公司
The Wellness Company、Tempo、GoPolar、SunSeek、Posture AI
创始人
Presh Dineshkumar
收入
每月 1.3 万美元
Presh Dineshkumar 辞去了风险投资的工作，开始打造自己的产品。如今，他的健康应用组合——包括 Tempo ——年经常性收入已达 15 万美元。
以下是 Presh 的经验分享。 👇
目录
从场边走向赛场
我是 Presh Dineshkumar，The Wellness Company 的创始人兼 CEO，我们打造了 Tempo。在创立 Tempo 之前，我在 Jason Calacanis 的风投基金 LAUNCH 工作了七年，参与投资了 50 多家初创公司，见证了数百位创始人从零开始建立公司。最终，我意识到我不想再站在场边观望，而是想打造属于自己的东西。
Tempo 是一家消费者健康公司，专注于帮助人们活得更长久、更健康。除了 Tempo，我们还推出了一系列健康应用，包括 GoPolar（冷暴露）、SunSeek（日照）和 Posture AI。它们共同帮助人们通过口袋里已有的软件养成更健康的日常习惯。
我们现在通过消费者订阅每年创造超过 15 万美元的经常性收入，完全通过我们的应用自筹资金。我们的长期愿景是从单个健康应用演变为一个 AI 驱动的健康伴侣，将可穿戴设备数据、生物标志物和日常习惯整合在一起，帮助人们每天做出更好的健康决策。
对健康着迷
多年来我一直对健康着迷。在 LAUNCH 工作时，我白天投资初创公司，个人时间则在自己身上做实验，追踪睡眠、心率变异性、冷暴露、日照，以及几乎所有我能获取的生物标志物。我注意到，虽然收集健康数据的工具非常出色，但很少有产品能帮助人们持续改变行为。
这促使我开始打造消费者健康应用。我们推出了 GoPolar、SunSeek 和 Posture AI 等产品，每个都专注于一个日常习惯。随着人们为这些应用付费，一个更大的洞察浮现出来：用户不想要又一个独立的健康应用。他们想要一个能理解所有健康数据并帮助他们做出更好日常决策的地方。
当时，我有一份投资初创公司的好工作，但我无法摆脱自己想要亲手打造一家公司的感觉。观察数百位创始人建立公司给了我迈出这一步的信心，而我们早期应用的增长验证了人们愿意为真正改善健康的产品付费。如今，这些应用正在 Tempo 下整合。
依靠开发者社区
第一个版本刻意保持简单。我和联合创始人在我仍从事风险投资工作时利用夜晚和周末开发。我们没有试图从第一天就构建一个庞大的健康平台，而是专注于发布小产品、与用户交流、尽快学习。我们通过推出单个健康应用并将每一美元订阅收入再投资于业务来实现自筹资金。
融入本地开发者社区产生了巨大的影响。我参加创始人聚会和黑客之夜，不是为了融资社交，而是为了了解其他开发者在用什么工具。这就是我多年前第一次发现 Supabase 等工具的方式，它至今仍支撑着我们的大部分后端。这些对话经常为我们节省数周甚至数月的研究时间，因为我们直接从已经解决过我们问题的人那里学习。
一旦我们有了付费客户和持续的订阅收入，我们就有了信心，相信人们会为我们的产品付费，我们可以继续发展业务。这种增长让我们得以筹集一小笔天使轮资金，用于雇佣一个小团队、加速开发、扩展我们的健康应用组合。我们仍然认为融资是放大已经奏效的东西的方式，而不是寻找产品市场契合度的手段。
这种思维方式在 AI 时代变得更加重要。格局几乎每周都在变化，保持与时俱进的最快方式不是阅读博客文章，而是与正在开发的创始人交流。无论是新的 AI 模型、编码工具、基础设施还是工作流程，我们发现开发者社区总是能在这些想法成为主流之前就发现最好的。
打造产品
我们每个产品都从 Figma 开始，使用 AI 和 Figma MCP 快速探索想法并在编写任何代码之前迭代用户体验。这让我们能够测试流程并理解产品应该如何运作，而不必花费数天构建最终会改变的东西。
