公司
Tangle
创始人
艾萨克·索尔
收入
每月37.5万美元
艾萨克·索尔找不到独立、无党派的新闻来源，于是他登上Substack，创建了自己的平台。七年后，Tangle已拥有近百万读者和听众——年收入达450万美元。
以下是艾萨克分享的创业历程。👇
目录
从记者到年入450万美元的媒体公司
我是一名政治记者，在宾夕法尼亚州巴克斯县长大——这是美国政治分歧最严重的县之一。职业生涯早期，我曾与演员兼企业家阿什顿·库彻合作，共同创建了解决方案新闻媒体A Plus。在A Plus担任编辑和政治记者的同时，我也在各大媒体平台从事自由撰稿工作。
如今，我运营着Tangle——一家独立、无党派、由订阅者支持的媒体公司。我们通过总结右翼、左翼和中间派的最有力论点，然后提供“我们的看法”，来报道美国最大的政治故事。
我们的旗舰通讯覆盖60多个国家的50多万读者，每月播客听众达数十万。我们的受众包括保守派、自由派、独立人士以及不认同任何政治阵营的人。
去年，Tangle的年经常性收入达到400万美元，广告年收入超过50万美元。
经典的创业故事
我有一个经典的创业故事：我寻找自己想要的产品，找不到，于是尝试自己打造。
Tangle的创意源于我花费大量时间浏览新闻来源、播客、YouTube频道和社交媒体，以了解左翼、右翼和中间派对重大辩论的最佳论点，并意识到应该有一个地方，让你能在几分钟内获取这些信息。这就是我创办Tangle的原因。
这一切都源于认识到新闻行业已经崩溃。我的作品在许多不同地方发表，我意识到人们信任它不是因为我说了什么，而是因为我在哪里说。如果我的文章出现在保守倾向的新闻媒体上，左翼读者就不会信任我写的任何内容，反之亦然。
在这个媒体信任度处于历史最低点、两极分化日益极端、似乎很少有人能够跨越党派分歧进行对话的时代，我想创建一个真正的大帐篷媒体组织——一个无论你是谁，都会遇到你不同意的政治观点的地方。
第一年
我在Substack上创办了Tangle，但最终因为无法再接受平台10%的收入分成而转向了Ghost。我的第一期通讯发送给了大约13人——其中大多数是朋友和家人。
在第一年，我在A-Plus全职工作，同时每天撰写Tangle。人们开始分享这份通讯，当我推出付费订阅选项并有20%的读者选择付费时，我辞去了全职工作。
在整个第一年——甚至到今天——我不断采纳读者的反馈来塑造产品并使其更好。我反复听到的一个一致反馈是：“我看到了右翼和左翼的说法，但你是政治记者，所以_你的_观点是什么？”这促使我推出了“我的看法”栏目，现在这已成为通讯中最受欢迎的部分之一。如今，并不总是我亲自撰写，但每天我们团队仍有人分享对当天话题的分析。
即使业务和团队不断壮大，我们的使命以及通讯的大部分核心部分，仍然与Tangle早期几乎相同。
媒体公司的技术栈
就我们的技术栈而言，我们使用：
-
Ghost作为内容管理系统
-
Slack用于团队沟通
-
Google Drive用于存储和共享文件以及编辑通讯
-
Acast作为播客提供商
-
Outpost用于许多其他功能，如优化页面和自动化订阅流程
订阅与广告
我们是一家订阅优先的企业，超过80%的收入来自经常性订阅——超过90%的订阅者选择年度订阅。
我们有三个订阅层级，最高为199美元/年的“感谢”层级——但大多数订阅者选择我们的年度计划，每年支付59美元即可访问Tangle所有付费内容。除了订阅，其余收入来自通讯和播客中的广告、每年举办几场活动以及在大学和其他组织进行演讲。
我们将免费每日通讯视为我们的漏斗顶端产品，并专注于通过广告将人们引导至通讯注册页面。一旦他们注册，我们尝试通过季度追加销售邮件、折扣会员选项和高兴趣的付费周五版本来将读者转化为付费会员。
