公司
Bulk Mockup、TubeAlfred
创始人
Vikash Kumar Prajapati
收入
>每月1.3万美元
Vikash Kumar Prajapati 将一项自由职业工作变成了一个脚本。然后，他又将这个脚本变成了一款产品。现在，Bulk Mockup 年收入达到15万美元。
以下是 Vikash 分享他的做法。 👇
目录
从服务转向产品
我是 Vikash，来自印度的非技术创始人。2015年大学毕业后，我直接加入了 IBM——从纸面上看是一份很棒的工作，但我做的是截图和整理报告。入职九个月后，我意识到我不想把人生浪费在做这些事上。我没有后备计划就辞职了，搬回了家。在 Upwork 上做 Photoshop 自由职业来支付账单。没有跑道，没有储蓄缓冲，没有宏大愿景。只有一个个零工。
有一天，一个客户想要自动化 Photoshop 中的智能对象替换。我完全不知道怎么做，但还是接下了这份工作。我花了一晚上在 Stack Overflow 上学习刚好够用的 JavaScript，并拼凑出了一个能用的脚本。后来，我申请了一个客户需要1800张 mockup 的零工。他预计需要2–3天，并出价100美元。我的脚本在30分钟内完成了任务。我没有解释是怎么做到的；我只是要了300美元，他毫不犹豫地就转账了。
那一刻，我不再像自由职业者那样思考，而是开始像产品构建者那样思考。
那款产品就是 Bulk Mockup。它可以批量替换 Photoshop 中的智能对象图层，让按需印刷以及 Etsy/Shopify 卖家能够在几分钟内生成数百张 mockup，而不是花费数小时。
自2019年推出以来，它已从一个插件发展成一个网页应用和一个 Shopify 应用。与此同时，我还运营 Make & Sell，这是一份面向约7000名 Etsy 和 Shopify 卖家的每周通讯。而且我最近联合创立了 TubeAlfred —— YouTube 曾是我推广 Bulk Mockup 的整个分发引擎，所以我现在正在构建我希望早就存在的 YouTube 数据工具。
Bulk Mockup 的年经常性收入约为15万美元。我按年而不是按月来引用这个数字，因为我的收入具有季节性——我的客户是 Etsy 和 Shopify 卖家，所以我的业务会随着他们的业务一起起伏。第四季度是他们靠节日订单赚钱、并购买所有能节省时间的工具的时候，所以我的注册量和月度经常性收入在9月至11月达到峰值，并在整个夏季降温。
在还不知道如何构建之前就开始构建
我的验证就是那个客户给我转了300美元。不是调查问卷，不是落地页测试，而是一个陌生人毫不犹豫地支付了要价3倍的钱，因为节省下来的时间显然值得。Upwork 上到处都是显而易见却未被发现的商业想法：每一条招聘信息都是有人在明确告诉你，他们愿意为什么痛点付费。
一开始我并没有构建 SaaS——因为我做不到。我不是技术型创始人。我几乎不理解自己写出的 JavaScript。我把原始脚本作为一次性购买来卖，然后把自己关在房间里两个月，给它套上了一个非常糟糕的 UI。
我不知道如何做许可证验证或用户管理，所以最初几年我卖的是终身授权。我无法构建其他任何东西。只有在我有了足够的现金流之后，我才从 Upwork 雇佣了一名开发者来正确地重建它。它从来都不优雅。但它解决了一个真实的问题，而这正是让它持续前进的原因。
它没有花我任何钱，但花费的时间比任何理智的人愿意承认的都要多。
核心产品使用的是你能读到的最不光鲜的技术栈。正如我所说，第一个版本是一个单一的 JavaScript 文件——一个我通过 Stack Overflow 自学一夜写出的 Photoshop 脚本。产品化版本使用了 Adobe 的 CEP（Common Extensibility Platform），也就是当时 Photoshop 插件的平台。它本质上是一个运行在 Photoshop 内部的网页。
如今，该插件运行在 UXP 上，这是 Adobe 的现代插件平台。当 Adobe 弃用 CEP 时，我们迁移到了这个平台。技术从来都不是最难的部分——真正难的是准确知道要自动化哪一个手动工作流。
被迫进入一种商业模式
我的商业模式随着我的能力而演变。
2017年，我以47美元提供一次性购买——不是因为终身授权是一种聪明策略，而是因为我不知道如何构建许可证验证或用户管理。我实际上无法收取订阅费。这让我做到了大约每月1500美元。
那些终身授权成了桥梁。几年下来，它们产生了足够的现金流，让我可以回到 Upwork，一切开始的地方……但这一次，我是发布工作，而不是申请工作。我雇佣了一名开发者，他正确地重建了插件：真正的授权、真正的用户管理，以及良好的 UI。那次重建让我能够转向订阅模式，并把一个拼凑出来的脚本变成一个真正的业务。我转向了每月8美元或每年47美元的订阅。此时，这项业务大约每月赚4000美元，但随后收入停滞了。所以我把价格提高到每月15美元或每年77美元，并在两个月内达到了每月8000美元。
我从这个过程得到的教训是：你不需要把它做得完美；你需要把它做出来。在我负担得起优雅之前，丑陋但已发布的东西连续两年战胜了优雅但只存在于想象中的东西。
现在的扩张来自覆盖面，而不是对忠实用户重新定价。2026年，我们增加了一个网页应用（这消除了对 Photoshop 的依赖——这是我六年来最大的反对意见）、一个 Shopify 应用和一个模板库。我们让现有客户保留旧价格。
