公司
ParakeetAI
创始人
Jure Sotošek
营收
每月100万美元
在经历了十次失败后，Jure Sotošek凭借一款硬件产品取得了成功。那次成功给了他所需的分销能力，让他能将下一个项目， ParakeetAI，在两年内打造成一款月经常性收入达到100万美元的产品。
以下是Jure讲述他如何做到的。 👇
目录
结合软件、AI和分销
我是一名从软件工程师转型的创业者，来自斯洛文尼亚。我在伦敦国王学院学习计算机科学，之后在微软的Teams团队担任软件工程师。不过，我一直想创建自己的公司，而在找到真正行之有效的东西之前，我推出了十多个不同的产品。
我第一个真正的突破是WrumerSound，这是一款面向汽车爱好者的硬件产品。在那里，我学到了很多关于打造产品以及利用有机短视频内容作为分销渠道的知识。
如今，我是ParakeetAI的创始人兼CEO。我们在2024年将其作为一个实时AI面试助手启动，此后它已发展成一个更广泛的实时AI通话助手。它会聆听对话，并在你仍在说话时给你相关答案，无论是在求职面试、销售电话，还是其他高风险对话中。
我们在不到两年的时间里，以自力更生方式将ParakeetAI从零做到月收入超过100万美元，并拥有超过150万用户。同时，我们还打造了一个有机分发引擎，每月产生大约10亿次观看。我最自豪的是，我们是以一支非常小的团队实现这一点的。这是一个很好的例子，说明如今只要把软件、AI和分销结合得很好，你能获得多大的杠杆效应。
构建这个想法
ParakeetAI的想法源于观察到实时AI进步得有多快。我意识到，如果AI能够聆听对话、理解上下文，并几乎即时给出有用的答案，它就可能成为一种全新的界面——不是你在对话之前或之后使用的东西，而是在对话进行中帮助你的东西。
面试显然是一个首选用例，因为它们风险高，人们本来就会花很多时间准备，而且在正确时机得到正确答案的价值非常明确。
ParakeetAI的第一个版本非常精简。我在一个周末自己构建了MVP，所以初始投资就是我的时间，以及少量用于API和基础设施的钱。因为我是软件工程师，不需要雇佣工程团队或融资来验证这个想法是否可行——它从一开始就是自力更生，而这种快速产品开发和有机分销的结合，最终让我们得以把它从一个周末项目发展成今天的业务。
简单的技术栈
我们用Next.js构建了最初的产品。对于AI流水线，我们使用Speechmatics进行实时转录，并使用OpenAI模型生成答案；Stripe负责支付。我们最初用Webflow搭建营销网站。我们刻意保持技术栈简单，因为一开始速度是优先事项；我想尽可能快地从想法走到人们愿意付费的东西。
最大的挑战是让延迟足够低，使产品在实时对话中感觉有用。我们必须把语音转文本、LLM和文本转语音结合起来，以理解正在发生的事情，并足够快速地响应，使其感觉几乎实时。我们高度依赖现有AI模型和API，而不是试图从零构建一切。
随着产品成长，技术栈和基础设施变得更加复杂，但我对技术的理念没有改变。我对为了复杂而复杂的技术不感兴趣。我们尝试使用经过验证的工具，让系统尽可能简单，并围绕客户真正注意到的东西大力优化：速度、可靠性和答案质量。
尽早收费
ParakeetAI是一项订阅软件业务。客户为产品访问付费，我们的收入主要通过获取更多用户、将他们转化为付费计划，以及随着时间推移增加我们提供的价值来增长。作为软件，服务额外客户的边际成本相比实体产品相对较低，尽管AI推理、转录和基础设施是我们必须谨慎管理的重要可变成本。
我们很早就开始收费。我一直更喜欢用收入而不是仅仅注册数或正面反馈来验证产品，所以一旦第一个版本变得可用，我们就开始收费。这给了我们更清晰的信号：人们说一个产品很酷是一回事，但输入信用卡是强得多的验证。从那里开始，我们主要通过改进产品，以及通过有机内容大幅增加分销来增长。
将产品从最初的面试用例扩展到更广范围，一直是我们最大的收入扩张机会。面试是一个很好的切入点，因为问题明显且紧迫，但底层技术在许多实时对话中都很有用，比如销售电话、招聘、会议，以及其他实时情境化AI辅助有价值的情况。这让我们既能扩大服务的客户数量，也能提升每位客户从产品中获得的价值。
我对其他创始人的建议是尽早收费。不要花六个月时间根据人们告诉你他们会使用它来优化产品。构建能解决核心问题的最小版本，要求人们付费，然后用这个收入信号来决定什么值得你投入更多时间。
有机短视频内容
有机短视频内容带来了我们几乎全部的增长。这从一开始就是有意为之。在ParakeetAI之前，我们已经在TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts和Facebook Reels上为WrumerSound带来了接近2亿次观看。当我们开始ParakeetAI时，我们特意寻找一个天然足够有趣、能在这些平台上传播的产品。我们没有传统的发布。我们让产品上线，开始发布视频，并在第一周内就获得了第一笔销售。
