公司
Tower
创始人
Tobias Günther
收入
每月超过 8.3 万美元
Tobias Günther 构建了流行的 Git 客户端 Tower。在八年的时间里，他将其发展到年经常性收入七位数，拥有 10 万客户。随后，两年后，该公司被收购。
以下是 Tobias 关于他是如何做到的。 👇
目录
他的成功与失败
我最为人所知的是共同创立并构建了 Tower，这是一款面向软件开发者的流行桌面应用。但我成为企业家已近 20 年，经历了不少成功与失败：我创办了四家公司，让其中两家盈利，并成功出售了最后一家。
与一支出色的团队一起，我们将 Tower 发展为年经常性收入七位数，客户超过 10 万，包括苹果、谷歌和亚马逊等公司，最终在 2021 年被 Saas.group 收购。但我们花了将近八年的时间才达到这一目标。
如今，我指导其他创始人和企业家，在他们自己的旅程中给予建议。我保持一个非常小的指导名单，这让我能与被指导者建立深厚的关系——几乎像联合创始人一样。这是一个有趣的合作模式，因为我能在更长的时间里创造真正的影响力。
解决自身痛点
开发 Tower 是一个经典的“解决自身痛点”案例。
在我们启动产品之前，我们是一家专注于技术和开发的小型网络代理公司。我们很早就采用了 Git 版本控制系统，但当时没有好的图形用户界面可用。于是我们决定自己构建一个！
构建它是我面临的最艰难的职业挑战。我们没有构建桌面应用的经验，也从未打造过产品——我们只做过客户工作。更糟的是，我们时间紧迫：没有任何外部投资，我们只能靠从客户项目中节省的利润来维持生活和工作。
经过 10 个月的开发，我们发布了项目。当时银行里只剩下两个月的运营资金。
选择原生桌面技术而非跨平台
我们经常讨论技术选择，特别是转向基于网络/跨平台的技术。这会让产品在 Mac、Windows 和 Linux 上发布变得容易得多。
然而，我们坚持使用原生桌面技术，最初在 macOS 上，后来也在 Windows 上。我们的目标是构建在性能、稳定性和用户界面方面最好的产品，并且不愿做出妥协。
这并不意味着不同的技术选择无法实现这些目标。我们只是对这个选择感到最舒适和自信。
在订阅模式流行前率先采用
我们在 2011 年发布了 Tower——那时人们购买软件的“许可证”是一次性付费。这种模式对 Adobe 和微软这样的公司很有效，因为它们拥有惊人的销售量。
对于像我们这样的小型独立企业来说，保持盈利和维持运营一直很困难。2018 年，我们鼓起勇气，转向了年度订阅模式。如今，这种模式当然显得理所当然；它是标准。但当时，这一举措对我们来说既困难又棘手。
我们的用户喜欢这款产品并支持转向订阅。这彻底改变了一切：它最终给了我们所需的稳定性，使我们能够不断改进并做出大胆的产品决策。
内容与社区
早期，我们下了一个大赌注，专注于两件事：
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我们想创造最好的学习内容。我们希望帮助开发者不仅学习我们的产品，还能学习底层技术（即使他们_不使用_我们的产品）。这带来了无数的博客文章、视频系列，甚至一本书。
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此外，我们想在开发者社区中“传播正能量”。我们的“macOS 图解史”以及有趣的 T 恤和海报让我们拉近了与其他开发者的距离。
为何自筹资金适合 Tower
小型软件公司总是 struggle to stay afloat and keep the lights on。然而，我毫不怀疑拒绝风险投资并走自筹资金的道路是绝对正确的选择——至少对我来说是这样！
我丝毫不轻视风险投资；恰恰相反。我只是认为每位创始人都应该了解自己是谁、想构建什么——以及哪种模式适合这两方面。
一路学到的经验
然而，如果我必须重新开始，我会做一些不同的事情：
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不要目标过低—— 选择“更小的机会”可能看起来更容易成功。但最终，无论你是在经营一个小吃摊还是建造火箭飞船，你都会投入 100% 的时间和精力。所以为什么不选择更大的目标呢（当然，前提是它真正引起你的共鸣）？
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关注工作与生活的平衡—— 我在 2014 年经历了严重的倦怠——彻底崩溃，包括在康复诊所待了五周。我经常看到太多创始人超出自己的极限。这不值得！
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指导 / 社区 / 同行—— 在很长一段时间里，我的圈子太小了。我确信，教练或导师以及同行社区本会对我有巨大帮助。两者都能让我保持理智，并更快地实现目标。这会为我省去一些不必要的弯路。
培养行动导向
以下是我的建议：
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培养行动导向。 不要等到你“准备好了”。从构建和创造中学习的东西远比在头脑中计划多得多。
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与志同道合的人为伍。 加入 Indie Hackers 社区或其他众多社区/团体。
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阅读，阅读，再阅读。 专注于长篇内容。特别是现在，很多人倾向于停留在表面。但身边总有几本书会给你真正的优势。
接下来是什么？
我想帮助其他创始人发挥他们的潜力。我认为创业是个人能进行的最伟大的自我发展之旅。但当你在这段旅程中时，很容易失去对大局的关注。你有可能成为公司的奴隶。
经过 20 年的旅程，我想帮助创始人变得更好、更聪明、更成功——同时避免倦怠、不留遗憾，并在旅途中少一些痛苦。如果这些引起你的共鸣，请随时联系我。我很乐意聊天。
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