经历五次产品失败后，这位创始人辞去工作，12个月内月入7500美元

公司

菲利普·帕诺斯基

创始人

Bazzly

收入

月入7500美元

在经历五次项目失败后，菲利普·帕诺斯基辞去工作重新出发。他将在失败中汲取的全部经验付诸实践。如今， Bazzly _已实现月入7500美元。

以下是菲利普分享的创业历程。_ 👇

目录

1. 从失败中学习

2. 打造产品

3. 简化定价

4. 三个增长阶段

5. 从私信开始

6. 追踪的重要性

7. 四大不公平优势

8. 不要放弃

9. 未来规划？

从失败中学习

我是一名自学成才的软件开发人员。在业余时间折腾了七年，发布了5个以上项目，总收入仅有100美元后，我决定辞去月薪7000美元的开发工作，全身心投入独立开发者梦想。

我从那些失败的项目中学到了经验。其中一个项目是面向消费者的效率工具。自筹资金做面向消费者的产品很难，因为客户生命周期价值低、流失率高、获客渠道昂贵。所以这一次，我选择做面向企业的工具。另一个失败的项目是面向企业的发布平台，采用一次性付费模式。

一次性付费的收入模式同样难以自给自足，尤其是在没有大规模分销渠道的情况下，你每天都要从零开始。因此，我打算建立一个能解决持续性痛点的面向企业订阅收入模式。

当时，我注意到一些Reddit营销工具在盈利，验证了市场需求。我对这个领域感兴趣，因为我曾用Reddit推广之前的项目，而且这里没有难以撼动的大竞争对手。

于是，我通过搭建一个等待名单页面，开始测试这个细分市场的客户获取能力。然后我开始给人们发私信。如果我能让人加入等待名单，就意味着产品上线后，我可以继续用同样方式获取客户。我成功让30人加入了等待名单，然后开始构建最小可行产品。

我当时没有收入，全靠积蓄维持，所以这次必须成功。

这便诞生了Bazzly，一款面向软件即服务创始人的Reddit营销工具。我用12个月时间将其从零做到月入7500美元。月经常性收入为5000美元，但平台内的一次性付费每月能带来2500美元的额外收入。

打造产品

辞职后全身心投入此事，我将所有时间都用于构建和发展产品。

我过去曾耗费数月甚至数年来构建最小可行产品。这次，我确保不再犯同样的错误。我在一个月内就发布了最小可行产品。作为技术创始人，人工智能给了我巨大优势，能够快速发布并构建高质量软件。

起初，运营成本很低。我使用免费的Supabase和Vercel计划来托管服务器，并使用其他工具（如电子邮件）的廉价或免费计划。

时间是最宝贵的资源消耗。辞职让我能集中所有精力发展这个项目、公开构建并获取关注。随着产品成长，我也有收入来再投资于工具和运营成本。

至于技术栈，我认为人们应该使用自己最熟悉的工具。对我而言，是JavaScript和React，所以我用Next.js构建前端，Supabase作为数据库，Node.js作为后端。

简化定价

我们采用订阅模式加一次性付费充值。用户也可以付费增加更多项目席位来发展其他项目。

最初，我提供三个套餐：19美元、39美元和99美元。随后，我们取消了便宜的套餐，重新定位为单一99美元套餐，收入大幅增长。

用户也可以充值积分以获得更多使用量。应用中这些一次性付费意外地成为了强大的收入杠杆。

对于面向企业的产品，我建议从包含所有功能的单一套餐开始。通过增加使用量或允许用户添加更多席位/项目来扩展收入。如果你的最小可行产品很简单，我建议最低定价39美元/月。随着核心产品价值提升，可以提高价格并重新定位。我使用这套方法两次，成功将收入从100美元增长到1000美元，再从1000美元增长到5000美元。

三个增长阶段

以下是增长阶段：

• $0 → $100：我通过私信获得了第一批客户，但流失率很高。接下来的六个月，我专注于最低可行营销和降低流失率。我每天与用户交流，了解他们注册、未转化或取消的原因。经过六个月的迭代，我推出了新的核心产品，将流失率从43%降至25%，并使月经常性收入突破100美元。

• $100 → $1k：推出新产品后，我加大营销力度，仅用两个月就从100美元增长到1000美元。我使用Reddit（亲身使用Bazzly）、X平台和Indie Hackers作为分发渠道。

• $1k → $5k：月经常性收入达到1000美元后，我意识到按照当前增长速度，要达到3000美元月经常性收入需要大约八个月。我仍在依靠辞职前的积蓄，并独自处理所有事务，我意识到单打独斗是最大的瓶颈。为了更快增长，我需要帮助。我联系了该领域一位更有名的人，并提出50%的合伙提议。我们很快就会正式公布。随后一个月，我们重新定位Bazzly并开发新方案。新的定位将Bazzly从一个帮你从Reddit获取客户的工具，转变为一个完全自动化运行你Reddit营销的获客系统。推出新方案后，我们沿用之前达到1000美元月经常性收入的相同分发渠道，在两个月内将月经常性收入从1000美元增长到5000美元。

从私信开始

让我们深入了解我的营销渠道。

我通过在X平台和Reddit上发送私信吸引了第一批客户。我找到那些描述了我产品能解决的问题、或明确寻找类似产品的人，然后使用这个模板发送个性化私信：

“你好，看到你[帖子/评论摘要]。我构建了一个工具，可以[将价值与他们的痛点关联]。想试试吗？”