在此基础上，我们使用 Xcode 和 Codex、Claude Code 等 AI 编码代理来构建应用。我是一位非技术创始人，没有传统的软件工程背景，但 AI 从根本上改变了可能性。如今，我可以与工程团队一起构建和发布生产质量的 iOS 功能，通过与编码代理协作，而不是自己编写每一行代码。
我特别喜欢在连接到我们 GitHub 仓库的专用 Mac mini 上 24/7 运行 Codex。这意味着我可以在离开办公桌时通过手机审查代码、修复错误、合并拉取请求，甚至发布生产更新。
在后端，我们严重依赖 Supabase。Figma、AI 编码代理、Xcode 和 Supabase 的组合让一个非常小的团队能够构建和维护多个消费者健康应用，杠杆效应远超几年前的可能性。
从 CloudKit 迁移到 Supabase
我们最大的技术挑战之一是从 Apple 的 CloudKit 迁移出来。在我们起步时它运行良好，但随着产品和后端变得更加复杂，我们意识到我们需要 Supabase 的灵活性和可移植性。
迁移并不简单，因为我们必须在迁移用户的同时支持两个系统，而不中断体验。我们构建了自定义迁移工具，在 CloudKit 和 Supabase 之间同步数据，使我们能够逐步过渡，而不是尝试有风险的一次性迁移。
AI 编码代理在整个过程中发挥了巨大作用。我们不必花费数周手动编写内部工具，而是快速构建了迁移脚本、验证工具和实用程序，自动化了大部分工作。本来会是一个痛苦的基础设施项目变成了一个可管理的项目，这强化了我们的信念：AI 在解决用户永远看不到但每家公司最终都必须处理的工程任务方面特别强大。
简单的商业模式
我们的商业模式非常简单：消费者订阅。用户按月或按年付费使用我们的应用，几乎所有收入都直接通过 App Store 获得。
随着我们对客户意图的了解加深，我们多次调整了定价。我们使用 Superwall 根据引导流程或用户细分来测试不同的付费墙、定价和优惠。我们了解到，当产品解决明确且紧迫的痛点时，硬付费墙可以非常有效。创始人往往害怕过早要求用户付费，但如果价值显而易见，人们会愿意付费。
收入增长来自提高转化率、增加年度计划采用率、降低流失率，以及为同一健康意识客户推出更多产品。我们的应用也自然引导用户走向 Tempo，它可以成为一个更广泛的订阅，将用户的健康数据、习惯和个性化推荐整合到一个地方。
网红营销
早期，我们把分销当作产品开发来对待：一系列实验。在构建某个东西之前，我们经常通过在 Reddit 或 X 等社区发布想法、创建简单的落地页，或构建解决产品相关小问题的免费工具来验证需求。例如，在扩展 Tempo 之前，我们在网上推出了一个免费的 AI 体脂计算器，提高了认知度并让人们了解了更广泛的产品。
如今，我们最大的增长渠道是 TikTok 和 Instagram 上的短视频内容。我们不追逐拥有最大受众的创作者，而是寻找内容持续获得高互动的人。我们通常先找到一位符合我们理想客户画像的创作者，然后利用平台推荐发现数十位类似的创作者。从那里，我们直接联系他们，发送产品，让他们以自己的风格创作内容。我们早期的一个活动仅花费 60 美元请一位创作者发帖，就获得了约 2 万次观看、400 多次网站访问和 150 位新用户，这完全改变了我们对创作者营销的看法。
我们也将每次功能发布视为重新发布公司的机会。每次重要发布都包括一个创始人主导的短视频，通常不到 90 秒，展示产品、解释它解决的问题，并在 X、TikTok、LinkedIn 和其他社区分享。持续将产品推向世界创造了我们从未能计划的机遇，从客户反馈到合作伙伴关系，以及仅仅因为有人看到发布帖子而产生的介绍。
对于消费者应用，内容是目前最有效的分销渠道之一，因为你可以以符合人们发现新工具的方式展示问题和产品。
我们学到的最大的教训是分销会复利。建立受众、持续创作内容、与创作者合作、公开推出每个新功能，这些比等到产品感觉"完成"要有价值得多。
让产品触达用户
