公司
Noosa Labs
创始人
帕斯卡尔·莱维-加布瓦
收入
每月12万美元
帕斯卡尔·莱维-加布瓦在其职业生涯中买卖过多家公司。如今，他是Noosa Labs的创始人，这是一家持续收购小型盈利SaaS公司的机构。他目前持有的三款产品组合每月带来12万美元的经常性收入。
以下是帕斯卡尔分享的成功经验。👇
目录
23年的创业历程
我在科技行业已有23年——一半时间在旧金山，一半在巴黎。
我最初是AI聊天机器人公司VirtuOz的联合创始人，该公司后来被Nuance Communications收购（现属微软）。随后我加入一家图像识别初创公司，我们发明了照片搜索技术，之后被雅虎收购用于支持Flickr搜索。我还在旧金山创立过一家本地配送初创公司，但以失败告终，后来我作为第9号员工加入Checkr。离职时，该公司年收入运行率已超过2.5亿美元，员工达300人。
我从事天使投资13年，投资过Notion、Checkr、Baseten、PayJoy、Kin Insurance和Crusoe Energy。同时我也是Long Journey Ventures的风险合伙人。
2021年，我创立了Noosa Labs，这是一家持续收购小型、自举、盈利SaaS企业的机构。我们收购年收入20万至60万美元、利润率50%以上、主要通过产品驱动增长面向中小企业的SaaS业务。
目前Noosa Labs运营着三家企业，整体组合月经常性收入达12万美元。
转向小型收购
我创立Noosa Labs是因为我不擅长从0到1的创造。我尝试过，但并不擅长。我更擅长在现有基础上将其提升到新水平，因此我希望收购一些我和团队能够运营的公司。
我也喜欢处理多样化的问题，所以我想不妨收购多家公司，每天解决不同的问题！
2015年了解Constellation Software时，我第一次发现了这种商业模式。当时我在Checkr探索潜在的垂直SaaS合作伙伴，他们的年度报告让我看到了这条道路的价值。
最初我想收购规模较大的SaaS企业（年收入100万美元以上）。但开始寻找六个月后，我在Twitter上发现了Acquire.com，并在该市场上找到了第一家感兴趣的企业。我收购了它来积累经验，同时继续寻找更大的SaaS业务。
与这些大企业沟通后，我意识到它们的估值需要我筹集大量资金——2021年初，大多数企业要求4-8倍年收入的估值。
因此，我决定专注于规模较小但盈利丰厚的SaaS资产。第一年我们完成了四笔收购；最终关闭一家，出售两家，而第四家Sendtric如今是我们最大的业务。
规避平台风险
我们的第一笔收购是WAMessages，一款用于在WhatsApp发送个性化消息的Chrome扩展程序。
重新设计后，该业务显著增长（从小基数起步）。它利润很高，但不幸的是，2022年12月收到WhatsApp LLC的停止运营函后，我们不得不将其关闭。
我和首席运营官花了九个月才从这次挫折中恢复。这是一次（非常）痛苦的经历，但它教会我们不要依赖大型平台，尤其是当SaaS业务处于服务条款的灰色地带时。
正如我常说的：学习并成长！
多样化的技术栈
建议：收购时避免技术栈过于奇特或复杂的SaaS业务。
我们的每个应用都有不同的技术栈，但都很简单：
用户与收入增长
Sendtric和Mava是纯粹的订阅制SaaS业务，而Evalart的收入三分之一来自订阅，三分之二来自按需付费点数。
历史上，我们的业务依赖SEO、口碑传播（得益于Sendtric在邮件营销领域的良好声誉）以及病毒式功能，例如客户在其他Discord服务器中发现Mava的AI机器人。
我们也为Evalart使用谷歌广告。最近开始采用外拓策略和产品合作。虽然合作效果不如预期，但广告和外拓已显现潜力，目前占业务渠道的三分之一。
在收入增长方面，我们专注于：
- 提价与新套餐：为Sendtric推出企业版和邮件服务提供商API计划，加速了增长。
- 简化定价：在Evalart明确标价，减少客户要求大幅折扣的情况。
- 优化用户引导与降低流失率：最近更新了Sendtric的引导流程并新增“小工具”，成功将年流失率降低20-30%。
- 产品改进：在保持产品领先的同时提供高性价比——尽管产品领先，我们仍希望成为更经济的选择。
保持耐心并寻求帮助
我的建议：
- 保持耐心：找到产品市场契合点总是比在X上读到的要花更长时间！
- 避免依赖单一平台开关的业务。
- 更关注增长举措而非产品改进或新功能。
- 向独立开发者社区寻求帮助和反馈！我发现社区中许多人非常慷慨地分享时间。这种互助精神启发我推出了播客Indie Board Session，旨在指导那些在追求增长和卓越过程中可能感到孤独的创始人。
我还推荐阅读杰森·科恩的博客A Smart Bear。关于销售或市场进入策略，尤其是团队建设，杰森·莱姆金在SaaStr的内容非常精准，尽管偏向风投支持的初创公司。
未来规划
我们最初目标是在未来5-7年内将公司年收入增长至2000万美元。然而，随着Boopos（我们的债务提供商）退出市场以及当前AI领域的不确定性，很难判断这些目标是否依然现实。
2026年，我们的主要目标是加速Mava和Evalart的增长，通过企业客户扩展Sendtric，并完成一笔新收购。
同时，我花大量时间探索Claude Code以更好理解新兴趋势，重新思考长期战略。如果客户继续购买软件，分销将变得越来越关键。我认为像我们这样的公司有机会成为其他创始人的分销中心（“唱片公司”），类似Tibo Maker或John Rush采用的模式。我希望探索如何利用自身优势在这一领域发挥作用。
您可以通过我们的网站了解更多，或在LinkedIn阅读我的频繁更新。您也可以在YouTube、Apple、Spotify等平台收听我们的播客Indie Board Session。如果有兴趣参与播客，也欢迎联系！
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