公司
RankInPublic，RankLoop
创始人
安东尼奥·曼努埃尔·埃斯库德罗·巴尔加斯
营收
每月1.1万至1.7万美元之间
在推出RankInPublic后，安东尼奥·埃斯库德罗用积蓄的4000美元订了一张去越南的单程机票。连续数月营收仅够维持开销，但之后营收突然飙升至每月1.7万美元。
以下是安东尼奥的成功之道。👇
目录
预订单程机票
我叫安东尼奥·埃斯库德罗，今年24岁，是一名在2025年开启独立开发的创始人。
在大学最后一年，我开始逃课去经营自己的项目。当时我对深度学习非常着迷，认为（至今仍这么认为）它会取代大部分传统软件工程工作，于是我放弃了计算机科学学位。
RankInPublic并非我的首次尝试。此前我试过三个项目，但都失败了，原因要么是需要过多初始资金，要么缺乏有效的市场推广，要么是在需要网络效应的领域与大企业竞争。我陷入困境，各方都迫使我回校然后安分地上班。
RankInPublic的创意源于我对深度学习和LLM模型的痴迷。当时我每天都看LMArena.ai，心想何不为初创公司打造类似概念呢？即对两个SaaS产品进行A/B对比，由社区投票选出最佳。于是我就动手做了。当时我并不觉得这是门生意，只是想做出来观察社区互动。我在X账户上推广，吸引了一些用户后，决定继续做下去。
当时我快没钱了，急需迅速赚到收入以免成为打工族。就在这时，我看到了Tony Dinh关于Hacker Residency的帖子，并在Levelsio的推荐下，订了一张去越南岘港的单程票。当时我剩4000美元，在那儿月均开销约190美元。
RankInPublic推出一个月后，我收到了第一笔付款，来自一个希望赞助锦标赛的人。很长一段时间，我的月收入低于300美元。然后，营收突然在一个月内达到了1.7万美元。目前，该网站已有近8000名用户，总营收达3.3万美元。由于一次性付款占大头，月度营收有所波动，但介于1.1万至1.7万美元之间。
现在，我还在构建RankLoop，这是一款人工智能驱动的自动化外链与内容生成的SEO产品，即将上线。
打造产品
首版产品非常简单，仅能让用户对比两家初创公司并投票选出心仪的一方。
我花几美分买了一个.xyz域名，用Gemini 2.5 Pro在一天内“代码随写”了整个网站。前端由Cloudflare Pages免费托管，后端和数据库用Supabase的免费版。由于所需服务都有免费套餐，唯一实际开支就是域名，整个初始产品几乎零成本上线。这很重要，因为这意味着即使失败也无大碍。
此后技术栈经历了大幅演变。当前网站已没有保留任何原始代码。几个月后，我彻底重写网站以解决重大缺陷，主要涉及难以应对国际税务、不利于SEO（因非服务端渲染）以及希望采用更面向LLM的后端（如Convex）等问题。
最初技术栈是：
- 前端：Vite + React
- 后端：Supabase
- 支付：Stripe
- 认证：Supabase Auth
- 托管：Cloudflare Pages
当前技术栈是：
- 前端：Next.js
- 后端：自托管Convex
- 支付：Dodo Payments
- 认证：Better Auth
- 托管：Hetzner + Dokploy
一次性付款与经常性收入
RankInPublic采用免费增值商业模式。创始人可以免费提交产品并参与平台，付费选项则能获得更快的效果或更多曝光。多数产品通过一次性付款销售。插队费为29美元。目录提交套餐为100个目录199美元，140个目录249美元。主要的经常性产品——首页精选位，价格为每周29美元或每月99美元。
订阅带来每月1000美元的经常性收入，但RankInPublic的营收大头来自目录提交服务。我通过收集网络上数千个初创公司和SaaS目录，将最有用的整理成数据库，再以自由职业者和脚本相结合的方式完成提交，这样可以扩展服务规模而不必逐个提交。利润率约65%。主要开支包括人工、LLM、基础设施、支付处理以及运营所需工具。
刚开始收费时，我的定价很低。但我注意到一些竞争对手的定价几乎是我的两倍，却创造了更高的销量。这让我意识到，较低价格有时会让顾客低估产品或服务的价值。在提高定价并将服务定位为高端选项后，业务开始带来更多收入。
一次性销售使业务更难预测，我必须不断获取新客户才能维持收入水平。这也是我打造RankLoop.ai的主要原因。我想把RankInPublic最赚钱的部分——SEO外链建设，转化为更稳定的经常性收入来源。我的目标是未来让几乎所有收入都来自订阅等经常性渠道，减少对社交媒体获客的依赖。
