某个季度会让我们过度扩张的想法说不。
- 内容的复利效应。我 2019 年写的一篇博客文章和 2023 年制作的一个视频，在 2026 年仍然在为 RightBlogger 带来客户。在足够长的时间跨度内，我测试过的任何付费渠道都无法接近这种效果。
几点真诚建议
这里有一些真诚的建议，我会跳过那些泛泛之谈。
- 在选定产品之前，先选定受众。 “这是为谁做的”这个问题每次都胜过“它能做什么”。我们花了十年时间教导我们为 RightBlogger 建立的受众，这意味着我们发布产品时没有面对冷场。
- 收费要比你觉得舒服的价格高一点。 我们的机构版计划是每月 249 美元，我们有时还觉得是不是太便宜了。如果你的价格让你感到有点不舒服，那你很可能接近了正确的数字。如果它感觉明显便宜，那你肯定定价太低了，买家会对你提供的价值持怀疑态度。定价至关重要。定价略高于我们的舒适水平，会激励我们为用户带来更大的价值。
- 发布你那个粗糙的版本，并与你的客户进行一对一交流。 RightBlogger 的第一个版本，现在我们回头看截图都会觉得难为情。但它在几周内就吸引了付费客户。你不可能通过在私底下打磨来超越市场的思考；你必须与那些使用你的工具并从中获得价值的人一起构建。在早期，要把自己当作每个客户的顾问。
- 将营销视为一种产品学科。 如果你是一位技术创始人，本能地认为“以后再说营销的事情”，那你以后也不会做的。营销需要与代码同等程度的严谨、迭代和所有权。
- 保护你的长期游戏。 精益创业是一项为期十年的活动，而不是九个月的冲刺。以你希望三年后还能继续的方式去构建你的业务，但要认识到，当时机带来机会，让你可以全力以赴投入到一款真正成功的产品上时，要果断抓住。
下一步计划？
从现在开始，我既有雄心壮志，也有现实主义。这就是我为了过上全面发展的生活而思考这个问题的方式。
短期（今年），我们将加倍关注机构受众。我们希望 RightBlogger 成为任何使用 AI 扩展内容体系的内容机构的首选，同时不损害驱动他们业务的手艺、品牌声音和客户关系。在这个领域，我们在工作流程上胜过 ChatGPT，并且可以为真正的价值收取公平的价格。
中期，我们希望减少对我的依赖。目前，RightBlogger 的大部分分销依赖于我的受众、渠道和声誉。这是优势，也是单一故障点。建立不需要我亲自写作或制作视频内容的分销渠道是下一个难题。我们最近聘请了一位首席运营官，他是二十多年的朋友，来帮助我们在我的自然影响力之外扩大销售流程。
长期来看，我对未来的发展持开放态度。我们盈利、增长，并且拥有选择权。我们可以继续像经营一种生活方式业务那样运营未来十年，可以在合适的机会出现时进行融资，或者最终将其出售给一个更大的内容基础设施布局。
你可以在以下几个地方了解更多，取决于你想找什么：
- RightBlogger：SaaS 产品本身，提供免费试用
- 我的商业博客：十五年关于内容、SEO 和副业的写作
- YouTube：每周三个关于 SEO、AI 搜索、内容和建立在线业务的视频
- Twitter/X：我思考内容的最简短版本
- LinkedIn：以上所有内容的商业方面
- 我的书和个人博客：我分享幕后真实故事的地方
感谢阅读，感谢邀请我！🤘
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