私信是早期阶段的最佳渠道，因为它们能与目标受众进行一对一交流，让你获得定性反馈并建立关系。当你零社会证明时，这是让人尝试你产品的最简单方式。

接下来，我在Reddit上找到高意向帖子，留下有用的回复并提及我的产品。感兴趣的用户会谷歌搜索我的产品名，然后进入我的落地页。这个渠道效果叠加得很好，因为Reddit帖子也能在谷歌上排名，评论为我每月带来不费力的流量。我还开始看到来自ChatGPT和Perplexity的人工智能提及，这些都源于那些Reddit评论。这个渠道很容易，因为我用Bazzly来壮大Bazzly。

当我取得真实成功并拥有经过验证的策略后，我开始在X平台、Indie Hackers和Reddit上公开构建。由于这些策略来自真实经验，内容与目标受众产生共鸣，并持续为Bazzly带来自然流量。在此期间，我继续使用之前的分发渠道。我将每个有效的渠道系统化，然后添加新的。

现在，我们继续使用已验证的分发渠道：Reddit和X平台。曾几何时，Reddit带来了50%的注册用户。如今，随着我在X平台的受众增长，它也成为我们的强大渠道。我们也开始投资搜索引擎优化，并将继续添加新渠道。

追踪的重要性

总体而言，我认为扩大分销渠道被高估了。增长中杠杆作用最大的举措并非增加新分发渠道，而是改进产品漏斗以更好地转化现有渠道。

例如，一月份我的漏斗是：
访客 → 注册：10.68%
注册 → 试用：29.55%
试用 → 付费：30.77%

而六月份：
访客 → 注册：6.99%
注册 → 试用：35.85%
试用 → 付费：52.63%

在同样的营销投入下，我几乎让增长翻倍。这就是为什么我最重要的增长建议是追踪漏斗指标。具体来说：

• 访客数

• 访客 → 注册转化率

• 注册 → 试用转化率

• 试用 → 付费转化率

• 流失率

找到最大的瓶颈，首先解决它。

四大不公平优势

以下是一些我觉得有用的方法：

1. 围绕目标优化生活。 这是一场持久战，真正的技能是在不倦怠的情况下保持高效节奏。优先保证睡眠、饮食和健身。同样重要的是：对不会让你更接近目标的人和事说不。

2. 公开构建。 作为一个内向者，我多年来回避X平台和社交媒体，这让我付出了七年业余项目失败的代价。当我开始公开构建的那一刻，一切改变了。我在短短几个月内学到的关于软件即服务市场和分销的知识，比之前所有时间加起来都多。我只后悔没有早点开始。

3. 用系统思维，而非事件思维。 Product Hunt发布是一次性高峰，不可复制。而每天运行的分发系统会持续产生复利。所以我停止追逐发布，转而构建可重复的引擎：每日Reddit、每周X平台内容管道、在Indie Hackers上持续发帖。Bazzly本身就将这一理念产品化——一个自动运行的Reddit获客系统，而非一次性活动。构建能打造业务的系统吧。

4. 永不停歇地学习。 三本塑造我思维的书：《软件即科学》（让我终于理解如何运营软件即服务业务）、《吸引力》（帮助我理解营销和分销）和《1亿美元报价》（帮助我理解如何构建报价）。

不要放弃

创业被过度浪漫化了。它很艰难。这是我所做过最困难的事。它带给我巨大的压力，让我牺牲了很多。它并不适合所有人。

但如果它像召唤我一样召唤你，那将是你所经历的最有成就感的旅程。它会改变你的生活，让你成为更好的自己。所以如果你决定踏上这条路，无论多么漫长和艰难，都不要放弃。

保持坚持，永不停歇地迭代。

还有几点建议：

• 解决一个反复出现的痛点。 如果你的工具解决的是单次问题，你将永远需要新客户才能保持现状。

• 在构建前验证分销渠道。 大多数创始人先构建产品，然后才想方设法接触到用户。这顺序搞反了。如果你无法让人注册等待名单，你也无法让他们注册你的最小可行产品。我在写一行代码之前就通过私信获得了30个等待名单注册，并通过同一渠道获得了第一批付费客户。

• 快速发布，但做好上手引导。 如果用户必须自己摸索如何获得价值，他们就不会。在Bazzly中，用户输入产品网址，人工智能就会预填所有内容。设置邮件通知来重新吸引用户。除非你给他们理由，否则大多数人不会再打开你的应用。

• 与用户一对一交流。 不是问卷调查，不是数据分析。问他们为什么注册、什么让他们困惑、为什么取消。每一次对话都能以仪表盘无法做到的方式，打磨你的产品和定位。

• 在扩大规模前先解决流失问题。 如果用户离开的速度和你吸引他们的速度一样快，更多的营销就等于更多的浪费。让你的工具更有价值。让用户更快体验到这种价值。流失是你最重要的指标。

• 找到漏斗瓶颈。 找出你在哪里流失用户。找到最大的流失点。先修复它。然后处理下一个。

• 在有效渠道上叠加新渠道。 从一个渠道开始。只有在漏斗健康时才添加更多。在破损的漏斗上叠加新渠道等于白费力气。在有效的漏斗上叠加新渠道等于复合增长。

未来规划？

我全力以赴在Bazzly上。我的下一个目标是达到10000美元月经常性收入，并打造市场上最好的Reddit营销工具。光是Reddit这个领域就有太多未开发的潜力，如果我们很快突破10000美元，我一点也不会惊讶。

除此之外，我可以预见Bazzly从Reddit工具扩展成一个为软件即服务公司带来高质量流量的人工智能系统。

要了解Bazzly，请前往：https://www.bazzly.ai/。

你可以在X平台上关注我公开构建的旅程。

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