公司
Spendbase
创始人
安德鲁·亚历克斯
收入
每月超过80万美元
安德鲁·亚历克斯注意到，企业因不必要的SaaS许可证而资金大量流失。因此，他开发了一款监控冗余的工具。三年后，Spendbase实现了八位数的年度经常性收入。
以下是亚历克斯关于如何实现这一目标的分享。👇
目录
起步
我的背景是市场营销。我在大学学习了核心营销原理、商务沟通和更广泛的商业环境。这一基础让我接触了广告、产品开发、分销、赞助，并塑造了我对客户和问题的思考方式。
之后，我转向科技行业的产品管理。我了解了产品是如何构建的，团队如何运作，以及解决人们关心的问题需要什么。最终，我知道我想打造自己的东西。
这就是Spendbase，一个支出管理平台，帮助公司全面控制其SaaS、云和企业支出。这个想法源于一个普遍存在的痛点：企业对其软件支出缺乏真正的可见性。
如今，Spendbase已发展成为一个涵盖软件和云折扣、许可证跟踪、供应商谈判、采购工作流的完整平台。去年，我们还推出了数字银行和虚拟企业卡。我们是一个自筹资金的团队，在美洲和欧洲、中东、非洲地区拥有200多名成员，并得到Google for Startups、万事达卡和欧盟“勇敢种子”计划的支持。
我们不公开分享具体数字，但我们拥有八位数的年度经常性收入和300%的同比增长。Spendbase支持全球800多家企业，包括Preply、Lemon.io、MacPaw、Happy Monday和YouScan。Sifted 250将我们评为欧洲最有前途的初创公司之一，上个月，福布斯将我们列为2026年最佳初创雇主第20名。
我还是KOLO的联合创始人，这是一个来自乌克兰科技界的慈善基金，支持前线的保卫者。
发现痛点问题
一切都始于一个熟悉的时刻。一位朋友随意提到，他在离职两年后仍然可以访问一个价值3000美元的公司付费软件许可证。没有人注意到。
在我知道的另一家公司，他们续订了十个价值1万美元产品的许可证，但实际上只有一个人在使用。在一个特别令人痛心的案例中，他们在一位营销人员离职后取消了她的订阅，四年的关键营销数据一夜之间消失了。
一旦我开始关注，我发现这些并非边缘案例；它们无处不在。大多数公司仍然在电子表格中管理整个SaaS堆栈，对其使用情况、遗忘的内容或默默消耗预算的项目一无所知。
我无法停止思考如何解决这个问题。我们在2023年初创立了Spendbase，旨在让公司重新获得这种清晰度。
构建解决方案
我们首先解决了问题中最痛苦、最明显的部分：为创始人、财务和运营团队提供一个集中查看所有SaaS订阅和使用情况的地方。
最小可行产品是一个可见性和跟踪工具，是大多数财务团队依赖的电子表格的智能替代品。在此基础上，产品迅速发展，增加了续订管理、供应商基准测试、采购工作流，最终在去年推出了面向初创企业的数字银行和带有支出限额的企业卡。
在日常运营中，我们使用典型的初创公司套件：HubSpot、Slack、Google Workspace等。最近，我们一直在推广Claude供全公司采用。当然，我们也“自食其果”——我们通过Spendbase本身管理我们自己的SaaS堆栈、采购和支出。
除了工具之外，当我们推出虚拟银行和企业卡时，我们将金融层直接构建到平台中。这种融合需要大量的合规工作。我们必须满足全球PCI DSS、SOC 2和ISO 27001标准。这是我们第一次追求这些认证，而且由于我们的产品仍在开发中，我们在代码更改方面行动迅速。我们在九个月内通过了PCI DSS。
时机改变一切
我们在俄罗斯全面入侵乌克兰前三周推出了Spendbase。
我们刚刚完成了最小可行产品并组建了第一个团队，一夜之间，一切都变了。团队成员不得不分散到欧洲和北美各地，我们必须从头开始重建一切。这段经历以任何商学院课程都无法比拟的方式，教会了我们多元化、韧性和主动规划的价值。
如今，我们通过设计内置了搬迁计划、分布式团队和业务连续性协议。
基于节省的定价