去年我们还加大了广告力度，并聘请了一名专门的广告销售人员，帮助我们填充广告库存、尝试新的广告位并达到更高的每千次展示费用。
广告、合作与赢得的媒体曝光
在获客方面，我们进行了付费广告（尤其是在Meta上），并与其他通讯合作，互相推广彼此的作品。
但迄今为止，最大的增长加速器是赢得的媒体曝光——去年，Tangle在《This American Life》的一集中被报道，随后几个月我们的订阅者几乎翻了一番。这种突破性事件总是周期性地加速我们的业务。在我看来，Tangle非常适合这样的机会，因为我们的电梯游说对几乎任何人都有立即的吸引力。“你难道不想了解跨政治光谱的观点吗？”这个问题几乎没有人会拒绝。
另一个巨大但难以量化的增长驱动力——以及订阅者的粘性——是吸引并留住忠诚的受众。人们期待每天中午在收件箱中看到我们，即使在新闻疲劳的情况下，我们的打开率也保持稳定。在新闻媒体信任度处于历史最低点的时期，我认为我们能够获得这种信任有几个原因：
-
我们不懈地专注于优质内容。没有任何捷径、技巧或花招可以替代满足需求和提供优质内容。
-
我们履行了一些简单的承诺，其中最重要的是我们内容中的观点多样性。大多数时候，这是“左翼在说什么”和“右翼在说什么”，尽管有时我们会提供相互对立的文章。
-
最后，我们通过在每个通讯顶部突出显示更正内容，并分享（和解释）我们的编辑政策，来强调工作方式的透明度。
永无止境的新闻节奏挑战
我认为我们工作中最困难的是它永不停歇。新闻的鼓点不断敲响，运营每日出版物是一项繁重的工作。
有些早晨我醒来，感觉只想从新闻、写作和业务运营中休息一下；但当你处于最高位置时，你只能找到坚持下去的方法。我经常开玩笑说，如果必须重新开始，我可能会选择每周或每周两次的通讯，但当然，那样我们可能不会取得同样的成功。
认真地说，如果必须回去做一些不同的事情，我会：
-
更早启动YouTube页面
-
在2021年或2022年加入TikTok
-
更早聘请行政助理
对YouTube和TikTok的遗憾是显而易见的：我们本可以在这些平台上拥有更好的内部优势，这些平台是增长加速器，而现在我们试图在游戏后期突破。
而对行政助理的遗憾源于去年才做出这一招聘决定，并意识到它为我释放了多少带宽，以及如果更早这样做，我在之前几年本可以完成多少更多的工作。
最终，组建团队是让这一切变得更容易的关键。有了足够的收入来招聘，我可以可持续地运营，并在YouTube等新平台上推出内容。现在，我们有一个12人的全职团队，因此我可以像他们依赖我一样依赖他们，这让我有机会休息并专注于写作以外的事情。
聚焦于不存在的事物
打造不存在的东西。不要浪费时间试图比那些已经做得非常好的人做得更好——我保证，我们不需要更多的商业通讯、约会应用或流媒体平台。
选择你热爱的东西，并以一种不需要_你_这个人永远处于中心的方式打造它。如果你建立一个围绕你个人的品牌，那么你就签下了永远为该品牌工作的合同，没有休息。
聘请你真正喜欢与之相处的人。在工作文化、生产力、想要起床奋斗方面，没有什么比关心并希望为我周围的人创造成功更重要的了。
并且要保持一致。缓慢扩展。如果你从事内容业务，专注于内容，而不是捷径或技巧。只花你拥有的钱，绝不多花。关注你的利润率和“人均收入”作为指标，其余一切都会水到渠成。
未来规划
我们有很多事情在进行，就我们团队规模而言，我们在内容生产水平上超出了我们的能力——因此，在短期内，我们专注于在当前输出中生产高质量内容，并尽可能通过这些输出扩大受众。“精炼。审计。重复。”是我让我们团队在进入2026年时牢记的目标。
你可以在此处注册我们的免费每日通讯！如果你更喜欢听，可以查看我们的播客，我们还在YouTube频道上传新闻主题的深度分析和播客的视频版本。你也可以在X上关注我。
订阅