YouTube 技巧
我用一个渠道构建了这一切：YouTube。
我围绕我的理想客户画像的痛点制作教程视频，并展示 Bulk Mockup 作为解决方案。我的视频没有一条走红——每条只有100到200次观看——这没关系。它们以问题为中心，而不是娱乐。而且它们每天都带来客户。该频道有170多个视频，分析显示47%的观看来自 YouTube 搜索，另有19%来自 Google 搜索。
这就是整个引擎：我的视频在两个平台上都有排名，搜索特定问题的人会找到一个解决该问题的视频——其中包含我的产品。
找到该做什么视频才是真正的技能。我混迹于 Etsy/Shopify 社区，观察哪些帖子互动量高——重复出现的问题就是内容创意。
我的另一个技巧：我会查看竞争对手视频的高评论数。评论多意味着未解决的反对意见和巨大的痛点。我制作同样的视频，但我会回答那些评论中的每一个反对意见。每次都有效。
除此之外，我也探索过 SEO。当我把 YouTube 内容改写成博客文章时，它会带来流量和转化。联盟营销的表现也还不错——一些 Etsy 教练会在他们的社区中使用并推广这款产品。Meta 和 YouTube 广告没有奏效，因为我没有投入所需的努力。
以健康为优先
最大的障碍不是业务——而是我的健康。
在 BulkMockup 之前，我经营过一家
我花了多年时间每天苦干14到16个小时。其中还包括经营一个电商品牌的一段经历，尽管每天赚2000美元，却让我惊恐发作。去年，一切都找上门来了：脊柱手术。如果我像对待我的产品那样善待我的身体，我很可能本可以避免这件事。
我通过惨痛教训学到，收入和福祉是完全独立的指标，而我此前只在优化其中一个。
这一次，在 tubealfred.com 上，我有一位联合创始人来帮助处理技术方面，而且我认真对待自己的健康，避免长时间工作。我总是把一天优化用于高影响力任务。
把客户支持当作教育
我做过的最好的决定，是把客户支持当作教育，而不是工单处理。当客户联系时，我们会索取他们的实际文件，并录制定制视频演示——三年来我们已经录制了1500多个视频。
这就是为什么我的100多条五星评价中大多数都提到了支持，这也是我的内容研究来源：那些录像揭示了许多关键词工具永远不会显示给我的边缘案例问题。
我另一个好决定是加入 indiemastermind.com。Ayush 运营着这个小型独立黑客社区。在我的规模化旅程中，它提供了很多价值。
收集痛点
以下是我的建议：
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不要头脑风暴想法——收集痛点。自由职业平台、社区帖子、竞争对手视频下的 YouTube 评论——人们不断以书面形式告诉你，他们愿意为什么付费解决。
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然后，完整地解决一个小问题。Bulk Mockup 只做一件事——批量生成 mockup——而这种狭窄性本身就是一种特性。小问题有绝望的搜索者、低竞争和明确的信息传达。你不需要一个平台；你需要的是止痛药。
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忽略虚荣指标。我的视频只有100到200次观看，却每天带来客户。一个370次观看的视频为我带来了三个付费订阅者。问题从来不是“有多少人看到了这个”，而是“这200个是对的人吗，他们是否正在搜索我恰好解决的问题？”
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即使产品是每月15美元且自助服务，也要和客户交流。每一次支持对话都融合了免费的市场研究、内容创意和留存。大多数创始人认为支持无法规模化——而我的支持却成了我的增长引擎。
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而最昂贵的教训是：没有任何收入数字值得你牺牲健康。我每天14到16小时的工作导致了脊柱手术。从第一天起就围绕可持续的生活来构建业务；之后你无法把这些时间退回来。
接下来是什么？
近期，我计划重建自然获客引擎——重启最初推动增长的 SEO 和内容工作，把它当作一个永不关闭的系统来对待。
在产品方面，我的目标是在卖家所在之处与他们相遇。Photoshop 插件将永远是旗舰，但网页应用和 Shopify 应用消除了最大的障碍——即根本不需要 Photoshop——我希望它们成长为与插件完全同等的产品。
除了 Bulk Mockup，我也在发展 TubeAlfred，因为 YouTube 工具是我每天都会遇到的问题。同时我也在发展我的通讯 Make & Sell，这是我与卖家在其整个旅程中保持紧密联系的方式——而不仅仅是在制作 mockup 的那一刻。
就个人而言，我的目标是以我的脊柱认可的速度来构建这一切。可持续胜过快——我有手术账单可以证明。
你可以在 X 和 LinkedIn 上关注我。也欢迎查看 TubeAlfred 或 Bulk Mockup 及其 YouTube 频道。
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