公司
Sarafan Mobile
创始人
维克多·塞拉列耶夫
收入
每月＞6万美元
维克多·塞拉列耶夫曾三次从零开始——第三次尤为艰难。但如今，他的应用组合再度蓬勃发展，月经常性收入达到6万美元。
以下是维克多关于问题所在及解决之道的分享。👇
目录
发布、出售与重建
大学毕业后，我并不清楚自己想做什么。但有一点很明确：我不想从事传统的朝九晚五工作。这让我别无选择，只能成为一名创业者。
我从线下业务起步，但随着时间的推移，逐渐将重心转向在线产品和数字业务，这样我就能按照自己的方式构建、迭代和扩展。
如今，我是一名独立的移动应用开发者和创始人。自2020年以来，我一直在开发和发布iOS与Android应用，主要集中在照片/视频、创意工具和实用工具领域。多年来，我发布了30多款应用，出售了其中几款，并多次从零开始重建业务。
目前，我运营着一个盈利的应用组合，在过去两年中持续增长。2025年12月，在扣除苹果佣金后，我的月收入超过了6.01万美元。
从零开始
我曾三次不得不从零开始。
第一次是在2020年，当时我离开了合作伙伴，决定单干。
第二次是因为我无法构建出有意义的产品。银行里有存款，我认为这是完全重置和重新思考的绝佳时机。
第三次是我个人和职业生涯中最艰难的时期之一。
那是2022年。我不得不从俄罗斯搬到智利，一夜之间，我的业务完全国际化。在2022年2月之前，我约75%的收入来自俄罗斯。而这一比例几乎降为零。这本身就是一个挑战，但就在我开始恢复时，我遭遇了真正的黑天鹅事件。
苹果终止了我的开发者账户。我花了八个月时间试图弄清原因。最终，我发现，在我们分道扬镳后，我的前合伙人注册了一家同名公司。苹果关闭了他们的账户，而这一关联导致我的整个业务也崩溃了。我将苹果告上法庭，但法官裁定账户终止是标准合同关系的一部分，完全由苹果决定。
与此同时，制裁导致我的主要银行关闭了公司账户并冻结了资金。我一无所有——在一个新的国家，无法动用我自己的钱。
那是我一生中压力最大、最痛苦的时期之一。从那个困境中爬出来，付出了巨大的情感和心理代价。但这也塑造了我今天的思维方式。我不再追求混乱或不断的重启。现在，我最看重的是稳定性、可预测性和透明度。我完全公开地工作，公开构建可持续的业务，并专注于长期的韧性，而非短期的胜利。
40万美元的退出
我的第一个独立产品源于实际需求。
2020年，我和妻子经营着一项家族生意——一家美甲沙龙。一天晚上，她试图创建一个简单的Instagram视频：使用滑块效果展示美甲前后对比。令人惊讶的是，她在App Store上找不到能实现这个功能的应用程序。起初我不相信，亲自搜索了一下。结果一无所获。
于是，我设计了一个简单的用户界面，一位朋友帮我构建了应用的第一个版本。它漏洞百出，并不完美，但经过一次彻底的重新设计和几次更新后，这款应用迅速成长起来。
仅仅八个月，净收入就从200美元增长到3.4万美元。最终，我以41万美元的价格出售了这款应用——而且我并没有主动寻找买家。有人提出购买，我接受了。
设定个人挑战
发起个人挑战是我做过的最有帮助的决定之一。我为自己设定了一个目标：在年底前构建10款应用。这个挑战迫使我采取小赌注和快速迭代的策略。
规则很简单：
- 项目必须高质量。
- 必须小巧但真正有用。
- 无论发生什么，都必须完成挑战。
完成后，你不仅获得了宝贵的资产，更重要的是，你获得了真正的清晰度。你将了解到：
- 哪些项目值得扩展
- 哪些应该关闭或出售
- 真正应该把时间和精力投入到哪里
原生开发与跨平台开发
我的技术栈选择很明确。对于视频相关应用，原生开发效果最好，所以我使用Swift。而且我有自己的内部视频渲染技术。
