公司
Kleo, Mentions
创始人
卡梅隆·特鲁
收入
每月八万二千美元
卡梅隆·特鲁辞去高薪工作，搬回父母家，短短几个月内，成为两家盈利企业的联合创始人。
Kleo 月经常性收入达六万二千美元， Mentions 月经常性收入达二万美元。
以下是卡梅隆分享的成功之道。 👇
目录
辞去理想工作
我13岁开始编程，在卧室里搭建《江湖》私服。这种对创造事物的早期痴迷从未消退。
我学习了计算机科学，然后当了六年软件工程师。最初在一家初创公司为伦敦市政委员会开发许可软件。之后，我进入Elastic Path、Base和Vonage等大型企业，从事Go微服务、事件驱动架构、Kubernetes集群和认证服务开发。
26岁时，我已成为高级工程师，住在金丝雀码头33层的公寓里，远程办公俯瞰伦敦全景。
表面上，这是理想生活。现实中，我并未构建对自己有意义的东西。升职很快失去吸引力。我交付的代码对我无关紧要。我想打造属于自己的东西。真正的东西。与信任的人一起。
我做出了决定。终止公寓租约，搬回父母家，开始探索商业创意。只有时间、积蓄和相信自己能解决问题的信念。
三个月后，杰克·沃德向我提出一个想法。他有线框图、清晰构思，以及来自Kleo 1.0的六万用户，证明了需求存在。我知道自己能构建它。
现在，我与联合创始人——也是我最好的朋友——杰克·沃德、拉拉·阿科斯塔和罗布·霍夫曼一起环游世界。
四周内从勒令停运到2.0版本
Kleo 1.0是一款免费Chrome扩展，抓取领英数据，向用户展示其领域趋势。在被领英发出勒令停止函并下架前，它拥有六万用户。
我们分析了该领域的其他工具，看到了改进空间。然后，我在四周内从零构建了第一个可用版本。
我们从Vercel AI聊天机器人模板起步。它为聊天界面提供了坚实基础，我在此基础上构建了其他所有功能。技术栈包括TypeScript、Next.js、Vercel部署、Neon数据库、Inngest异步工作流、Claude AI和Clerk认证。
以下是我们当前的技术栈及选择理由：
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Next.js + TypeScript – 行业标准，庞大生态系统，易于找到解决方案。
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Claude Code编程 – 我有10年以上编程经验；过去12个月才开始使用AI编程。它彻底改变了快速交付能力。
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Vercel托管 – 秒级部署，零配置。
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Vercel聊天SDK构建聊天界面 – 与模板开箱即用。
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Vercel Blob存储文件 – 已在Vercel平台，无需额外设置。
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Inngest处理异步任务 – 简洁API，无痛处理重试和队列。
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Sanity搭建博客 – 快速设置（即将迁移至WordPress）。
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Cloudflare基础机器人防护 – 免费层，简易DNS设置。
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Claude AI – 最佳写作模型，完美契合使用场景。
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Claude Vision读取图像文档 – 同一API，无需额外集成。
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Neon数据库（Postgres） – 无服务器Postgres，慷慨免费层，即时设置。
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Clerk认证 – 即插即用认证，开箱即用处理一切。
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Slack沟通 – 用户已在的平台。
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Loops邮件营销 – 简洁UI，快速构建营销活动。
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Fernand管理支持邮件 – 简易共享收件箱，无冗余功能。
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Calendly预约安排 – 人人会用的工具。
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领英API安排发帖 – 直接集成，无中间商。
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ShadCN样式设计 – 复制粘贴组件，即时美观呈现。
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Deepgram语音转文字 – 快速、准确、简易API。
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Perplexity网络研究 – 提供来源，无需自建搜索系统。
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PostHog用户使用分析 – 开源，详细会话跟踪。