最初，我们的策略很简单：研究什么有效，制作产品演示，持续发布，并根据爆款格式迭代。早期，我们大约每天制作两个视频。一旦我们看到这个渠道有效，我们并没有立即转向付费广告，而是扩大我们已有的成功做法。我们建立了一个更大的UGC运营体系，由创作者在许多账号、国家和平台上制作内容。如今，这个体系包括100多名创作者，每天制作数百个视频。
我们最大的教训是把有机内容几乎当作效果营销来对待。我们不只是告诉创作者“做点爆款”。我们会系统地测试钩子、格式、脚本、角度和创作者，观察表现，然后针对优胜者制作许多变体。这种数量带来了大量实验，偶尔会有一种格式产生数百万次观看。然后我们在整个网络中扩展这个模式。按照我们目前的规模，我们的有机营销机器每月产生超过10亿次观看，而且曾经在三个月内产生了大约20亿次有机观看。
我们测试过其他渠道。Reddit带来了一些销售，Google Ads显示出潜力，说明SEO最终可能变得重要。但我们把大部分注意力仍放在有机短视频上，因为它产生了最好的结果。一个优势是成本；另一个是内容通常比传统广告感觉更原生、更真实。
好时机
时机是一个巨大的优势，而且完全不在我的控制之内。我在语音识别和大语言模型进步得极其迅速的时期开始了ParakeetAI。像这样的产品在几年前会难得多、昂贵得多，或者根本不够好。
我们很幸运地在一个底层技术正变得足够有能力、而消费者对AI的认知正爆炸式增长的时点进入市场。
淘汰坏点子
我面临的最大挑战之一，是我在ParakeetAI之前的经历。我构建了十多个要么失败、要么从未获得有意义关注的产品。那很令人沮丧，但它迫使我更快地识别出可行方案。我不再对单个想法产生情感依恋，变得更愿意快速发布、查看数据，并在没有强信号时继续前进。
如果我重新开始，我会做更少的事情，并更快地淘汰坏点子。在职业生涯早期，我有时会在证明分销之前花太多时间构建。现在我会从两个问题开始：
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我能快速构建出这个的有用版本吗？
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我有没有现实的方法把它呈现在很多人面前？
我会发布尽可能小的版本，从第一天起就收费，并让客户行为决定它是否值得更多投资。
四条建议
我最大的建议是优化学习速度，而不是产品看起来有多惊艳。我早期的大多数项目都失败了。有用的部分不是失败本身，而是学会更快地弄清一个想法是否有真实需求。构建能解决核心问题的最小版本，立即把它放到人们面前，最好从第一天起就收费。付款比有人告诉你他们喜欢这个想法是强得多的信号。
我也会在写太多代码之前考虑分销。技术创始人犯的最大错误之一，是花六个月构建某个东西，然后才问：“我该怎么获得用户？”在开始之前，你至少应该对前一千名客户可能来自哪里有一个合理答案。那可以是短视频内容、SEO、社区、外呼、现有受众或其他东西，但它应该是想法的一部分，而不是事后补充。
另一个不那么显而易见的点是培养互补技能的价值。编程很好，但学习营销和分销对我来说可能同样重要。你不需要在每件事上都成为世界级，但如果你能构建、销售，并理解用户真正想要什么，你就可以保持非常精简，并比每个职能都需要不同人的团队行动快得多。
最后，不要太执着于任何一个单独的想法。要执着于成为创业者，但对具体产品保持灵活。在找到真正有效的东西之前，我经历了十多个项目。如果某件事在公平测试后仍没有起色，关掉它并不是失败；它把你最宝贵的资源还给你：你的时间。目标是运行足够多高质量的实验，最终找到产品、时机和分销全都对齐的东西。
下一步是什么？
我的主要目标是让ParakeetAI扩展到面试之外，把它转变为更广泛的实时AI对话助手。面试因其直接的价值主张而提供了很强的起点，但底层产品在任何人在对话中需要上下文、信息或指导的地方都有用。我在销售电话、招聘、会议、客户对话，以及最终其他专业工作流中看到了更大的机会。
我还想改进产品，直到它几乎感觉无形。理想情况下，你不会觉得自己在操作另一个软件；你只是在对话，而正确的信息会在正确时刻出现。这意味着持续改进延迟、准确性、上下文感知，以及产品融入实时通话的自然程度。
在业务方面，我想在保持非常精简的同时增长。今天的AI公司展示了小团队凭借强大的产品、自动化和分销可以取得多大成就。我宁愿用一小群卓越的人建立一家高效公司，也不愿仅仅因为公司在增长就增加人手。
更长期来看，我有兴趣构建多个产品和公司。ParakeetAI是我今天的重点，但我更广泛的目标是在识别机会、快速构建、找到分销，以及扩展有效事物方面不断提升。我仍然觉得，在AI所使之成为可能的事情上，我们还处于非常早期，我想在整个转型过程中持续构建。
你可以在parakeet-ai.com了解更多关于ParakeetAI的信息，在那里你可以试用产品并看看我们正在构建什么。
我也会在LinkedIn和X上分享关于ParakeetAI、增长，以及我作为创始人正在学习的内容。
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