公司
FletchPMM
创始人
Anthony Pierri
月收入
14.2万美元
Anthony Pierri 在上一份工作中发现了一个服务不足的细分市场，并建立了一家技术驱动的定位咨询公司来填补这一空白。如今，FletchPMM 的年收入接近200万美元。
以下是 Anthony 关于他如何实现这一目标的分享。 👇
目录
热爱增长
在最终进入科技行业之前，我辗转于不同领域，职业生涯很长。
我一直是个糟糕的员工。而且我一直热爱增长事物。我曾多年在教堂工作，喜欢帮助教堂吸引新信徒来发展壮大。我也一直有音乐项目的副业，热爱增长听众和 Spotify 的播放量。
我现在经营着一家名为 FletchPMM 的定位咨询公司，已帮助超过500家 B2B 软件公司找到其定位策略，将其记录在内部演示文稿中，并在重写的首页上分享。
软件公司之所以挣扎，是因为它们缺乏对目标市场的聚焦。它们试图同时瞄准过多群体，这稀释了信息，并创造了同质化的产品。
顺便说一句，这同样适用于教堂或乐队。事实上，对于我现在的乐队，我们应用了推荐给 B2B 软件初创公司的相同定位策略——并且取得了不错的成功！我们乐队大约有13万月听众，许多歌曲的流媒体播放量在100万到500万之间。
因此，FletchPMM 让我能够做那些令我兴奋的事情：增长。去年，我们的收入达到了170万美元。今年，我们预计将突破200万美元。我们有四名全职员工和几名合同工。
起步
我和联合创始人在一家提供设计、产品管理和软件开发服务的代理公司工作时相识。该公司与各种规模的企业合作，提供完全定制的工作说明书。市场与业务产品如此宽泛，使得可重复、可扩展的营销变得不可能。
我们需要创建一个可重复的报价，能够持续销售给同一类型的客户，理想情况下是固定价格（一个“产品化服务”）。随着时间的推移，我们为这个服务酝酿想法，并最终利用 LinkedIn 寻找答案。
当我们发布关于各种潜在服务的内容时，我们感受到了对“产品定位”和“首页”的牵引力，尤其是针对 B2B 软件初创公司。
这促使我们创建了至今仍在销售的打包服务：为期两周的定位冲刺，交付新的定位策略和首页线框图。
在我们构建这个服务的过程中，我们意识到它并不完全符合代理公司的焦点。它主要属于营销范畴，而该公司当时并不提供任何营销服务。
我们与代理公司的高管们进行了沟通，并友好地达成了分拆协议。这使我们能够作为一家独立的咨询公司运营，我们将其重新命名为“FletchPMM”。
定价层级
所以现在，我们销售我提到的固定费率、为期两周的定位冲刺。它产生三项交付成果：
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4-6个定位策略选项
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一份内部定位策略演示文稿
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一份带有可发布文案的首页线框图
我们根据公司规模，以三个定价层级销售这些冲刺服务：
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10,000美元 - 适用于年收入200万美元或以下的公司
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20,000美元 - 适用于年收入超过200万至2000万美元的公司
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30,000美元 - 适用于年收入超过2000万美元的公司
并且，只要市场允许，我们希望提高价格。
技术栈
我们首先建立了分销渠道：先有受众，后有我们销售的产品。
一旦我们找到了当前服务的市场需求，下一个重大障碍就是创建一个可重复的流程。在过去的三年里，这经历了不断的迭代，最终形成了一个足够标准化的流程，可以引入外部顾问来帮助客户执行我们的流程。
与此相关，以下是我们的技术栈：
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Figma：我们用它来创建所有的 LinkedIn 图形、给客户的演示文稿/幻灯片，甚至作为我们运行工作坊的“无限画布”。
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Loom：我们用它来在团队成员和客户之间来回发送更新。
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ChatGPT/Claude/Gemini：我们主要用它们来协助客户参与前的研究，以及用于 AI 生成的图形、设计等。
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Lovable：我们用它来创建几个重要的应用程序，这些应用程序在为期两周的客户冲刺过程中使用。
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Attio：这是我们目前选择的 CRM；我们从 Airtable 切换过来是为了获得一个真正的 CRM（尽管总体而言，Attio 让我们稍感失望）。
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Zoom：我们的视频会议应用。
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Google：我们使用 Google 套件处理日常事务，并将其文件夹用作我们 AI 工作的后端。
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Slack：我们用它进行所有内部沟通。
构建定制内部软件
我们发现，构建越多的定制软件来自动化和标准化我们的流程，效果就越好！Lovable 应用尤其有用。
例如，我们创建了一个端到端的“冲刺管理”应用供内部使用。它本质上是一个围绕我们特定的两周流程构建的项目管理应用。它概述了每个角色的确切每日任务，并自动将我们上传到项目的任何材料推送到我们进行大部分工作的大型语言模型（LLM）中。
营销渠道
在我早期发布内容时，有几篇帖子“走红”了，这给了我们一些动力，让我们即使在长期枯燥的时期（连续发布10多篇帖子都毫无反响）也能坚持发布。
我们的主要营销渠道是：
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LinkedIn 有机内容：我和我的联合创始人在 LinkedIn 上拥有大量粉丝（我大约有8万粉丝，他有大约6.8万粉丝）。随着这些受众的增长，我们的口碑也在增长。
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在营销会议上发言
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作为嘉宾参加播客或网络研讨会
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我们的新闻通讯
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推荐：由于我们的冲刺模式，我们每月与8-10家公司合作。这种情况持续得越久，随着推荐数量的增加，业务就像滚雪球一样增长。
我们今年也在测试新的营销渠道：
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专门的 SEO 投入
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LinkedIn 付费广告
从创始人主导过渡到公司主导
我们面临的最大障碍是从主要创始人主导的业务过渡到公司主导的业务。
目前，大多数潜在客户是因为关注了我的联合创始人或我本人在 LinkedIn 上的动态而来。如果我们将来想出售公司——或者以任何有意义的方式退出一线——这将构成挑战。
我们正在努力进行这种过渡，但这将是一个漫长的过程。我们已经大幅减少了我和联合创始人亲自负责的冲刺项目数量，并引入了更多的合同工/团队成员来填补这些空缺。我们通过让_他们_也在 LinkedIn 上发布内容来建立个人品牌，从而建立他们的可信度。这也为公司的品牌延伸了可信度。
优先关注分销
我的建议是：优先关注分销！
既然每个人都可以用 AI 来构建产品，那么最大的杠杆将是以可扩展、低成本的方式让人们知道你的产品。
选择一个拥有有机算法的渠道，在动手构建任何东西之前，花3-9个月时间攻克它。
下一步是什么？
接下来，我希望继续发展业务，并使其完全无需我和我的联合创始人深入一线也能良好运转。
你可以查看我们的定位新闻通讯，或者在 LinkedIn 上关注 Rob 和我。还可以访问 FletchPMM！
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