公司
Zoro
创始人
Aryan Mahajan
收入
每月10万美元
Aryan Mahajan 曾住在一间小公寓里，靠吃金枪鱼罐头为生，同时积累粉丝并思考自己要做什么。现在，他拥有一个月入10万美元的业务组合，其中包括 Zoro。
以下是 Aryan 的故事。 👇
目录
靠金枪鱼罐头生存
那是2024年9月。我在达拉斯，毫无想法。我花了4000美元飞往迪拜参加一个精英聚会活动。那几乎是我所有的积蓄。
我只待了一晚。我甚至没有参加我付费的那个活动。我见了那个房间里的人，观察他们如何行动，他们如何谈论金钱，仿佛那是一个可以解决的问题。我内心深处有什么东西拒绝回去。那周我打电话给父母，告诉他们我决定永久留在迪拜。他们觉得我被一群找到了容易下手目标的人骗了。说实话，从他们的角度看，这是个合理的结论。
接下来的四个月是我人生中最得意和最失意的时刻，往往就在同一24小时内发生。我住在一个400平方英尺的房间里。我每天吃一两罐金枪鱼，瘦了22磅。我所有的信用卡都刷爆了，而且还得继续支付无法解除的达拉斯租约。
而在同一段时间里，我乘坐私人游艇，和那些身价超过我从小到大认识的所有人加起来还多的人在一起。顶层公寓。凌晨3点的哈利法塔。有一天，我独自在一个停车位大小的房间里吃金枪鱼；第二天，我在一个没人考虑金钱的地方。然后，又回到那个房间。这种对比永远地改变了我。我学到的是，是你的存在和有价值打开大门——而不是你的银行账户。如果你能在吃金枪鱼的日子里生存下来，你几乎不会再害怕什么了。
但我仍然没有生意。我周围都是钱，自己却赚不到钱，这带来一种特别的羞辱感。然后，一天晚上大约凌晨2点，我发现了一个关于AI聊天机器人的视频。没什么深刻的，就是一个家伙解释说企业会为此付费。我在天亮前构建了第一个能用的版本，虽然很粗糙，但接下来的两年里我没有停下来。
建立月入10万美元的业务组合
现在，我是位于洛杉矶的AI基础设施公司Zoro的创始人和CEO。在本次采访期间，我23岁。
Zoro构建企业运营所依赖的AI系统。这不是简单地附着在网站上的聊天机器人，也不是一遇到意外情况就崩溃的工作流。客户、资金和工作记录集成在一个地方；AI代理处理重复性执行；精确的软件提供准确的答案；人类批准任何重要的事项。创始人来找我是因为他们自己成了公司的瓶颈。我承担其中昂贵的一部分，让它无需他们参与也能运行。
与此同时，我在LinkedIn上积累了超过5万名粉丝，并发布了我的构建过程，获得了超过2500万次自然浏览量，这也是我大多数客户找到我的方式。在我拥有和运营的企业中，收入达到七位数，每月经常性收入超过10万美元。而且我用自己的公司运行在我销售的基础设施上。
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从 Upwork 起步
Zoro 是第一个聊天机器人。它不断成长。
我构建它的第二天早上，我去了 Upswork（一个企业聚集地），发送了47份提案。其他人发送的都是一样的文字段落。我为每个提案录制了一个简短的定制 Loom 视频，向买家展示产品已经在他们的业务中运行，包括他们的用例和屏幕上显示他们的名字。这就是全部优势。他们不必想象我是否能做到。
我的第一个客户为房地产聊天机器人支付了180美元。这个数字很丢人，但改变了我的生活，因为它证明了一个我在凌晨2点学到的技能，能在当周就变成钱。
从那里开始，就是重复和抬高上限。聊天机器人变成了自动化。自动化变成了完整的工作流。工作流变成了管理企业实际部分的系统，在某个时刻，客户不再要求我提供工具，而是把结果的责任交给我，这时金钱就变了。同样的工作，不同的框架。没有真正预算的人想要聊天机器人。他们想要一个昂贵的问题不再持续耗费他们。
我认为我最大的错误是范围纪律。我答应了相邻的工作，因为它付钱，而相邻的工作悄无声息地让你成为永远不会复利的东西的所有者。如果我重新开始，我会直接去找企业而不是市场，从第一个客户就合理收费，并从第一天就建立分销渠道，而不是等到第四个月。我卖努力而不是卖结果的每个月，都是定价错误的。
AI 服务技术栈
我整天使用AI处理实际工作。Claude Code 是核心：我指向公司的实际文件、记录和规则，指导它构建东西，然后评判它构建的结果。
围绕它的是大多数操作员已经知道的工具：用于连接系统的 n8n，用于演示的 Gamma，用于管道工作的 Apollo 和数据丰富工具，以及企业已经使用的平台——Gmail、Slack、Teams、WhatsApp、Stripe 和他们的 CRM。
底层是真正的工程、一个适当的应用程序和一个数据库，作为单一事实来源，因为企业不能运行在一条自动化链上，一旦某一步失败就忘记一切。
产品化服务
核心业务很简单。一家公司付钱给我来构建一个系统，以运行他们运营的昂贵部分，然后支付订阅费用让我来运行、监控和改进它。
扩展的发生是因为第一次构建也作为诊断。置身于真实工作流中揭示了销售电话中没人提到的一切，客户根据现在亲自看到的东西来资助下一阶段，而不是基于提案。一个体育学院的单一线索响应系统变成了现在运行他们的注册、支付、家庭记录、名单安排、员工跟进以及老板对整个业务视图的层。这是每次的模式：赢得下一块。
扩展也发生在因为谁最终进入房间。我在六天内为一家财富500强、价值十亿美元的咨询公司的一个团队构建了一个工作系统，内部推荐将其传播到其他团队和业务领域。那里没有人购买路线图。他们看到一台机器在工作，然后要求再来一台。
严肃的公司可以说“可以”，因为有批准边界。公司可以采用一个不能在没有人类批准的情况下接触资金、合同或客户的代理，因为下行风险是有限的，并且每个动作都有记录。这就是实验和基础设施之间的区别。
