公司
DropInBlog
创始人
Jesse Schoberg
收入
每月超过 8.3 万美元
Jesse Schoberg 于 2015 年将 DropInBlog 作为副业项目启动。前四年是艰难摸索期。接下来的三年让他接近七位数收入。之后的四年，他陷入了停滞。
以下是 Jesse 讲述他最终如何突破天花板的故事。👇
目录
杠铃两端
我是 Jesse，DropInBlog 的联合创始人兼 CEO。它是一个无头博客 CMS，可以嵌入到任何现有网站中。
大多数公司都有他们喜爱的营销网站和讨厌的博客，通常是因为博客位于子域名或与品牌其他部分不匹配的平台上。我们解决了这个问题。我们现在拥有适用于 React、Next.js、Laravel 和 Express 的 SDK，以及一个渲染 API 和一个用于 AI 工作流的 MCP 服务器。你的博客外观精美，背后有强大的基础设施支持。
我们于 2015 年推出，但直到 2019 年才获得关注。在此之前是四年的艰难摸索。我们在 2019 年至 2021 年期间经历了强劲增长，随后在 7 位数左右进入了近乎停滞的缓慢增长期。这大约持续了四年。在最后阶段，我们终于突破了那个天花板，重新开始增长，并拥有更宏大的计划以及更强大的品牌和产品。这真是一个激动人心的篇章。
我们从第一天起就自力更生，现在为超过 50 个平台上的 2000 多个博客提供服务。我们的客户包括风险投资支持的初创公司、上市公司、成熟的 B2B SaaS 品牌以及你耳熟能详的电商品牌。我和两位联合创始人以及一个小团队一起运营公司。
如今，我的重点是杠铃的另一端。几年来，我们的自助服务已经相当完善，但我们没有过多关注高端市场，而那里有很大的需求。因此，我们目前正在致力于服务准企业级和更大的客户，并为此进行了最近的 UI/UX 更新。这非常有趣。
在工作之外，我和妻子 Janine 过着游牧生活，主要居住在曼谷，其余时间在世界各地旅行。她在全球各地为远程团队 策划静修活动。我们已经过这种不受地点限制的生活大约十年了。
作为副业项目启动
在开始做 DropInBlog 之前，我们经营了一家代理公司多年。但运营 SaaS 才是理想之地。
我们推出过几个产品，但从未能将其中的任何一个做到超过 2000 美元的月经常性收入（MRR）。DropInBlog 最初是一个副业项目，旨在解决我们代理客户反复遇到的一个问题：他们希望将博客嵌入到现有网站中，而不需要使用 WordPress 或 Ghost 将其放在不匹配的子域名上。
在 2015 年，技术栈反映了那个时代的特点。第一个版本使用了 Symfony 1.4 和 Bootstrap。
然后，无代码革命在 2019 年爆发，突然间，更多人遇到了同样的问题。我们获得了关注，并全力以赴。我们完全用 Laravel 重写了它，我们对这个决定感到无比满意。
我骨子里是一个 CSS 和前端开发者，所以我手动处理了大量的 UX/UI 工作，并对其进行了精细调整。Jason（我的 CTO 和联合创始人）负责繁重的后端工作。与此同时，Laura（我的 COO 和联合创始人）在我们钻研代码的同时负责运营公司。至今仍是如此。
最近，我们使用 Flux 重做了仪表盘的展示层，这是一次巨大的升级。
早期技术挑战
早期的主要挑战是如何将博客干净地嵌入到其他人的网站设计中，确保它能跨越数十个不受控制的平台正常工作，并保持 SEO 友好。
最初，我们只有一个粗略的 API。然后，我们开发了一些 JavaScript 魔法，可以在任何地方渲染博客并确保正确的抓取和索引。从那时起，我们不断在此基础上进行构建。
如今，我们提供适用于主流框架的 SDK、一个渲染 API、一个 MCP 服务器……各种各样的东西！
技术栈
那么，以下是我们的技术栈：
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后端：Laravel
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前端/仪表盘：Livewire + Flux UI，Tailwind
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面向客户的 博客 SDK：React、Next.js、Laravel、Express
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API：渲染 API、原始 API，以及一个用于 AI 工作流的 MCP 服务器
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基础设施：Laravel Cloud、Cloudflare、PlanetScale
整个游戏的精髓在于让复杂的东西感觉简单。仪表盘是客户编写、安排和管理内容的地方。前端使用 Laravel 作为后端，搭配 Livewire 和 Flux UI。内容存储于 PlanetScale。
当有人访问客户的博客时，请求会通过他们选择的集成方式到达我们这里。企业客户通常服务器端调用渲染 API，有些使用我们的 SDK 之一，另一些则使用我们为 Shopify、BigCommerce 等平台提供的应用。Cloudflare 位于所有这些的前端，用于缓存和边缘交付。
基础设施运行在 Laravel Cloud 上；PlanetScale 管理数据库。我们在合理的地方使用一些较小的 API，但尽可能避免外部依赖。这种架构确保客户无需考虑这些。他们的网站依然是他们的网站。我们只是底层的博客引擎。
SEO、GEO 与口碑传播
早期是缓慢的积累过程。我们主要使用搜索引擎优化（SEO）和代理商口碑传播。当人们搜索相关解决方案时，我们成为了显而易见的选择。
在 SEO 方面，我们做的和大多数严肃的 SEO 团队一样。这涉及对关键词、搜索量和排名难度的持续数据分析。我们做这件事已经太久了，几乎变成了肌肉记忆。
这是我们正在此基础上建设的基础。