最大的挑战一直是客户获取。有了 AI，构建产品变得极其容易，但让人们发现、信任并为你的产品付费仍然非常困难。我们早期花了大量时间改进产品，而本应花更多时间改进分销。
如果我今天重新开始，我会在写第一行代码之前就考虑分销。我会问这样的问题：我的客户已经在哪里花时间？什么类型的内容能自然地触达他们？谁已经拥有他们的注意力？我如何在构建之前验证需求？
我也不会等到发布才开始谈论产品。我会从第一天就公开构建，在整个过程中创作内容，与产品一起成长受众，并将每个功能视为再次发布的机会。分销不是产品完成后才添加的东西。它是构建产品本身的一部分。
对我来说最大的心态转变是意识到最好的产品并不总是赢。能触达最多人的产品通常才会赢。
带来巨大影响的优势
有几件事对我的构建方式产生了巨大影响。从产品角度来看，Apple、Linear 和 Figma 等公司不断激励着我。他们都对工艺、简洁和关注细节有着共同的执着。我花在研究优秀产品上的时间可能和花在构建自己产品上的时间一样多。
我也在 X 上花了很多时间。这是我发现新工具、了解其他创始人如何解决问题、以及跟上 AI 如何改变软件开发的地方。像 Naval 这样的人影响了我对建立公司的思考，但我可能从关注那些每周公开分享他们发布内容的开发者那里学到最多。
工作之外，几个简单的习惯是我过程的一部分。我大多数早晨以冷水澡开始，因为它帮助我清醒和集中注意力。我也优先每天走 7,000 到 10,000 步。这些散步是我的思考时间，我们许多最好的产品想法、设计决策和难题解决方案都是在散步时而非坐在电脑前出现的。
最后，尽早拥抱 AI 是我们做的最好的决定之一。它极大地提高了我们小团队的杠杆效应，使我们能够比原本更快地行动。如今，很难想象用其他方式构建软件。
"一夜成名"的神话
以下是我的建议：
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比你感到舒适的时间更早发布。大多数创始人在完善一个未经验证的想法上花了太多时间。构建你能做的最小版本，让真实的人使用，让他们的行为引导你下一步构建什么。
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在考虑功能之前先考虑分销。构建软件从未如此容易，但获得关注从未如此困难。在产品完成之前就开始创作内容、建立受众、与潜在客户交谈。分销是一项技能，就像产品开发一样，它会随时间复利。
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不断与其他开发者交流。我们从创始人聚会上的随意对话或在 X 上关注公开构建的人那里采用了一些最好的工具和工作流程。AI 的步伐如此之快，保持与时俱进的最佳方式就是向每天在发布东西的人学习。
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最后，不要低估持续性的力量。那些看起来一夜成名的公司通常花了数年时间发布产品、从用户那里学习、创作内容，每天进步一点点。如果你坚持这样做足够久，你会惊讶于动量如何复利。
下一步计划？
我们的长期目标是打造世界上最好的 AI 健康伴侣。我们相信医疗保健的未来是主动而非被动的，每个人都应该能够获得基于其可穿戴设备数据、生物标志物和日常习惯的个性化指导。
短期内，我们专注于将 Tempo 发展成一个整合我们从构建 GoPolar、SunSeek 和 Posture AI 等应用中学到的一切的产品。我们想要一个地方，帮助人们了解自己的健康，告诉他们下一步该做什么，并让他们更容易保持一致性。
除了软件，我们也对打造无缝融入 Tempo 生态系统的硬件感到兴奋。我们认为 AI、软件和精心设计的健康设备的结合将开启人们理解和改善健康的全新方式。
归根结底，我们的使命很简单：通过让每天的健康决策变得更容易，帮助数百万人活得更长久、更健康。
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