病毒式循环与公开构建
为了推广RankInPublic，我主要采取两种策略。其一，围绕病毒循环打造网站。用户分享产品页面以争取更多投票、提高获胜机会，这反过来为网站带来更多潜在用户和顾客。我在对决卡片旁放上分享按钮，让用户能方便地将产品分享到社交媒体，从而放大营销效果，因为每个新参与者都在激励更多人进入平台。
第二条获客渠道是我的社交媒体账号。在开发SaaS过程中，我在X和LinkedIn全程分享过程，包括新功能、收入、遇到的问题和学到的经验。公开分享创业进程为我吸引了一批同为创始人和独立开发者的粉丝，而这正是RankInPublic的目标用户群。
我认为从每月300美元跳到1.7万美元的主要原因是我的帖子。当时我开始用诱饵内容推广网站，带来每日数万次展示。而近期在越南的夜间发帖（正好是欧美白天）也帮了大忙。例如：
我刚刚达到DR 50！！！🥹 下面是我冲击DR 60要用的外链列表：
- TinyLaunch DR 71
- SideProjectors DR 70
- Future Tools DR 69
- Sitelike DR 66
- Navs Site DR 63
- Ben's Bites DR 60 链接在下方👇 https://t.co/wZBx7ZG7J0 pic.twitter.com/POQOpTgH32
— 安东尼奥·埃斯库德罗 (@AntonioEscudero) 2026年5月10日
我不做付费广告。也曾试过一阵子，但发现该领域极度饱和，烧了几千美元后便放弃了。不打广告能降低获客成本，但也让业务高度依赖社交媒体算法。由于多数客户只付一次费，帖子触达率的下降会直接影响销售。
我对新产品的成长建议是尽量把营销内置到产品中。用户必须有分享理由——需要有直接好处。创始人还应该在需要卖东西之前就开始积累受众，分享打造过程，而非只在产品上线时发帖。持续展示进展、问题和成果有助于建立信任，让首批用户更容易到来，且无需花广告费。
养成有益习惯
有几本书、几位人物和一些经历对我帮助很大。《从0到1》影响了我对创业的思考；Tony Dinh、Levelsio、Marc Louvion和Rob Hallam让我看到，可以不走传统职业路径而建立独立的互联网业务。Hacker Residency激励我搬到越南，走出舒适区，全身心投入事业。
最有用的理念是破釜沉舟、全身投入。走出舒适区，不在乎别人眼光，让我做出了许多原本不可能的决定。我会在不确定时果断行动，主动与陌生人交谈，并像命中注定一样相信自己的目标。这种信念给了我方向，不让他们因暂时挫折改变我的信念。
身体上的自律帮助我即使不适也能行动。我每天跑步时听Sanchez YouTube频道的视频，做街头健身，洗冷水澡，并刻意选择做有难度的事情。这让面对阻力时我更倾向于行动而非陷入自我怀疑。
规律的日程同样重要。我前晚规划好目标，早起先做最困难的任务。感到恐惧或犹豫时，我会写下念头，尝试弄清情绪根源。我也会主动创造环境，与合适的人为伴，为我的目标充电。同时避开那些让我感觉良好却无助于目标的享受，比如聚会或与事业发展无关的社交。
四点建议
以下是我给新入行的独立开发者的建议：
- 不要先把产品做完整才考虑分发。尝试弄清楚用户待在哪里，如何触达他们，以及什么能促使他们分享或推荐你的产品。
- 寻找非传统的分销渠道。不要试图在大型竞争对手主导的渠道上竞争，而要找到一个能让你脱颖而出或成为特定用户群体最佳选择的切入点。
- 快速上线，从精简版开始。等待万事俱备往往不是好策略，因为它滋长犹豫，让你构建用户并不在意的功能。早期发布有助于了解真实使用情况，并根据实际反馈改进产品。
- 在社交媒体上提供有价值的内容，自然吸引对你的产品感兴趣的人。不要只追逐最大浏览量。精准受众的小流量若能转化成访客和客户，价值更大。
未来展望
我的计划是在2027年实现年经常性收入超100万美元。我还想去旧金山和新加坡各生活几个月，并资助一家深度科技初创公司。
欢迎在我的X主页上跟踪我SaaS产品的打造进展。我还活跃于X上的Build in Public社区，那里是新入行的独立开发者交流互动的绝佳平台。
你也访问https://rankinpublic.xyz和https://rankloop.ai，了解我目前正在打造的产品。
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