公司
BlogMaker
创始人
Val Sopi
收入
每月>5000美元
Val Sopi离开一家成功的服务公司，以寻求稳定、可预测的经常性收入。
他的首次尝试——BlogMaker，起初是一项在20小时内创建产品的挑战。如今，它已实现五位数的年经常性收入（ARR）。
以下是Val分享的成功经验。👇
目录
身兼多职
我接受的是平面设计教育，但从事开发和营销工作。我身兼多职，享受每天在产品与销售之间切换。
最初，我经营一家成功的网络商店，为大型组织和非营利机构提供定制化网络应用。但我希望构建SaaS产品，以创造更稳定、可预测的收入流，并为未来可能的退出提供潜力。
BlogMaker.app始于一项个人挑战。我想测试自己的极限，在20小时内推出一个功能完整的产品。那是在2021年4月，当时我们手写所有代码——没有氛围编码或AI参与。
因此，我为小型团队和独立创始人构建了一个博客引擎，帮助他们为SEO目的发布内容。在注意到积极的用户增长和留存后，我于2022年10月全职投入该项目。目前，它已成为一个ARR达五位数的业务，月增长率为50%。
极简技术栈
如前所述，初始版本耗时约20小时，分为3个阶段。产品上线后，我立即获得了客户和付款。
自早期以来，BlogMaker已进行了数百次更新。
我使用高度定制的CodeIgniter3分支版本作为后端，jQuery作为前端。这是我最喜欢的快速交付组合。我完全不使用外部库，以减少不断升级各种依赖项的开销。
由于我独自运营，我尽量保持极简。
SEO与合作伙伴关系
我面临的最大挑战之一是找到一个能持续带来流量的分销渠道。我尚未完全克服这一挑战。
最初，我向所有圈子里的熟人宣传：Twitter、Slack，甚至线下聚会。
我至今仍在Twitter上非常活跃，但它并未带来新客户。我主要与网友分享经验教训和我的旅程。我的用户群与此重叠不多。
如今，我专注于SEO和AEO（答案引擎优化），因为它们是最可行的基于意图的增长方法。
SEO起初感觉像苦差事，但令人惊讶的是，即使是回答简单问题的短文也能快速获得排名——这也是AI依赖的策略。
因此，我运营两个博客。一个涵盖功能更新和产品新闻。另一个关于SEO策略，我在此发布“vs”和“替代方案”文章，以及基于人们搜索问题的“如何”指南。
除此之外，我还制作关于产品、新功能、演示和其他与目标受众共鸣的视频内容。我还更新指南、修改网站文案、建立关系和合作伙伴关系，有时进行冷启动推广。
一个很好的例子是最近与RightBlogger.com的合作，它直接与BlogMaker集成，帮助客户使用AI撰写高度全面的SEO文章。
定价策略迭代
最初，BlogMaker仅提供年度价格；这对客户有利，但难以构建可持续的业务。我转向月度定价，但这带来了挑战，因为该品牌之前一直以年度定价定位和营销。因此，注册用户期望年度定价，导致转化率低。
然而，最近，月度经常性收入（MRR）几乎超过了所有年度订阅的MRR，再次证明月度订阅模式为成长中的业务提供了可持续的方法。
提高价格也对收入产生了积极影响，但我从未对现有客户提价。相反，我为他们提供了一种优雅升级到新计划和功能的方式。
独立开发中的自我关怀至关重要
在这段旅程中，我意识到照顾好自己对我的产品成功至关重要。
当我开始构建SaaS产品时，我会连续几天缺乏身体活动，因为构建和增长产品会让我沉浸其中。但这很快适得其反，最终导致我在2020年左右精疲力竭，那可不是愉快的经历。
现在，我努力平衡自己，尽管我仍然可以比地球上任何人都更努力！
这意味着我尝试每天走7000步。我还每周至少去健身房四次举重。每当我感到不适，举重就是我的逃避方式。
我也冥想。它帮助我变得更耐心和专注。它还帮助我更好地观察自己，脱离那些常源于环境、成长经历等的思绪。区分有益和有害的思绪改变了游戏规则。
寻找产品市场契合度的正确方法
我看到许多早期独立开发者首先关注产品。这是非常冒险的，因为你不知道是否有很多人经常遇到你试图解决的问题。
虽然“解决自己的痛点”可能是一个好方法，但它需要很大的运气才能成功；必须有其他许多人分享你的特定需求。
我现在强烈建议寻找人们购买什么（产品）、哪些类型的客户购买（可能是商业人士）以及他们如何找到产品（渠道和分销）。
其他标准包括为什么你是构建此类产品的合适人选（如果不是，你如何成为那个人），以及你不公平的上市优势。
未来规划
我对BlogMaker的近期目标是将其增长为MRR达五位数的业务，利润率至少80%。长期来看，我计划根据最新技术和客户需求继续迭代。
如今，随着AI的加入，SEO世界发展迅速，我希望BlogMaker站在前沿。
我最近还启动了另一个产品AMSDeck.com，面向更大的组织。这个产品源于广泛的研究，基于Rob Walling的教导，特别是他最近的课程，我强烈推荐：The SaaS Launchpad。你不能略读这门课程；它需要投入，但回报丰厚。
你可以在我的播客上关注我的进展，我偶尔在valsopi.com上写博客。生产BlogMaker、AMSDeck和其他产品的控股公司是Handmade Spaceships, Inc.
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