构建销售漏斗
一切都来自内容和精准外呼。我从未在这个业务中为线索付费。
我还在迪拜破产时就开始在 LinkedIn 上发帖，展示我构建的系统视频，而不是发布关于 AI 的观点。然后，我找到了引流磁石。我会构建一些真正有用的东西，发布它，并让人们评论一个词来获取。
我最受欢迎的帖子获得了大约10,000条评论。那一个帖子在我的网络之外广泛传播，并在2025年3月带来了我的第一个重要客户——一家财富500强、价值十亿美元的咨询公司。那时我明白了内容不是营销；它是分销，一个帖子可以比一年的冷外展触及更远。
从那里，我在每个平台上运行相同的策略。我把 LinkedIn 增长到50,000多关注者和2500万+浏览量。然后是 X。然后是 Instagram，我建到了20,000以上。不同的格式，同样的机制：展示真实工作，让资源真正有价值，捕获它创造的需求。
YouTube 位于漏斗底部，是最被低估的部分。短格式内容赢得注意力，但没有人从30秒的剪辑中购买系统。所以 YouTube 是我深入研究漏斗、营销以及企业如何赚钱的地方，因为严肃的买家需要二十分钟的机制才能相信。当有人在观看后预订电话时，销售已经完成了。
对于地球只有几十个可信买家的报价，内容是个错误的工具，所以我直接去。在一个专业数据报价上，我们绘制了大约30个真正的决策者，并首先修正了语言，因为“市场洞察”是外人说的，“可回测的阿尔法信号”是购买方说的。同一家全球大型基金内部的多人独立地继续了对话。三十次相关对话教给我们的比一万封通用电子邮件还多。
不公平的优势（和劣势）
我反复做过最有用的的事情是故意把自己放在正确的房间里，即使我负担不起。带着几乎一无所有飞往迪拜。作为一个做不起眼工作的人加入一个社区，两年后离开时成为风险投资的平等合作伙伴。带着两个行李箱搬到洛杉矶，因为我想合作的人在这里。接近那些已经成功的人将多年压缩成几个月，当你没有钱时，这是唯一可用的杠杆。
以下是一些复合增长的习惯：
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通过说话来工作。我几乎所有的内容都通过口述，因为打字限制了思考。
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将完整背景从脑海中提取并放入系统，使 AI 变得有用而不是泛泛。
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发布工作而不是私下完善。
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在我销售的所有产品上运营自己的公司，所以证据始终是实时的。
我最大的劣势是22岁，要求成熟的公司让我运营他们业务的一部分。没有他们关心的学位，没有标志墙，没有业绩记录。我说什么都不会改变这一点。展示一个工作的机器解决了这个问题，这就是为什么六天构建比任何我可能做的演示文稿都重要得多。当有人能检查正在运行的东西时，你的年龄不再是决定因素。
五条建议
以下是我的建议：
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在构建任何大的东西之前，先找一个客户。一个人付你少量钱教你比独自构建一年更多，因为他们的反对意见是你在办公桌上无法发明的信息。我的第一个客户来自一天内的47份提案，每份都附有一个简短视频，展示产品已经在他们的业务上工作。展示机器，不要描述它。
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在推销之前，先偷走买家的语言。置身市场并了解他们使用的确切词语，比任何文案天才都更有价值。
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销售结果，而不是物体。没有有钱人想要软件。他们想要一个特定的昂贵问题停止发生。同样的技术工作，以对该结果负责的框架，价值多很多倍。
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在准备好之前就开始发布。我在吃着金枪鱼罐头、住在400平方英尺房间里时建立的受众，现在为我带来企业入站。花了四个月产出任何东西，两年后才看起来自然。
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明白你真正的优势通常是业务理解，而不是技术。现在任何人都可以指向模型解决问题。知道一家公司在哪里亏钱，并有判断力将危险部分留在人类控制下，是难以复制的部分。
下一步是什么？
短期内，我想把基础设施业务做到每月一百万美元。路径故意很无聊：更少但更大的构建，每个新系统中更大一部分由已证明的组件组装，以及经常性收入在下面增长。我的限制是我自己的注意力，而不是需求，所以将可重复的部分产品化是增长杠杆。
然后，有趣的举动。如果安装这种基础设施可靠地使公司更有价值，合乎逻辑的下一步是停止只销售它，而是开始拥有公司。收购一些不起眼但真实的东西，安装系统，精益运营，然后增长或出售它。我希望最终运营一个组合，包含运行在我构建的基础设施上的企业。
我会继续发布所有这一切，包括什么失败了，因为我所知道的一切都来自那些展示他们工作而不只是谈论它的人。
您可以在 X、LinkedIn、Instagram 和 YouTube 上关注他。也可以查看 Zoro。
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