我们的模式围绕一个简单而大胆的承诺展开：客户在Spendbase上每投资一美元，我们保证提供两美元的可衡量节省。我们称之为基于节省的定价，这是我们一切工作的核心。我们不收取固定的订阅费，而是将我们的成功直接与客户实现的成果挂钩。
这彻底改变了销售对话：我们不是在销售功能，而是在销售结果。它立即建立了信任并降低了采用门槛。
支持初创企业也是我们使命的核心。我们的初创企业数字银行是免费的，因为我们亲身了解早期阶段每一美元的重要性。不久前我们也处于那个阶段，那段经历激励我们构建一个帮助初创企业更智能地节省和扩展的金融生态系统。
我们还通过Spendbase帮助初创企业获得高达10万美元的AWS积分。这不仅仅是免费的基础设施；更是让团队能够自由地测试、实验和创新，而无需担心账单。
有机增长杠杆
就增长而言，投资回报率的故事不言自明。向公司展示他们可以优化39%的软件成本，使对话变得更容易。我们基于节省的模型意味着只有当客户获胜时我们才能获胜，这迅速建立了口碑。
第二个杠杆是渠道合作伙伴关系。我们与财务咨询公司、风险投资机构和科技生态系统合作，以更快地触达决策者。
第三是产品驱动增长。免费的虚拟卡和银行工具让团队进入平台。一旦他们体验到可见性和控制力，他们自然会扩展到优化层。
认可也起到了帮助，得到谷歌、万事达卡和欧盟计划的支持，在我们在尚不为人知的市场中为我们提供了可信度。
独特优势
除此之外，以下几点是突出的优势：
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痴迷于问题，而非解决方案。 我们并非一开始就打算构建“另一个SaaS工具”。我们无法停止思考一个具体问题——无形的软件浪费——这种痴迷帮助我们度过了每一个艰难阶段。
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资本纪律。 自筹资金迫使我们从第一天起就保持高效。我们没有奢侈地烧钱追求虚荣指标，这使我们成为一家更强大的公司。每一个决策都必须与真实的客户价值挂钩。
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公开构建。 与客户透明地分享我们正在构建什么、定价如何运作以及节省效果如何，建立了那种很难通过广告购买的信任。
关系、纪律与实验
以下是我的建议：
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在需要之前建立关系。 投资者、导师和合作伙伴在已经了解你的情况下会提供更多帮助。尽早开始这些对话，不带任何议程。
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对资源保持纪律。 大多数初创企业失败不是因为想法不好，而是因为时间或注意力耗尽。保持精简，明确优先级，确保每一美元和每一周都为真实客户创造真实价值。
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从一开始就将实验心态融入文化中。 保持一个假设管道。并非所有假设都需要很大。我们的AWS积分计划始于一个微小且不确定的假设。如今，它是我们的核心收入驱动力之一。
未来规划
宏伟愿景是成为现代公司的金融操作系统：一个企业可以管理其每一美元支出的单一平台，从SaaS和云到支付和银行。
在短期内，我们正在将产品扩展到国库管理、应付账款自动化和更深入的会计集成。在地理上，我们在欧洲建立了坚实的基础，现在正积极进军北美，那里的机会要大得多。我们还在继续扩大与风险投资机构、财务咨询公司和科技生态系统的合作伙伴关系，以更快地触达更多公司。
使命保持不变：帮助公司停止浪费他们甚至不知道自己在花费的资金。
关注我们的最佳地点是我们的网站spendbase.co。您可以在那里找到产品详情、案例研究以及我们最新动态。您也可以在LinkedIn上与我联系。
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