话虽如此，我也会进行实验。去年我发布了两款应用：一款使用Kotlin Multiplatform构建，另一款使用React Native构建。我对跨平台开发这些年的进步感到惊喜。
如果你不大量处理视频，跨平台开发绝对是正确的选择。
移动订阅与广告
我所有的应用都采用订阅模式。
应用可以免费下载，但用户需要为高级功能付费。我通常提供两种方案：周订阅和年订阅。在主要的全球促销活动（如黑色星期五或年终活动）期间，我会推出限时折扣，这通常能使日收入增加30-40%。
我还刻意决定完全不在我的应用中使用广告。作为用户，我不喜欢广告模式，所以我选择不在我的产品中使用它。我坚持这一原则：我构建简洁、专注的应用，收入直接来自为用户提供价值。
移动增长秘诀
以下是我持续吸引用户和实现移动应用增长的“秘诀”。没什么神奇的——只是经过时间验证的可靠渠道。
- ASO（应用商店优化）： 最稳定的获客渠道之一。应用商店搜索带来约25%的流量。基础要素最重要：强大的标题、副标题和精心选择的关键词。在竞争对手应用页面上的可见度带来另外约10%的流量。
- 发布时的初始助推： 我经常使用一个简单的公式：关键词 + 独特的应用名称。在发布前检查你的应用名称在搜索中的显示效果。这种方法并不总是有效，但上次它在发布后立即带来了34次试用。
- 个人博客和社交媒体： 我定期分享关于我的应用和我的旅程的帖子。仅一篇帖子就在Twitter上获得了超过60万次浏览。这个渠道对我来说出奇地稳定。
- 谷歌广告： 我测试了多个付费渠道，最终专注于谷歌广告。其他渠道要么太贵，要么在规模上不够盈利。
- TikTok和Instagram Reels： 我曾想亲自创建关于我的应用的视频内容。去年，我花了一个月时间，每天发布六个视频（三个西班牙语，三个英语）。数十个视频浏览量超过10万，几个超过50万，一个超过了120万。它有效，但非常耗时，且难以保持一致性。
- 苹果搜索广告： 在我的开发者账户被终止之前，这是我的主要获客渠道。目前暂停使用——在照片/视频领域，竞争已将价格推得很高。
- Product Hunt： 我偶尔会在Product Hunt上发布应用。它能从忠实受众那里获得早期反馈和一些初始流量。一次好的发布需要准备。
不要孤军奋战
对我帮助很大的一件事源于我早年的生活。
成长过程中，我的父母总是教导我一个简单的规则：永不放弃。即使事情艰难，也要保持坚强。
这种心态帮助我在心理上度过了最困难的时刻，并多次从零开始重建我的业务。
我也不是独自在做这件事。我的家人——我的妻子和我们的孩子——一直在我身边。他们的支持比什么都重要，尤其是在不稳定时期。
为何透明度对独立开发者至关重要
我的建议是：不要害怕开放。
透明度很罕见，但这也正是吸引人的地方。对你的用户、你的团队以及你周围的人保持诚实。长期的信任比短期的表象更重要。
也不要害怕犯错。
你尝试的方法越多，成功的几率就越高。错误是不可避免的——我现在仍然经常犯错。重要的是从中学习并调整，而不是不惜一切代价避免失败。
未来规划
我目前专注于：
- 扩展我的核心应用（订阅、月经常性收入增长）
- 测试新方向和产品创意
- 尝试ASO、定价和分发策略
我的长期目标是建立一个多元化的业务。
我不想依赖单一平台。这意味着将风险分散到App Store、Google Play和SaaS。在网络端，我已经进行了两次测试发布。其中一个被证明是错误的方向，我将在二月份关闭它。另一个正在逐渐获得关注——一个名为Type.link的链接聚合和网站构建器。
随着时间的推移，我的应用将变得与平台无关，并可在所有主要平台上使用，包括网络。这样，它们就能独立于任何单一生态系统而成长。
你可以通过Twitter关注我的公开构建过程——我每天分享我的旅程、实验、教训和幕后见解。
订阅