公司
NinjaPear
创始人
Steven Goh
收入
每月1.5万美元
Steven Goh 的企业曾实现1000万美元的年度经常性收入，直到领英起诉了他。他庭外和解，出售了企业，并在两周内打造了一款新产品。六个月后， NinjaPear 的月收入达到了1.5万美元。
以下是 Steven 分享他的成功之道。 👇
目录
诉讼、伤病与发布
我是一名软件工程师和连续创业者——拥有超过20年的编程经验。我曾出售过两家公司。
Proxycurl 曾是市场上最大的领英数据抓取 API，拥有1000万美元的年度经常性收入。但随后，领英在2025年1月起诉了 Proxycurl。我们庭外和解，我将 Proxycurl 出售给了一家竞争对手。
收购完成后，我右脚跖骨骨折，无法动弹——但我有 Claude Code。两周后，我搭建了原型并发布了 NinjaPear，一个 B2B 公司情报与数据丰富平台。
那是六个月前的事了。上个月我们的毛收入超过了1.5万美元。
选择创意
我之所以构建 NinjaPear，是因为我对 B2B 数据丰富市场了如指掌。我想用我自己的数据，而不是领英的数据，来打造一个类似于 Proxycurl 的产品。我想建立一个在未来十年内都能持续扩展，而无需担心微软法律战机器的产品。
因此，我用 LLM（大型语言模型）+ 深度网络研究技术搭建了一个 API 原型，可以提供丰富且完整的 B2B 数据。这些数据并非来自领英，并且包含了许多领英无法提供的数据点，例如客户名单数据、竞争对手研究和产品列表。
我作为唯一的全职创始人独自经营着 NinjaPear。这仅仅花费了两周时间和一个 Claude 20x Max 订阅。
但资金对我来说从来都不是什么问题。我是加密货币的早期投资者，并且已经出售过两家公司。过去的成功让我可以无限期地投入 NinjaPear 的工作，而无需考虑盈利问题——而且正如我所说，它已经开始盈利了。
技术并不重要
在后 AI 时代，技术并不重要。我的技术栈很普通：
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Python（类型提示可以通过 mypy 免费捕获 bug，这在使用 AI 时很有必要）
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Typescript/Tailwind（前端）
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Kubernetes
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Redash（商业智能）
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Grafana
我还拥有所有服务器，并将它们托管在我家，使用太阳能供电。
与客户流失作斗争
NinjaPear 用户通过积分购买数据。用户通过订阅（更便宜）或按需充值来购买积分。我们依靠用户将 NinjaPear 的数据集成到他们的工作流程中。我们与他们一起成长。
我目前面临的最大挑战是客户流失，我对发生这种情况的原因有一些假设。我们的数据处理过程被拿来与领英相比较，并且由于大型语言模型需要实时进行网络规模的研究，速度会更慢。产品信息传达也是一个问题。我正在不断迭代，并致力于解决这两个问题。
挑战永远存在。这正是创业的乐趣所在！这是我在玩的“现实世界”游戏。
每一次失败都是通向成功的一步。我不希望任何人跳过障碍，直接取得成功——那样当他们最终到达时，就无法真正品味其中的甘甜。
双管齐下的市场进入策略
在营销方面，我主要关注：
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给我超过2万名订阅者发送邮件。
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对我在出售 Proxycurl 后仍保留的域名进行搜索引擎优化。
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在 Reddit 上发帖——不过这是最近才开始的。
在接下来的六个月里，我会继续负责市场进入方面的工作。
坦然面对失败
如今，我不会把任何事情个人化——包括失败和仇恨者。
事实上，我经常对自己说：“让我们设定一个失败10次的目标。”然后，我不断地失败，并在过程中不断调整。
重要的是产出的节奏。只要继续前进。继续失败。
例如，几天前，我花了几个小时在 Reddit 上写了这篇文章，但几乎没什么反响。年轻时的 Steven 会非常沮丧。但现在，我知道这意味着要一次又一次地尝试，最终总会有东西走红。
明天再试一次。
承诺与反思
以下是我给我弟弟的两条建议，他尝试过几次，但仍然被困在雇员的位置上。
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要反思！不要只知道埋头苦干。要行动、发布、寻求反馈以改进。停下来，思考，然后迭代。反思是一项至关重要的技能。
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要承诺。一旦开始，就要坚持下去。即使每天只花一个小时，也要坚持。最终，时机到来，一切都会顺利。
下一步计划？
从现在开始，我作为独立创始人的目标是实现100万美元的年度经常性收入。完全可行！
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