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Langfuse AI可观测性 – 跟踪提示词与成本，AI调试必备。
我选择技术栈的标准是速度。所有工具集成良好，让我作为独立开发者能快速交付。不过度工程化。只用有效的工具。
迭代与优先级排序
我们早期引入测试用户。他们提供建议、报告漏洞，帮助我们塑造产品。这种紧密反馈循环至关重要。
我们为测试版发布了500个终身折扣名额，四天内售罄。随后四周，我们根据用户反馈修复漏洞、添加功能。之后再次开放500个名额，九天内售罄。我们持续倾听并快速交付。
我和杰克紧密合作，完善不同功能和迭代版本。我们会反复讨论哪些有效、哪些需要调整。我们有无数想法，因此优先级排序是关键。我们保持简单列表，从上到下处理。新想法出现？放入列表某处。无需复杂项目管理。只需明确当前最重要事项的顺序。
漏洞始终优先处理。之后，我们优先开发能产生收入的功能和用户明确要求的功能——而非我们认为他们想要的功能。这种区别很重要。构建自己认为酷炫的东西很容易。倾听并构建人们告诉你他们需要的东西更难。
例如，用户不断要求保存和复用表现最佳的内容格式。这不在我们最初路线图中，但在Slack上反复出现。于是我们构建了该功能。语音输入同理。人们希望口述想法而非打字。当用户提出请求时，我们添加了Deepgram语音转文字功能。
我们还从观察用户“错误操作”中学到很多。这从来不是他们的错。我们需要进一步简化流程。
用户难以正确填写身份信息部分，于是我们简化了它。他们觉得添加写作风格偏好很笨拙，于是我们添加了Claude Memory功能，在用户修改帖子时自动更新偏好设置。Kleo 随着使用越多，会逐渐变得更好。
三个月内达成六万二千美元月经常性收入
我们在3个月内从零增长到六万二千美元月经常性收入。并计划一月中旬公开上线。我们通过分发和信任实现了这一增长。
分发策略
杰克在领英积累了18万+粉丝，拉拉有30万+粉丝。他们的受众是领英创作者，为领英内容创作工具提供了完美目标群体。我们利用他们的影响力在发布前构建了等待名单。此外，Kleo 1.0已有的六万用户信任我们的构建能力，为我们提供了温暖、现成的受众。
我们采用多层次分发策略。拉拉举办了3场发布前网络研讨会，每场销售额超过五千美元。随后她与杰克共同举办大师班演示Kleo 使用。杰克和罗布都使用该工具创作了病毒式传播的帖子。
这很关键。我们为自己构建工具。我们不推销自己不相信的产品。我们每日使用并向人们展示成果。
邮件聚焦新功能、用户成功案例和营造热度。然后我们两次销售了500个终身折扣名额。
没有广告。没有Product Hunt发布。我们拥有人们想要的产品，快速构建，并通过可信赖的个人进行分发。
信任建立
我们通过流程透明度建立信任。杰克和拉拉在领英分享进展幕后更新。罗布创作短视频展示进度。
我们为测试用户维护私密Slack社区，让他们直接与我们交流。当有人报告漏洞时，我通常几小时内修复并亲自通知他们。
人们看到我们不是无面孔的公司。我们是真实的人，在构建自己关心的事物，将他们的反馈视若珍宝。
收入增长
我们通过Polar采用分层订阅模式。
我们从折扣测试定价开始。首批500个名额每月59美元。第二批500个名额每月79美元。
标准定价为每月99美元。我们还将为代笔机构推出企业计划，支持无限团队成员和资料。
我们持续构建证明订阅价值的功能。Kleo 使用越多效果越好。Claude Memory随时间学习你的写作风格。这种粘性让用户持续订阅。
独立开发者需要AI代码编辑器
AI代码编辑器无疑是我最大的优势。
在Claude Code等工具出现前，我已编程十余年。当它们出现时，一切改变了。多年的经验意味着我确切知道如何利用它们。我能正确架构解决方案，审查AI生成的代码，快速发现错误。深厚经验与AI工具的结合，让我作为独立开发者构建Kleo 的方式在几年前是不可能的。
聚焦分发与产品交付
以下是我的建议：
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分发优先。世界上最好的产品如果无人知晓也毫无意义。构建前找到你的受众。与已有影响力的人合作。
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构建你实际使用的产品。我们为自己构建Kleo。杰克、拉拉和罗布都每日使用。当你自己是用户时，你确切知道需要改进什么。
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快速交付，然后倾听。我们四周内就有了可用版本。它不完美。也不需要完美。让真实用户使用，让他们告诉你什么坏了、什么缺失了。他们会展示下一步该构建什么。
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学习AI工具。如果你不用AI编程，就是在浪费速度优势。
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保持优先级排序极其简单。一个列表。从上到下处理。新想法？放入列表某处。就这样。无需花哨的项目管理。只需专注。
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不过度工程化。选择能让你快速行动的工具。从模板开始。使用提供慷慨免费层的服务。你的工作是验证，而非构建完美架构。
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与信任的人合作。艰难时期与朋友共同构建会更轻松。成功也更有趣。
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信任过程。总会有疑虑。无论如何，持续交付。
下一步计划？
看到我在Kleo 的工作后，我的联合创始人杰克、拉拉和罗布邀请我担任Mentions 的联合创始人兼首席技术官。这是一个追踪品牌在ChatGPT和Perplexity等AI生成回答中出现的平台。目前月经常性收入为二万美元。
我们2026年的目标是将Kleo 增长5倍至三十万美元月经常性收入，Mentions 增长至十万美元月经常性收入。
我们计划在未来18个月内寻求收购。