向高端市场的转变也打开了以前没有意义的渠道，比如播客赞助和直接销售。老实说，这整个新的推动感觉就像重新经营一家新公司。我正在学习多年未必须学习的东西，并尽可能快地尝试新的想法并接受失败。这一点，再加上 Claude Code 改变了我们的构建方式，是我多年来在公司体验到的最大的乐趣。
最近，我们与客户一起研究了他们的内容在大语言模型（LLM）中的呈现方式，这提供了关于什么有效的真实数据。我最近将此做成了 MicroConf 上的演讲。我们直接从那项工作中构建了 Mention Boost™。
更广泛的趋势是，博客的下一个篇章涉及到为 AI 提供养料。搜索不会消失，但成为 LLMs 引用的来源正变得同等甚至更为重要。我们为此转变构建了产品，结果看到我们最小的客户因此在 AI 提及量上击败了大品牌，这真是太棒了。
突破七位数平台期
最大的挑战是我提到的平台期。我们在七位数收入上停滞了近四年。我最终“成功了”，并加入了大型独立开发者行列，但这却是一个非常令人沮丧的时期。那句老话，“不进则退，” 是一种难以摆脱的感觉。
发生的情况与 Jason Cohen 所说的 最大 MRR 理论相符。每个 SaaS 都有一个由新增 MRR 与流失 MRR 之比决定的天花板。我们的主要渠道一直是 SEO，到了某个点，数学就是数学。我当时不知道这会到来，甚至不知道这个概念的存在。
我们用两种方式解决了这个问题：调整定价和寻找新渠道。在此之前，整个团队由按小时计酬的承包商组成，但我们最终提升了水平，雇佣了三名全职员工负责营销和客户成功来解决这个问题。
在寻找新增长杠杆的那段时期，我们也重建了基础。通过使用去匿名化工具，我们注意到来自大公司的客户访问了我们的网站但没有注册。由于我们无法为现有客户群找到魔法棒，我们下了一个大赌注。我们构建了包含大企业所需功能的更大计划，重新设计了网站，重塑了品牌，重写了文案以反映更严肃的商业形象，与产品的增长保持一致。
这是一项繁重的工作和一个巨大的赌注，但我做对了。那些客户现在注册了。
我们还开始提供演示，这对于大客户几乎是必需的。一个意想不到的好处是，这些演示也使产品更好地适用于我们的自助服务层级。
这仍在进行中，但我们终于看到了曙光。更高的定价层级开辟了一个我们以前无法服务的新客户群体，现在我们可以测试更多新的渠道。
Rob Walling 有一个关于此话题的精彩演讲，叫做 《突破 SaaS 的七个平台期》。简而言之：大多数 SaaS 公司从未突破。大多数创始人感到厌倦卖掉公司，或者永远原地踏步。如果你想要持续增长，就必须致力于开拓新市场、设置新定价或开辟新渠道。仅此而已。
如果我能重来一次，我会更早解决这个问题。SEO 多年以来一直为我们带来复利增长，我们一直假设它会持续下去。渠道会枯竭。当增长放缓时，你已经晚了，平台期即将来临。
社区、工具与时间
有几件事特别有帮助：
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与其他从事类似工作的创始人在一起是最有帮助的。我加入 Dynamite Circle 大约 10 年了，这是一个特殊的社区，充满了令人惊叹且多样化的成员，是我见过的最棒的人们。
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在业务方面，我们使用 Microsoft Clarity 来了解用户行为并修复入门流程，取得了良好的效果。
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这一点可能有点反直觉：DropInBlog 花了很长时间才获得关注，这反而出奇地有帮助（至少我是这样告诉自己的）。我由衷地尊重经营一家七位数收入的公司的艰难程度。我看到许多较新的创始人获得关注后就立刻卖掉公司，并认为他们可以迅速创办下一个业务。通常他们做不到。银行里有 20 万美元，每月烧掉 5 千美元，这比每月有 5 千美元入账更可怕。现金流和现金储备不是一回事。
给新手独立开发者的建议
以下是我会告诉每一个在这条路上前行的人的建议：
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细节决定成败。
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在现实生活中与其他独立开发者交往。
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与客户交谈并尽早调整方向。
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在营销上投入与产品开发一样的精力。
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阅读《SaaS 剧本》。
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进行“梦想线”练习。
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搬到生活成本更低的地方。
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不要太早卖掉公司。
下一步计划？
我很高兴能涉足高端市场。这是一个充满乐趣的新挑战。目前，我会先看看形势如何发展，如果我们仍然乐在其中，接下来我们会追求真正的企业级客户。
个人方面，我和妻子 Janine 的生活节奏很好，大约一半时间在曼谷，另外相当多的时间在巴塞罗那或墨西哥城。这是一个很好的对比。今年，我们发现了香港并爱上了它；它可能是我们生活轮换中的一个不错的补充。
我努力保持好奇心，感恩这神奇的互联网收入，并在世界各地享受美食和与好友相聚。
你可以在 X/Twitter 上与我闲聊，阅读 我的想法，或者通过 DropInBlog 升级你的博客。很高兴与其他创始人讨论 SEO、增长问题或全球旅居生活。
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